領英中國王茜：人才是衡量中國企業國際化程度的重要名額

記者 餘浩 |

在疫情新形勢下，出海出海正在成為衆多企業的新選擇。從資料上看，2020年中國對外貿易确實打破了多項曆史記錄。

1月14日，海關總署公布的資料顯示，2020年中國貨物貿易總值為32.16萬億元，較2019年增長1.9%，出口總額為17.93萬億元，同比增長4%。其中，民營企業進出口總值為14.98萬億元，同比增長11.1%，占我國對外貿易總值的46.6%。

在享受"一帶一路"和RCEP（區域全面經濟夥伴關系協定）的政策紅利的同時，離岸企業也面臨着日益加劇的經貿摩擦、全球産業鍊、供應鍊、本土化、區域化、人才招聘等困難。

LinkedIn中國解決方案事業部總經理王曦指出，衡量跨國企業國際化水準通常有三個名額，即外資占比、外銷占比、外籍員工占比，但如今，人才也需要作為衡量中國企業國際化程度的重要名額。

LinkedIn中國營銷解決方案總經理蔡曉丹表示，企業在數字化轉型的不同階段所面臨的挑戰導緻了對人才的多樣化需求。

處于數字化轉型初期的企業面臨着建設和完善數字基礎設施的挑戰，缺乏全球營銷戰略的規劃布局。

"有一些企業已經踏上了多年的海上征程，早期的營銷政策非常成熟，營銷效果非常好，但他們往往隻關注早期的投資營銷市場，忽略了後期銷售如何才能更好的協同和協同。蔡曉丹直言不諱地說，前端營銷帶來了大量的潛在客戶，但銷售不注重跟進，讓這些機會白費。

在LinkedIn海外企業的調查中，超過三分之一的企業海外就業需求更多地展現了當地員工的需求，如何本地化服務，員工本地化已成為企業關注的焦點。66%的企業會針對不同的海外市場制定有針對性的國際人才招聘政策，甚至很多科技公司選擇在中國和海外市場建立雙總部。

王曦在緻辭中提到，技術人才、管理人員和法律人才吸引了企業出海的目光。百分之八十七的公司表示他們渴望技術人才。在歐洲、北美、大洋洲等成熟市場，60%的人才需求來自管理崗位，法律人才也因合規原因受到企業的歡迎。

上述研究表明，離岸企業的行業不斷多元化。兩年前，航海公司以線上教育為主，而兩年後，它們包括了與移動網際網路相關的其他行業。從區域來看，兩年前北美市場還是海外人才需求的主要戰場，75%的招聘需求來自北美市場，而現在歐亞市場對人才的需求與北美基本相同。

招聘管道有限、海外人才難以識别、如何融入本土文化以及來自本土雇主品牌的競争加劇，已成為中國企業在海外招聘的挑戰。在LinkedIn給出的招聘案例中，線上化、大資料和建立雇主品牌是打破這種關系的關鍵。

結合上述困難和案例，蔡曉丹認為，遠洋企業首先要關注數字基礎設施，這是數字化轉型的基石，也是全球數字營銷布局的基石;将商機轉化為業務增長。