新生人口下滑、消費市場疲軟、育兒觀念改變、存量市場激烈搶奪……這些因素無一不在增加着2024年母嬰行業的挑戰和不确定性，身處其中，飽受生意增長困擾的品牌與管道商亟需尋找新增長點，而具有高增長潛力的學齡兒童護膚賽道無疑正在成為下一個品類增長窪地。
作為賽道佼佼者，海龜爸爸近幾年可謂是乘勢而上，推新品，強品牌、擴管道、強終端，多元精耕。在剛剛過去的第23屆CBME孕嬰童展會上，學齡兒童護膚行業領軍品牌海龜爸爸攜旗下IP聯名秋冬爆款系列新品、新更新魔法棒潤唇膏及抗光損系列明星産品閃耀亮相，并憑借極具現代科技感的場館設計、獨具差異化的品牌魅力以及創新性的多元産品矩陣，吸引大批參展者圍觀駐足。
01
新科技、新聯名
海龜爸爸品牌價值引領行業
行業展會向來是各家品牌競相比拼的大舞台，吸睛的展台設計、亮眼的互動體驗以及創新的翹楚新品在很大程度上成為一個品牌能否在人頭攢動的展會現場先行出圈并狂攬關注度的關鍵。
母嬰行業觀察在現場注意到，海龜爸爸此次由内及外的更新煥新盡顯匠心獨造和别出心裁。立足展台外，海龜爸爸整體呈現流線型飛船外觀，白色為主色調，與品牌的“純淨安全”的産品理念相呼應，藍色為點綴，進一步彰顯品牌理性嚴謹、創新科研之力。深入館内區域，海龜爸爸特設科研實驗區、産品/專利展示區兩大展區，以展示自身産品功效和技術實力，快速在參會者心目中塑造起專業品牌形象。
進一步探索會發現，于展館外觀下隐含的創新新品展示才是海龜爸爸展位火爆的根本原因。據了解，本次展會海龜爸爸帶來了全線系列産品，包含了抗光損系列、抗敏感系列和青少年抗痘系列，一站式呈現品牌的全矩陣産品實力。
值得一提的是，海龜爸爸今年重點布局的抗光損系列産品已顯現出品牌在防曬品類的斷層領先實力。截至目前，海龜爸爸在天貓、抖音、京東等多個電商平台持續蟬聯兒童防曬品類的王者地位，多款人氣防曬産品包攬了電商平台榜單的TOP1，領跑兒童護膚類目，防曬品類全網暢銷近3000萬支，小光盾防曬霜更是一舉拿下2024 CBME優品大賞創新之星大獎。
此次展會上，海龜爸爸新品重頭戲當屬IP聯名爆款系列首秀。海龜爸爸與頂流IP橘子水豚夢幻關聯，推出2款超萌趣秋冬聯名面霜套盒及限定周邊，分别是積雪草精粹霜和雲朵修護霜，将橘子水豚情緒穩定的屬性與産品真實功效進行有機結合，意指兩款聯名面霜能夠穩穩hold住兒童秋冬季節多發的幹皴紅癢問題，讓家長真正省心，做到“豚得安心”，借聯名傳遞海龜爸爸安心有效的産品理念。
母嬰行業觀察在現場發現，萌趣的聯名外觀與多款周邊産品，造型可愛，在現場萌炸了不少消費者的芳心，可以說是很有“童心”了。據了解，海龜爸爸也将線上下全管道同步發售聯名産品，進一步拉近品牌與使用者距離。
本次聯名所包含的積雪草精粹霜和雲朵修護霜兩款秋冬套盒均添加了高提純的專利植萃成分，并通過科學複配，實作了從基礎保濕向多重功效的進階，以雲朵修護霜為例，其借助海龜爸爸與中科院博士團隊聯合研發的6項國家專利原料兒敏舒™，實作全天候的補水保濕的同時，還搭建起全方位的肌膚保護屏障，精準直擊學齡期兒童敏感肌膚的幹紅癢痛點。
此外，展位上海龜爸爸的秋冬趨勢新品也深受消費者關注，其中海龜爸爸全新更新的“魔法棒”植萃潤唇膏載譽歸來，不僅擁有新更新的萌趣造型加持，更優化更新配方提升了滋潤度，可實作8小時長效滋潤。
此次線下重磅首發的青少年系列全線藍白簡潔造型與展館主題相得益彰，依托海龜爸爸與30年專業藥企聯合研發的獨家雙專利成分——Centella X積雪草抗痘因子，融合了積雪草的天然功效與尖端科技，緻力于以植萃功效解決青少年的油痘問題。
一衆重磅新品的閃耀亮相，不僅是對海龜爸爸品牌實力的一次全面展示，更讓消費者近距離深認識龜爸爸在兒童護膚領域的領先地位與科技創新能力。海龜爸爸也将如這艘“飛船号”一般，以科技驅動品牌邁向無限可能的未來。
02
科研創新高地
深築品牌創新壁壘
誠然，多品類、高品質産品推出的背後離不開海龜爸爸在研發端的精進探索。面對新生代父母對安全性、功效性産品的嚴苛追求及國家監管的日益嚴格，海龜爸爸不僅聚焦于配方、原料與功效的創新，更強化科研實力，回歸行業競争本質，以科研基因成就品牌蝶變。
23年底，海龜爸爸迎來了品牌的程碑式飛躍，更新打造了國内首個兒童抗光損護膚科研高地——Hi!papa羲和實驗室，其規模、軟硬體實力與完備程度在華南乃至全國品牌中都位居前列，打通了從基礎研究、産品研發、功效測試、行業标準制定等“兒童抗光損”研究及化妝品研發的“全鍊路”，為打造“兒童抗光損護膚第一品牌”奠定了基礎，并以此為基點，持續以技術創新驅動品牌高品質發展的“化學反應”。
據品牌方透露，在2年半時間裡，海龜爸爸已自主申請專利 34 項，涵蓋發明專利、實用新型專利及外觀設計專利等多個領域，累計獲得授權專利20餘項，其中與防曬、修護方向相關的專利占比高達 60%，技術成果豐碩。
此外，海龜爸爸現已累計持有19張防曬特證，在抗光損領域已經參編釋出了舒緩修護功效評估團标，還聯合丸美股份、曼秀雷敦、溪木源等多家知名美妝企業，牽頭主導全國首個《防曬化妝品清水可洗測試評價方法》團體标準（下稱“标準”）的編撰與落地，技術儲備與研發實力位居國産兒童護膚前列。
尤為值得關注的是，目前羲和實驗室的多項研究成果在市場端已相繼落地，應用于抗光損系列産品，正加速轉化為市場優勢，科研反哺已見成效。其中以“小光盾”防曬霜為代表的拳頭産品，就應用了海龜爸爸獨家的“Anti-UV”隐形全波段阻光膜專利技術，實作了防曬科技的革命性突破，攻克傳統純實體防曬易泛白、易曬黑、膚感厚重的難題，也展現了海龜爸爸在兒童防曬科技領域的佼佼者實力。
從今年618銷售資料來看，“小光盾”防曬霜憑借其卓越的性能與創新的科技，赢得了消費者的廣泛好評，穩居天貓百元兒童防曬霜榜首，同時在抖音平台也霸榜嬰童防曬霜的爆款、好評及人氣三大榜單TOP1，成為名副其實的兒童防曬屆“頂流”，更是推動市場變革的重要标志。
品質消費時代，每個品牌都有自己的發展時區和節奏，海龜爸爸在自己的時區裡，秉持長遠視野，紮實修煉科研内功，前瞻性布局技術，樹立起品牌在細分領域的專業度和權威性，正加速塑造行業創研先鋒标杆。
03
突破線上線下界限
多元實作共赢新增長
過往的經驗告訴我們，向内精耕産品突圍向來都是品牌“單點攻堅”的先決條件，但一個品牌想要實作“全面領先”還需向外賦能終端管道，雙線并進助推品牌向上。針對母嬰店拓客難、成交難、利潤空間不足等痛點，海龜爸爸推出創新營銷與專業賦能并行的經營政策，與線下母嬰管道互相成就，共謀學齡兒童護膚市場新增長。
立足管道側，海龜爸爸全矩陣産品和差異化管道營運政策相結合，保證了貨盤組合與消費需求的高度比對，為管道創造充分的利潤空間與靈活的經營方式。
據悉，目前海龜爸爸已成功進駐母嬰、KA、CS美妝線下門店超30000家，實作了全國西北、華北、西南、華東、華南五大區域的廣泛布局，其中亦涵蓋了孩子王、樂友、愛嬰室、貝貝熊、雲南登康，重慶好兒尚在内的多家知名母嬰連鎖，成為國内較早實作線下管道全面鋪開的兒童護膚品牌。
2024年海龜爸爸邁入品牌建設元年，再度明确了“用長期主義深耕線下”的發展方針，攜手首位代言人林志穎突破圈層，開啟品牌形象全域傳播的新紀元，聯合代言人與海龜爸爸品牌的國民級熱度，向大衆消費者傳遞品牌溫暖、科學、專業的品牌形象。
聚焦營銷側，為進一步賦能線下管道，海龜爸爸以品牌力與産品力為基礎，打出全域營銷的創新組合拳，全面取得了顯著的成果。其中，2024年母嬰核心系統銷售額較2023年同期增⻓100%，母嬰全管道整體銷售額同期增⻓30%，有效拉動線下門店動銷。
一是打破線上線下傳播壁壘，驅動終端門店流量與業績提升。海龜爸爸在全國核心系統開展防曬季主題營銷活動，以其獨到的創新政策，成功跨越了線上線下的界限，實作了品牌影響力與門店業績的雙重飛躍。
一方面巧妙利用抖音平台的海量使用者資源與精準的LBS定位技術，通過線上達人引領的沉浸式探店體驗，有效激發線上消費者的線下探索欲，将品牌的線上熱潮直接轉化為線下客流與銷量激增。
另一方面，海龜爸爸在管道終端精心策劃防曬季主題營銷活動，設立代言人林志穎形象互動區，建構門店主題引導視覺系統，增強品牌在終端的第一感官印象，結合營銷政策與代言人強大的影響力，極大地提升了消費者的參與熱情與品牌忠誠度，直接撬動單店動銷增長193%，彰顯了品牌與明星效應的完美融合，實作了品牌與管道的雙赢。
近期，海龜爸爸“曬娃不烏龍，輕松趣逐光”小篷車快閃正在全國範圍内巡展，在都市裡打造“夏日沙灘盛宴”，集美食、玩樂、護膚體驗、科普于一體，創造全新的多元消費體驗，一場終端創新增長的“風暴”正在席卷市場。
據統計，自活動啟動以來，多個門店銷量激增，紛紛回報“活動期間門店的客流增長與顧客粘性都有比較顯著的提升”。其中标杆門店更是在單日内實作了銷量破萬的佳績，多個門店平均銷量更是實作了113%以上的飛躍式增長，為行業樹立了線上線下融合營銷的又一新标杆。海龜爸爸品牌方表示未來仍将以“1+N”的倍增效應模式迅速鋪展，即一個成功樣闆活動激發并帶動多個門店的業績攀升，在全國範圍内形成連鎖反應，賦能終端聚勢增長。
二是明星代言+多城地标關聯，實作品牌價值全面滲透。除了線上頭部品牌的高流量觸達，海龜爸爸還持續将戰略眼光聚焦線下全域，在全國核心熱門城市樓宇、公交、商圈巨型LED屏同步投放代言人TVC視訊，實作了對全國重點城市的深度覆寫和超億級曝光，建構了高頻次、近距離的品牌觸點，提升品牌在使用者心中的認知和占位，精準引流賦能終端門店生意增長，真正實作了線上線下關聯的全方位市場滲透。
此次CBME盛會，不僅是海龜爸爸品牌實力與前瞻視野的一次璀璨展示，更是其與全國管道夥伴攜手并進、共創增長的堅定宣言。在CBME盛會上，我們看到了海龜爸爸以一場學齡兒童護膚品類線下賦能的華麗蛻變，不僅深刻重塑了管道合作夥伴對品牌價值的認知邊界，更以破局者的姿态，持續引領并開創了線下管道經營增長的新紀元。
作為兒童護膚上司品牌，海龜爸爸從最初的新銳力量迅速崛起為行業的領航者，其背後是科研創新的深厚積澱、産品品質的極緻追求、品牌文化的深刻塑造以及管道布局與營銷政策的精準執行。這一系列全方位的賦能政策，不僅為品牌自身構築了長青發展的護城河，更為線下管道注入了前所未有的活力與動力，創造更多價值增長點，同時也為廣大中國兒童帶來更加安全、有效、專業的護膚解決方案，共同開啟少年兒童護膚領域的新篇章。相信未來，海龜爸爸一定能給管道和使用者帶來更多驚喜。