種業是穩固社會發展的壓艙石，作為打通良種推廣至關重要的最後一公裡的“良法”，又在種業發展鍊條中起到什麼關鍵作用呢？銷路決定出路，品種決勝未來。今天我們推出“種業先鋒”第三期，一起從種業市場營銷和大單品打造的角度探訪種業領域先鋒人物——楊亞洲。
河南天存種業科技有限公司常務副總經理楊亞洲
談話間，河南天存種業科技有限公司常務副總經理楊亞洲流露出中肯的心聲，他說，個人的發展力量畢竟是有限的，團隊的力量卻是勢不可擋的。這麼多年的壯大發展之路得益于天存種業公司團隊的無限凝聚力。
二十載風雲，彈指一揮間。天存種業已發展成以小麥新品種經營、推廣為主體，其它作物品種經營為補充的專業性、高科技種業公司。6000平方米綜合科研大樓、7000平方米全自動化種子加工工廠中的房間、2萬平方米原料倉庫、1萬平方米成品加工倉庫、3000平方米種子科研與檢測中心和種質資源儲存中心、500畝現代農作物試驗站等為種業育-繁-推工作建立了完善的品種選育、種子生産、品質管理和市場營銷體系。
一路走來，載譽無數。實力是經過無數次市場檢驗的，天存種業不僅是中國種子協會小麥分會副會長機關、河南省種子協會副會長機關、鄭州市種子協會會長機關、河南省農學會産業振興專委會副會長機關；也是河南省專精特新中小企業、河南省高新技術企業、河南省農業産業化重點龍頭企業、河南省誠信種子企業、鄭州市優秀種子企業，還是河南省中筋小麥繁育工程技術研究中心，坐擁鄭州市小麥繁育工程技術研究中心等科技創新平台以及鄭州市小麥繁育星創天地等創業平台。
大浪淘沙，緻力于良種推廣數十載，在面臨種業行業逐漸大洗牌的趨勢，針對黃淮海片區種業發展的趨勢，楊亞洲有着清晰的認識。首先他分享了黃淮海小麥種業市場營銷存在的一些突出性問題的看法：一、銷售主體滞後售賣；二、産品低價促銷嚴重；三、終端購買意願較低。
問題主要展現在，一是代理商急切地向廠家要貨。同時又會等所有廠家的貨備齊之後再進行零售管道的鋪貨，代理商實際的鋪貨速度是以發貨最晚的廠家為下限，這樣便會使先發貨的廠家失去搶占市場的先機，影響先發貨企業的整體運作；二是零售管道從代理商處将貨物運回後就放在庫房或者門市儲存。未能及時落實針對産品的商務活動、促銷和訂單的兌現，沒有進行終端拉動，導緻先鋪貨和後鋪貨沒差别，錯過了最佳市場啟動時機。
在目前黃淮海小麥種業市場供大于求偏重的形勢下，種業市場競争一天比一天激烈，新品種數量井噴，企業面臨盈利能力下降的挑戰。針對種業中面臨的嚴峻挑戰，楊亞洲提出了一些個人的看法。
一是要做好市場預判。通過詳細分析和預判市場形勢，挖掘問題，提出應對措施，確定營銷目标的實作。
二是創新品種改良。針對黃淮海地區小麥生産現狀，提出改良方法，探讨新品種的培育和應用。
三是從産品優勢發力。例如，天存種業通過發揮自身産品優勢，為應對市場變化，采取積極措施引進了“周麥”系列小麥作為經營主體，其中周麥49号、周麥26号、周麥27号、周麥32号為國審品種，周麥 44号、周麥45号為豫審品種，周麥49号是周麥系列最新選育而成、畝産900公斤以上。同時引入“周豆”、“周單玉”系列品種開展多作物經營，大豆品種周豆21号、周豆23、周豆29号、周豆 31号、淮豆 16号、花育9511、花育 25、花育 45；玉米品種周單1804。自主選育的“周科花16、周科花19”已認證農業農村部登記。
談及從自身産品優勢發力的創新品種改良問題時，楊亞洲深入談了當下在黃淮海深受老百姓喜歡種植的熱賣品種——國審周麥49号。面對近幾年頻發的極端天氣以及老百姓青睐的多抗高産的市場需求，天存種業積極引進周麥49号，周麥49号具有冬季抗寒性好、分蘖力強、根系發達且活力強、耐旱性好、結實性好、耐後期高溫、成熟落黃好等優勢特征，産量潛力達900公斤。楊亞洲透露周麥49号曾經一度在周口市的某個縣的縣級代理權達到300萬元，一舉赢得黃淮海片區緊俏市場。良種配良法，下一步天存種業将繼續發揮營銷和品種優勢，争取三年内将周麥49号打造成黃淮海片區超級大單品！
結合目前種業發展的形勢，楊亞洲對種業公司的可持續性發展發表了幾點個人建議：一、加強創新能力。種業公司應持續加大研發投入，掌握關鍵核心技術，推動種業創新；二、優化産業結構。調整企業結構，形成優勢群體，提高産業集中度，增強市場競争力；三、政策支援利用。充分利用國家對種業的扶持政策，加強與金融、科研機構的合作，就天存種業而言，争取五年内與資本市場平穩銜接，促進自身産業化發展；四、市場導向發展。緊跟市場需求，培育适應市場的新品種，提高種業企業的市場響應速度和服務品質。
種業作為農業的“晶片”，是國家戰略性、基礎性核心産業。種業的高品質發展對于保障國家糧食安全、推進農業現代化至關重要！楊亞洲表示，天存種業已在種業領域打造出了一系列優質大單品，未來也将始終秉承合作共赢、财富共享的理念，為農業發展提質增效，鄉村振興戰略早日實作貢獻堅實力量！
編輯：王超遠
設計：郭孛