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從企業家的角度探究商業本質
01
在PC網際網路的黃金期，門戶網站是流量的重要來源，也是使用者進行搜尋和浏覽的視窗，這個時期誕生了一些專注于某一個領域的垂類媒體平台，吸引單一領域的精準使用者和廣告投放。
到了移動網際網路時代，PC門戶網站開始衰落，廣告主和流量越來越少，投放轉移到各類APP和流量聚合平台當中。
今天來到了視播時代，垂類媒體還有沒有傳播和投放的價值？企業需不需要在自己的垂直領域建構自己的媒體賬号？
02
首先，我們來聽聽資深投資人，單仁行專欄作者宋子老師的觀點。
今天垂直媒體平台的影響力已經遠遠沒有以前那麼大了，像今年，華為就和汽車領域的三大垂直媒體懂車帝、易車網和汽車之家解約了。
其中一個重要原因就是消費者擷取資訊的方式改變了，是怎麼改變的？
就是資訊的深度和管道變了。
過去，消費者需要在這些垂直媒體平台搜尋專業資訊，但今天，同樣的内容可以在社交媒體平台找到，而且，視訊化的内容容易讓人了解、種草，催生購買的想法。
是以，垂直媒體平台的商業價值被稀釋了，對于很多品牌來說，在社交平台去建構自己某個領域的垂直品牌賬号更有意義。
我講個案例更好的說明這一點。
前些年我兒子參加遊泳比賽，教練穿了一件純白色的T恤，我感覺手感不錯，穿的的挺好看，一問教練，說品牌叫白小T。
我處于職業敏感翻看了一下資料，發現這個企業最近三年營收翻了40倍，2021年營業額将近8億。
這速度，有點像前幾年我走訪過的“淘品牌”韓都衣舍的勢頭。
但是韓都衣舍是阿裡扶持的淘品牌之一，主打女裝；白小t主打的是消費力不如女裝的男士T恤，這是這幾年抖音孵化出來的“抖品牌”，它有三個特定。
第一、白小T的産品定位是：針對30—50歲男性精英群體，具備職場和休閑雙重屬性的高端T恤，類似2010年小米公司的定位使用者是理工男。
第二、價格上，白小T的入門款T恤賣99元，主力款賣199元和299元，價格居然比線下大家經常去的優衣庫、海瀾之家都要高。
第三、品牌調性上，針對30—50歲男性精英群體，白小T創始人張勇把品牌調性放在“科技感”上，營銷宣傳全部圍繞“科技感”做文章。
這是男性精英群體喜歡的文化調性裡的最大公約數，也就是交集點最多的地方。
現在的電商管道，除了阿裡、京東傳統電商平台的“人找貨”模式，還有就是社交電商、興趣電商的算法推薦、定向投放的“貨找人”的模式。
男性精英群體的消費特點不像女性愛逛街，刷淘寶。抖音、今日頭條會根據不同類型的内容、短視訊的使用者标簽，進行精準推薦，男性精英群體不用搜，看準就買了。
白小T就是從抖音龐大的使用者當中，找到一個細分垂直的領域，逐漸成長起來的品牌，在8月8号中國品牌節的牛商論壇，單仁老師也請到了白小T創始人張勇跟大家親身分享這些經驗。
當然，很多朋友擔心，現在有這麼多視訊賬号了，還需要做嗎？我的個人号、企業号還有人看？
我覺得，圖文時代和視訊時代的邏輯不一樣，依然需要新的視訊号，為什麼？
在公衆号圖文時代，對于新部落客、新寫手的需求并不會那麼大，因為我們關注了幾個新聞号、科普号、影評号、段子号之後，就沒有太多時間去看其他了，足以填滿我們的碎片化時間。
但是在短視訊時代，與圖文時代有四大差異：
1、内容的精練；
2、形式的差異化；
3、一劃即過的體驗；
4、算法的比對調控。
這四大因素的疊加，我自己都經常不知不覺會看幾個小時，讓使用者對“随手再關注一位部落客”這件事成為可能。
是以，針對這四個要素，給個人、企業品牌帶來了新的發展次元。
03
接下來，單仁牛商董事長，央視鳳凰評論員單仁博士的看法。
這是今天品牌傳播和媒介變化的一個有趣的特征，傳統的垂類媒體日薄西山，但社交平台，特别是短視訊直播平台的垂直領域卻蒸蒸日上。
核心原因是在于兩者的使用者基數、傳播方式和體驗，差别巨大。
也就是我能做到的，你做不到；你做不到的，我不僅能做，還做的更好。
過去的垂類媒體，不管是體育、汽車、科技，都是自創一個平台，相當于是從一片海洋裡挖了一條河出來。
而且，因為要確定足夠的公信力和專業度，因為必須要具備這樣的特點，使用者才會相信你，到你平台上來看。
是以，傳統垂類媒體平台沒有太多的趣味性（大多以功能性為主），傳播内容雖然專業，但是單一。
今天在社交平台就不一樣了，雖然它也分很多垂直領域，但沒有脫離這個大的流量池，也就是都在流量的海洋裡，這個是太平洋，那個是大西洋，使用者不需要跳轉到其他平台，依然能夠去關注不同的領域和賬号，選擇自己想看的内容。
而且，内容形式也從文字到了視訊，變得多樣化、趣味化。
是以，未來這種傳統、單一的垂類媒體平台，它的價值會越來越低，因為它的流量和使用者注意力會被切割。
對大部分企業來說，與其在這些平台上投放廣告，不如把這些費用省下來，去做自己的賬号，成為社交平台的一個垂直領域的優秀創作者，反而能夠享受到更大的曝光和關注度。
這是今天企業的一個品牌機會，特别是假如我們對某個特殊人群，特殊領域有深度的服務，有深度滿足的機會。
我們完全可以在今天流量聚合的平台裡建立自己的矩陣賬号，享受垂直流量的紅利，也就是享受到我們所瞄準的特定人群的注意力。
這類垂直流量紅利，如果想要看得到、抓得住，關鍵看誰能提供獨特的服務和内容能力。
在大流量平台上，越是小衆的閱聽人，越是細分的應用領域，它的内容越考驗專業度，但同樣會帶來更高的粘合度，對于産品服務的滿意度和忠誠度也會越高。
特别是今天所有平台的流量空間越來越小，同質化内容越來越多的時候，大規模一體化市場會越來越卷，但小衆人群、個性化需求、細分場景的小而美更會吃香。
假如我們的中小企業，沒辦法通過資訊差、資源、資本、以及成本優勢迅速撬動大規模市場來賺大錢，那麼，就必須要在細分市場做到極緻。
也就是通過滿足細分人群的特殊需求和場景，提供差異化服務，在垂直細分領域做深、做細、做精。
我們企業要去主動識别我們的目标對象，思考怎麼引起這些使用者的興趣，讓他們産生更大的需求，或者是對我們留下深刻的印象。
那麼，圍繞着這個目标，我們就要以他們感興趣的内容去種草。
也就是“以興趣内容為池”，我知道他在什麼領域，看什麼樣的内容類别。
然後，圍繞目标對象的興趣，以垂直知識為窩，就像釣魚一樣打一個窩。
用垂直的知識把客戶吸引到身邊來，讓他了解這個需求怎麼被解決？
再以産品的關鍵核心價值為餌，也就是我們所能提供的解決方案、特色服務、包括品牌吸引力去抓住顧客。
當然，要做到這些，我們就必須瞄準自己標明的領域，越有特色、越細分越好，然後進行全域全平台多賬号的布局，企業的營銷方式也要轉向以短視訊、直播為主要載體的全域内容營銷。
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責任編輯 | 羅英凡
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