15年專研敏感肌，驚豔亮相CBME，舒比奇如何在極度内卷的紙尿褲市場突出重圍？
内滞外卷的大環境下，母嬰行業持續承壓，作為嬰童消費核心類目之一，紙尿褲市場的洗牌與淘汰也與日俱增。這些年「母嬰行業觀察」見證了無數品牌的崛起與消亡，但有一個品牌不僅抗住了大浪淘沙，還在市場整體下滑的大背景下實作了多方位的逆勢增長，它便是“敏感肌紙尿褲專家”——舒比奇。
亮劍出鞘 誰與争鋒
近日，第23屆中國國際孕嬰童展覽會（CBME）在國家會展中心（上海）落幕，數千品牌雲集，展現行業新趨勢。「母嬰行業觀察」逛展發現，今年舒比奇的展位異常熱鬧，全系列多款新品爆品亮相、獨家精研的“敏感肌理論體系”實力吸睛、工廠研發全産業鍊硬核實力圈粉，現場衆多尖端買手、精緻爸媽駐足打卡，全國各地經銷商、管道商以及國内外合作商主動洽談合作，一時成為CBME的一道亮點。
「母嬰行業觀察」獲悉，憑借專研敏感肌紙尿褲的獨特定位、精準細分的産品以及創新專業的服務标簽，舒比奇收獲了行業高度認可，在今年CBME上一舉拿下中國孕嬰童供應鍊匠心大賞匠心質造獎。
黑馬逆襲
多管道多業務全面開花
繼續深挖，我們發現此次CBME上舒比奇實力出圈，既是其多年來厚積薄發的必然結果，也是舒比奇實力與地位的冰山一角。
在不久前剛結束的618大促中，舒比奇登頂敏感肌紙尿褲熱銷榜，并沖上天貓國産尿褲品牌銷售榜第6、嬰童尿褲行業排名第9，維E·鮮潤、透氣薄·氧護兩大王牌單品再創紀錄。
線上線下全管道布局，「母嬰行業觀察」了解到，目前舒比奇在湖南市場的品牌影響力、美譽度遙遙領先，以湖南為大學營拓展全國，覆寫14+省級市場。
強大的品牌綜合實力不僅展現在管道和市場端，也展現在同行業内的高度認可。據悉，基于舒比奇在工廠、研發、品質管理等多方面的優勢，品牌現已承擔起行業内衆多一線客戶的OEM/ODM業務，為國内外20+合作商提供定制産品和解決方案，成為專業與品質的标杆。
堅持敏感肌核心定位
成就細分賽道上司品牌
縱觀中國紙尿褲市場的發展曆程，從外資強勢領先到國産品牌加速趕超，從初具雛形到産品、供應鍊、管道加速成熟，行業格局逆轉中也湧現了頗多機會點。
探究舒比奇為何能在這片紅海競争中屹立不倒并開辟新天地？我們認為至少有三個次元的原因：
一、創立“敏感肌理論體系”，體系化應對紅臀護理難題
定位獨特，持續深耕。從成立之初，舒比奇就具備高度前瞻性并堅定地選擇了敏感肌紙尿褲賽道，15年來持續圍繞寶寶的真實需求進行創新和疊代，不斷深化背後的科研支撐。
通過百萬份消費大資料研究和新生兒家庭的深度追蹤、與權威育兒專家、皮膚科醫生共創研讨，舒比奇形成了“寶寶天生都是敏感肌”一套體系化認知：寶寶皮膚相較于成人過敏性肌膚更為脆弱，0-3歲時期膚質發育不完全、皮脂膜鎖水能力差，汗腺發育不完全、排熱功能差，皮膚角質層過薄易磨損等等這些問題同時存在。是以媽媽們在護理過程中會發現幹癢、泛紅、破皮等不同表征的紅臀現象。
為呵護天生敏感肌，舒比奇在産品研發層面綜合運用了“護膚精華”“透氣結構”“柔感工藝”三重護敏思路，給予寶寶更加舒适、透氣、柔軟的紙尿褲穿戴體驗。例如科學篩選多種護膚精華進行全系列産品添加；提取護臀膏的護理理念，添加可視化精華，呵護屁屁抵禦尿便刺激；根據寶寶生長周期，成長褲雙精華組合，将舒比奇專研産品的态度發揮到了極緻。
延續嬰童用品的專研思路，舒比奇攜新上市的親體系列生活用紙，向外傳遞舒比奇始終聚焦敏感肌、守護母嬰家庭健康舒适生活的初心使命。
二、以自主研發為核心，建構研産一體化新生态
面對新一代年輕、高知、理性的消費者，過硬的産品實力是取得消費信任的基礎。舒比奇從研發、生産、質管三位一體賦能産品品質，建構了研産一體化新生态，依托全鍊一體化營運方式不斷更新尿褲性能和品質，更好地去适配消費新态勢。
2018年，成立舒比奇敏感肌研究中心，加強與世界各類嬰幼兒皮膚護理機構交流合作。研産協同，全面質控，投資10億元建設嬰童紙尿褲工廠，融合智能運輸、分揀、物流，引進全球一線生産裝置。15年來，工廠不僅取得各項品質管理體系認證，還取得《智能制造》生産示範工廠、《醫護級嬰兒紙尿褲》标準生産示範工廠等榮譽。
「母嬰行業觀察」還了解到，舒比奇正在以全球化視野對工廠供應鍊、科研創新、産品更新、品牌營銷等多元度整合，強化研産協同、品效合一的專業化形象。
三、全域營銷發力，夯實敏感肌紙尿褲使用者心智
持續深化敏感肌紙尿褲心智建設，舒比奇在品牌營銷上瞄準抖音、小紅書、快手、微信、微網誌等當代年輕人聚集的主流陣地，通過科普推文、敏肌測試、達人共創、跨界合作等創意玩法，與新生代父母想在一起、玩在一起，潛移默化将敏感肌理論體系植入消費者心智中，完成從種草到轉化的閉環。據悉，目前舒比奇敏感肌紙尿褲在小紅書的内容占屏率持續領先，在天貓、京東搜尋敏感肌紙尿褲，舒比奇的排名也處于非常靠前的位置。
結語
過去十五年，舒比奇一直在嬰童敏感肌賽道做“一米寬、萬米深”的事情，也正是得益于品牌的精準定位、深耕實力和前瞻布局，我們才能見證着舒比奇步步穩健攀登中國紙尿褲行業高峰。未來，紙尿褲行業的洗牌勢必會更加激烈，但也是實力品牌沖向更高位置的機遇，期待舒比奇為中國母嬰家庭帶來更多專研型産品。