2021年，出海是中國遊戲企業難以繞開的話題，而這條機遇與風險的道路，也伴随着遊戲的全球化。如果前幾年依賴于人口紅利和時效機會，那麼近年來的趨勢是真正的綜合能力競争。
從項目到研發，從營銷到長期營運，全球化的戰争都是關于全球成敗的。在這樣的背景下，轉型變革的緊迫問題擺在中國遊戲企業面前。
成都的遊戲氛圍是一個非常典型的城市，其中90%以上都在默默制作中小型遊戲CP的産品，其中一些已經為中國遊戲市場貢獻了數億的爆款團隊，而現在包括這些戰隊在内，CP其實是因為國内遊戲市場的變化而對海洋和全球化有着強烈的需求。
經驗、主題、案例、想法，成都的遊戲企業可能需要一場強大的風暴來助航。
10月20日，由四川省遊戲産業委員會指導，彜世界主辦，遊戲茶館、成都動漫安迪遊戲協會聯合主辦的易世界CP聚合項目——遊戲開發商沙龍成都站正式開業。彜世先後發行"金币壟斷"、"企業主"、"我是老闆"等國内月度破水數十億美元，打入億級水俱樂部。作為近年來國内遊戲和全球化的新銳，易世界"商爺"的海外版《請！總統在日本也是一個記錄。
在遊戲茶館眼中，易天地不僅擅長以優質遊戲發行營運為主導的模拟營運，更擅長将中國優質遊戲出口到國外。
現在他們不僅專注于做事，還通過"惠世界CP融合計劃"，使各種合作夥伴能夠共同開拓海外市場。
本屆易世CP聚合計劃——遊戲開發商莎倫成都站邀請到谷歌大中華區新客戶開發部遊戲類負責人蔡偉、AppAnnie大中華區客戶成都團隊負責人宋偉、中國社會科學院大學網際網路法治中心特約研究員孫磊等嘉賓為參會人員帶來了充分的技術建議。
01
以原有産品開啟全球化
易世界創始人潘小旭率先上台分享。潘曉旭回顧了國内遊戲行業發展的三個不同階段，以及他在世界創業的經驗：
交通管道時代
益世是做聚合SDK的開始。在流量尚未集中在巨頭的時代，Yisho是業内第一家将流量SDK與手動旅行聯系起來的公司。益世界将管道做SDK，連接配接上遊需要實作的遊戲。
潘曉旭總結說，現階段的經營模式是吃資訊差，利用行業上下遊資訊差利潤。後續流量集中到網際網路巨頭之後，這種商業模式不會通過，很多遊戲盒也沒有流量。
買即購運輸的時代
麼世界是業内第一家在大家不知道在哪裡買的時候以批量分銷模式購買的公司。彜世界成為騰訊的第一批客戶，通過多式聯運的購買量，完成了一定的積累。
世界這一階段就是在流程化和商業化之間架起一座橋梁，更多的是一種商業模式的創新，讓世界抓住機遇成長。
内容是國王的時間
随着市場的逐漸透明化，潘小旭很快發現，購買多式聯運這條路比較困難，不好做。痛心欲絕，毅世決定孵化一些小型研發團隊，為他們提供資金、研發、分銷等支援，孵化出好幾支爆款。
潘先生說，他現在将利益世界定義為服務提供商：他希望深入合作，為合作夥伴提供工業化能力，這些能力已經促成了世界的發展，并最終使産品的價值最大化。
全球擴張的新時代
以海外版《商事大師》為例，潘小旭總結了兩個值得分享的教訓。首先，我們應該以全球化的眼光思考每個地區的分布，結合當地市場和區域文化的真實需求，走精細化經營的道路。其次，與CP建立互信，用長期經營的産品思維，為本土化創造産品的本土文化、主題、玩法和商業化，而不是僅僅關注眼前的回報問題。要"耐心，保持領先，花很長時間"。
潘小旭希望通過對過去十年流程、内容和全球化的了解，将總結和沉澱成熟的演奏風格和經驗，分享和賦能更多CP合作夥伴共同成長，最終代表中國在全球市場上不同的活力和文化自信。
02
2021年手機遊戲趨勢解析
appAnnie成都大中華區客戶團隊負責人宋偉上台分享了他對2021年手機遊戲作為專業資料平台的出海趨勢的看法。
宋先生首先分析了幾個主要的出海遊戲市場趨勢，對美國、日本、南韓等主要市場的使用者習慣、消費、文化背景做了詳細的回答，并聊了聊近期變化的一些細節。宋還分享了幾個垂直類别的海況，比如并購淘汰，這不是一個頭，但有區域機會，而團隊RPG是世界第二大類别，在中國公司中所占份額很小。
整體來看，大盤上的資料總體上還是不錯的，一些中國CP在品類上并不是特别擅長，使用者還有機會獲得獎金，未來遊戲可以比較耐心地研究這些賽道。
宋建軍建議，中國遊戲廠商需要做好市場調研，挖掘玩家的遊戲偏好，在子品類中搶占先機。例如，這種組合消除了遊戲适用性的品類，市場有很大的提升空間。4X SLG是中國廠商的優勢，實作主題和玩法創新可以讓這個老品類找到新的增長點。面對競争日益激烈的海外市場，中國廠商實作突破的思路，就是通過深度把握目标玩家的偏好，在融合玩法或題材上找到突破口。
03
東南亞及歐美遊戲素材本地化思路
中國社會科學院網際網路法治中心特約研究員孫磊從政策、民間和地方的角度，聊了聊海底博弈中的一些"坑"。以日本《原神》改刀動作讓國内外玩家贊不絕口的米哈之旅細節，又一次二進制遊戲因為使用不當使用神社材料而遭遇玩家發炎，這其實是代表任何東西都有一定程度的差別，表達是基于曆史和宗教背景的差別， 但也要注意過度曝光和場景設定。
04
手遊出海趨勢分析和必要的袋子
蔡偉，谷歌大中華區新客戶開發部遊戲類主管。蔡英文分析了T1級市場，從管道的角度指出日本遊戲管道最少，更看重你的心理和互動探索玩家;
蔡英文随後強調了谷歌的新推出工具AC，希望幫助制造商更有效地購買。
05
海潮下的"新"思維
在四位行業專家分享後，易世CP融合計劃——遊戲開發者沙龍成都站也圍繞目前出海主題進行了圓桌論壇讨論，億世界業務總監李震、獨立航海聯盟創始人于翔、谷歌蔡薇、孫磊律師和遊戲茶館趙晨星一起，一起交流出海"新思路"。
幾位與會者一緻認為，目前海外市場的競争非常激烈，但也出現了中國制造商在海外"内量"的局面。
從對海洋的大型區域分析開始，Google Chua建議海外制造商觀察海外市場細分機會，例如女性和非遊戲使用者的崛起。
獨立海外财團創始人于翔建議，CP也應該有分銷思維，才能實作産品價值的最大化。
易世李震以"請，總裁"為例，強調需要對目标區域進行深入研究，重建立立本土化，才能做好海外分銷。
孫磊律師談到文化輸出時，他認為，目前中國廠商的首要任務是樹立一個廠商的品牌，積累足夠大的使用者群和産品影響力，再結合中國文化符号，實作文化輸出。
06
CP 聚合計劃在不斷變化的行業環境中特别有價值
最近，遊戲行業的外部環境發生了很大變化，很多遊戲廠商對遊戲茶館吐槽遊戲很難做到。随着國内競争的升溫，行動受到限制，這些制造商也在尋求海外市場，但他們不知道從哪裡開始。
中小型遊戲CP往往缺乏遊戲出海的警覺性，也因為對研發的專注和市場變化造成的資訊錯失，從根本上缺乏全面的普遍目标和方向。
在此背景下，易世界提出的"CP聚合計劃"顯得尤為有價值。
全世界都清楚地了解了公司的三大核心競争力。配送和多式聯運是世界過去所擅長的，在這方面，世界積累了大量的經驗，多式聯運配送平行也始終是世界的核心戰略方向。在新時代，毅世界願以孵化的方式将這些積累方式交給中小型CP團隊，共同成長。
在内容之王時代，好遊戲的釋出前提是探索好産品，從項目到研發再到調優線上和精細長期營運，現在孵化更注重整體配套服務。上面提到的幾個成功案例實際上是有益世界孵化系統下的代表性産品。
具體到細節上，易世CP聚合計劃為單個遊戲項目提供數千萬的孵化資金，給項目團隊配套模式提供項目分析、工作打磨、測試調優、發行方案、釋出政策等遊戲生命周期服務，相信廣大中小型CP會有興趣詳細讨論。
國内遊戲行業的快速發展，必然的過程會有點磕磕絆絆。海外市場廣闊且不斷增長，對于國内遊戲廠商來說，是一個新的機遇，新的挑戰。