即便你是一個月銷數百萬，上千萬的電商公司，隻要你沒有自己的私域營運體系，你的生意随時可能崩盤，因為網際網路時代，流量就是财富，隻要你的流量不在自己手中，那麼總有一天你會被淘汰。
我在杭州，目前做了一家私域創投公司，正在尋找和孵化一些優質的私域項目。我之前參與投資過幾十個直播電商的項目，我發現現在公域電商流量已經見頂，商家正在進行殘酷的存量博弈，平台的流量費水漲船高，在我看來，電商公司如果不做私域營運，幾乎無法存活。
那麼到底什麼是私域呢，哪些商家和類目适合做私域呢？
私域是一個很寬泛的概念，明星的後援團是私域，主播的粉絲群是私域，小區的團購群和家門口的小超市、理發店、美容院、按摩店的會員群都算是私域。事實上，私域不算新鮮事，我們每個人都在有意或者無意的經營自己的私域。
其實私域就是我們的社交圈和信用體系。
私域這個名詞第一次被重點提及是在十年前，那時候微信朋友圈剛剛火起來，微商吃到了第一波紅利。直到今天，私域進入 2.0 時代，依然有大量的從業人員來自于那個時代的微商，甚至很多人的思維還停留在微商時代。
盡管最近幾年在政策法規的嚴打下，多數微商公司已經灰飛煙滅。但是那些牛人并不是全軍覆沒，很多人成功轉型，用私域替代微商，成了新的大佬。比如毛毛姐，比如波波來了。甚至辛巴的老婆，包括翻車的張庭，依然是日進鬥金。
去年我和杭州濱江的一家微商公司，順關聯力合作了一個項目，雖然賺的不多，但是也讓我見識了微商公司的能量。如果單論對人性的揣摩，微商公司絕對是最頂級的，他們把人性中的貪婪、自私、虛榮、愚蠢完全釋放出來了。
随着直播電商的崛起，微商開始漸漸被人們淡忘，直到去年底，微商換個馬甲，改名叫私域，重新被人們廣為談論。背後邏輯也很簡單，公域流量越來越貴，私域流量順理成章變成了解決方案。
時隔十年，依托于微信體系的電商模式再次崛起，隻不過這次有了新的名字，不再叫微商，而變成了私域電商，私域進入 2.0 時代。
微商和私域電商表面看起來很相似，實際上底層邏輯剛好相反。最簡單一句話就是微商是做熟人的生意，私域是做陌生人的生意。
微商解決的是産品銷售問題，私域解決的是互相信任的問題。
十年前，直播短視訊還沒崛起，發朋友圈和刷朋友圈成為很多人熱衷的娛樂。那時候的微商和現在直播帶貨沒啥差別。隻要把産品發到朋友圈就行了，再配合直銷的分傭體系，很快就爆了。
十年後的今天，如果還在朋友圈玩命的發廣告，會被人認為是很愚蠢的行為。當然了，隻有一種産品可能還行，那就是發大牌複刻，因為的确是剛需，不過這也是尋死行為，如果你突然發現某一天他不發了，他的結局不用猜，踩縫紉機是必然的歸宿。不用抱僥幸心理，我認識太多老闆已經進去了。
從去年下半年私域再次翻紅，原因很簡單，電商老闆如果不做私域，他們活不下去了。
你不做，别人做。你投流賣貨為了賺錢，人家投流賣貨是為了加微信。你死活也搞不過人家。直播平台最終必然淪為廣告平台。所有的銷售和直播都是為了打廣告引流，然後在私域裡做成交，做升單，做複購。不會私域營運的電商商家，被淘汰是必然的。
私域還對另外一群人是剛需，那就是達人了。我就是一個部落客，前幾天我寫文章吐槽并夕夕，然後賬号被限流了。幸好我很早開始營運私域，不然所有的辛苦全部白費。
有人說，如果我小心點就好了，其實這個說法不對，現在這個時代，你不說幹貨沒人看，可是說了幹貨平台不讓看，這個度很難把握。解決方案就是盡可能的把粉絲引入私域，然後做朋友圈 IP。
電商老闆要不要做私域，這已經不是問題了，關鍵是如何做私域。現在打開小蕃薯，上面全是教人做私域的，什麼打粉、截流、解密等等，一大堆黑話，簡直就是在教人做電詐，也隻能騙騙那些想着一夜暴富的小白們一點碎銀子。
所有想做私域營運的電商公司老闆一定要想明白一個道理，私域不是詐騙，不是撈快錢的，私域是為了解決信任關系，是為了做長久生意，做複購的。如果隻想着做一錘子買賣，撈快錢，真沒必要做私域。
我最近搞了一個私域學習社群，專門研究如何幫助電商老闆做私域。歡迎有興趣的老闆聯系我。
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高鴻業：電商投資人，前後參與過幾十個項目投資，目前專注私域項目投資和陪跑
杭灣會私域商學院創始人，杭灣會朋友圈創始人，加入杭灣會，多交朋友，少踩坑