近期，在北京由人民網舉行的以“科技賦能消費新場景，壯大縣域經濟新動能”為主題的“金台圓桌研讨會”上，國務院發展研究中心、商務部研究院、工信部信通院、河北省商務廳等部門，以及國内衆多知名專家學者彙聚一堂。其中，同福集團作為企業代表分享了同福共享平台在建構縣域新商業方面的戰略布局和實踐經驗。
下面，納食将從行業觀察角度來詳細解讀同福集團——同福共享平台。
“我做經銷商20多年了，現在面臨很多困境，通過同福爆品倉的營運，不僅代理品牌更多，還組織了當地貨盤。許多經銷商經常主動聯系我，要把貨放到爆品倉裡去賣，江湖地位一下就不一樣了，從乙方轉化到甲方，在圈子裡的話語權有了明顯的提升。”
“每一個管道的增加都在搶我們的生意和銷量，導緻生意特别難幹，同福共享平台給了我們傳統經銷商轉型的機會，通過同福爆品倉的營運，讓我在當地行業有了更多話語權。”
“以前我們作為經銷商，隻是給店裡送貨，現在有了同福爆品倉之後，同時打通了B端和C端，同福爆品倉和爆品店聯營下來，一下就把銷售管道打通了。”
近兩年，經銷商生意難做是行業共識。但從以上全國各地經銷商加入同福爆品倉的真實回報來看，同福爆品倉不僅可以同時打通B端和C端的銷售通路，也讓傳統經銷商在行業裡有了更大的話語權，生意也更加好做了。
放眼全國，同福爆品倉的業務開展情況遍布全國，令人矚目。據悉，截至6月底，同福集團已經在全國範圍内成功落地了50餘家爆品倉，分布河北、河南、山東、安徽、江蘇、廣東等地。這些爆品倉“開業即火爆”，展示了縣域市場巨大的消費潛力。
納食注意到，6月29日，位于石家莊的同福爆品倉新華店盛大開業，與此同時，廊坊三河、江蘇徐州、衡水鄭口、邯鄲永年四店也同步開啟，五店齊開标志着同福爆品倉在全國範圍内的進一步擴張。
短短半年時間裡，為何同福爆品倉門店數量能夠快速增長？又為何能吸引越來越多的經銷商加入？
線下零售的A面：
供應鍊迎來根本性變革，經銷商們快被“逼瘋了”
我們先來說兩個幾乎是一年甚至是最近比較受關注的事情：
一個是，休閑零食硬折扣業态的關注度仍在持續走高，比如最近趙一鳴零食、零食有鳴将停止銷售500ml可樂及雪碧産品引發了很多的熱議。過去兩年，在大大小小城市的街邊，零食很忙、趙一鳴零食等折扣店如雨後春筍般冒了出來。他們用“簡單粗暴”的低價攻勢，不僅迅速占領了過去良品鋪子、百草味等零食店的市場，還把許多便利店、小超市“打得”關門歇業。
另一個事情是，在零售界被“封神”的胖東來相繼幫扶“調改”步步高、永輝等傳統連鎖零售企業，一次性淘換了步步高九成和永輝超市八成的商品。
看似是兩個毫不相關的事情，卻有着相似的本質——供應鍊發生了根本性變革，經銷商這個角色的地位正在受到沖擊。
在處境越發艱難下，“要不要再撐下去”，成為經銷商的最大困惑。當下食品行業内卷讓人一眼望不到頭。在食品企業下遊的百萬經銷商，也正在經曆着産品價格倒挂、品牌銷量下滑、生意利潤越來越小、與廠商關系惡化等多重困境，巨大的壓力讓不少經銷商的焦慮情緒持續蔓延。有相關資料統計，在2021年至2023年短短的三年間，有超過3500萬家實體店面宣布登出或倒閉。
“江湖多風雨，激流勇退不容易，全身而退更難”，成為他們的真實寫照。毫無疑問，線下零售正在經曆着前所未有的時代性變革。對于經銷商們來說，這已經不是“生意暫時不好做，忍一忍就過去了”。要麼被迫遺憾退場，要麼主動轉型，但怎麼轉，又該往哪個方向轉，成為經銷商們站在新十字路口的抉擇難題。
作為在行業擁有30餘年發展經曆的同福集團，憑借着敏銳的洞察力和前瞻的市場反應對經銷商、終端店的發展難題早有洞察。為了全方位助力實體經濟，同福共享平台以網際網路思維發展實體經濟，以科技和金融為引擎，形成了以雲商、爆品倉、爆品店“三位一體”的商業模式。其中，同福爆品倉與爆品店是同福共享平台的核心組成部分，既是助力代理商從買進賣出的小商貿角色，轉型為擁有百家連鎖店成為當地巨無霸營運商的重要途徑，也是全面助力縣域經濟飛速發展的重要抓手。
同福背後有何底氣？
線下零售的B面：
大共享模式下，同福正在縣域市場下一盤大棋
一組來自縣域工業經濟發展論壇（2023）披露的資料顯示，縣域經濟GDP已經占到全國GDP的38%。物流交通的日臻完善以及消費能力的穩健增長，都讓這塊熱土的價值亟待被深度發掘。這片熱土之中，也隐藏着同福共享模式不為人知的野心。
一個真正優秀的商業模式和創新，能讓上下遊産業鍊的每一環節都獲利。作為肩負着“讓廠商快增長、讓經銷商大發展、讓終端店多賺錢、讓消費者更滿意”的時代使命，同福共享平台緻力暢通整個平台的生态循環，推動産業鍊上各環節的資訊共享和全方位賦能。這也意味着，同福共享平台：
是一個産業數智化平台，不是網際網路電商平台；
是重構産銷生态鍊的創新平台，不是傳統産銷平台；
是助力縣域實體經濟發展的平台，不是搶實體經濟飯碗的平台；
是幫助中間商轉型更新、降本增效的平台，不是砍掉中間商的平台；
是大幅增加就業的平台，不是造成大量失業的平台；
是共享共赢共同富裕的平台，不是你輸我赢零和博弈的平台。
在這樣的戰略指引下，同福共享模式也打出一套“爆品倉+爆品店+中心倉+衛星倉”的組合拳，為經銷商、終端店、消費者乃至整個社會帶來重大意義。
秉持着“共建共赢”的理念，同福爆品倉是共享平台實作“拴商”的重要抓手，是通過和優質經銷商緊密合作，建立全國規模最大的下沉市場倉儲式爆品倉體系。合作經銷商将擁有整合區域内商品貨盤的能力，結合同福中心倉貨盤為消費者提供價低、品爆的商品體系；同時，通過統倉統配實作智慧物流、集約營運、降本提效。
同福爆品店是同福共享平台強力賦能終端門店的載體，以吸引雲商注冊終端店中的優質門店加盟形成的緊密連鎖業務體系。通過同福爆品倉輻射獲得價低、品爆、差異化的商品，以及通過同福會員系統、異業賦能等助力終端店成為社群綜合服務中心，在順應居民的購買和生活需求的同時，也為加盟商開拓更多生意增長路徑。同時，同福爆品店還是助力營運商成為當地巨無霸的重要途徑，更是關聯廠商、經銷商、終端商、消費者，重構管道、共建生态布局的重要組成部分。
不難看出，在這套組合拳中，同福共享平台通過“爆品倉+爆品店+中心倉+衛星倉+消費者”的關聯，搭建起一個健康完善的縣域商業生态。也正是這一套符合目前市場結構變化的、先進的思維模式和商業生态，同福共享平台為經銷商、終端店、消費者、社會經濟釋放出強大的價值紅利：為經銷商和終端店，找到一條全新的轉型路徑，在新發展時代下獲得生意增長；為消費者，帶來更多價低、品爆的産品體驗；為社會，擦亮地方名片，不斷推動整個社會經濟高品質發展。
從傳統零售行業變革看，
為何成功的是同福？
零售行業向來是一門高門檻生意，它的高門檻不在于面臨的顧客群體或者房租等經營成本，而是在于心智和思維模式層面。當下中國零售業正在經曆前所未有的經營模式變革，但傳統零售企業還沒有在思想上轉過彎來，上演了一場又一場“大潰敗”：
2018-2022年，沃爾瑪中國4年間關閉近100家門店。2016-2023，家樂福中國門店數從254家銳減至37家，7年關店217家。2019-2023，永輝超市門店數從1440銳減至998家，7年關店442家。不難看出，傳統的生意模式已經難以為繼，即使是零售巨頭也或在戰略收縮，或在轉型換血。
如何在堅守中變革，在經典傳承與突破創新中平衡？擁有31年曆史的同福集團從實體企業向“數字+”轉型顯然已是一個典型的全國化樣本，并獲得人民網、新華網、央視網等16家中央重點新聞網站聯合報道。在納食看來，同福集團的成功主要在于以下原因：
一是同福模式的成功是契合國家六大戰略發展的結果。一直以來，同福集團将自身發展融入到國家大勢中，積極響應國家鄉村振興戰略、平台經濟發展、實體經濟發展、縣域經濟發展、數字經濟、新質生産力和實體經濟深度融合等重大發展機遇。比如，在國家鄉村振興戰略、縣域經濟發展的指引下，同福集團特别在一村一鎮一社群選擇頭部終端商加盟同福爆品店，通過同福十大賦能助力加盟商早日成為社群綜合服務中心、同時實作門店生意數智化轉型；而它打造的具有高科技、高效能、高品質特征的同福共享平台，也充分展現了新質生産力在企業發展中發揮的重要作用。
二是同福共享平台所帶來的全生态價值愈發凸顯。加入同福共享平台的經銷商或是終端店，都将不再是孤軍奮鬥，也不是再以一己之力對抗同類的火拼甚至是跨界打劫，而是在同福共享平台建立的全域生态循環系統下，以“共建共赢”的理念體驗到同福在産業鍊上各環節的資訊共享和全方位賦能。
三是同福的理念變革與創新精神。三十餘年一直堅持不斷創新，如今依然奔跑在創新創業路上的企業，在面對變革時能突破規則所帶來的束縛和拘囿，進而完成企業的戰略轉型與更新。
在納食看來，坐擁先進的經營理念和營運模式，同福在中國縣域市場的發展遊刃有餘，不僅為中國零售業注入了活力，也對促進國内縣域經濟高品質發展作出了很大貢獻。
小結
從這次同福爆品倉五店齊開來看，這也是同福集團在實體經濟與數智化融合發展道路上再添輝煌的一筆，為中國零售行業的發展注入了新活力。如今在同福共享平台的強大支撐下，同福爆品倉、爆品店正在以差別傳統的模式、理念為經銷商、終端店帶來一條新的轉型之路，助力他們實作生意增長。從更高的視角來看，同福集團也在以自身力量，為國内經濟帶來遼闊的發展前景。這樣的同福無疑是值得敬佩的，也更值得我們期待。