小楊哥在海外瘋狂搞錢

電商報Pro

2024-06-14 11:16釋出于廣東電商報官方賬号

小楊哥要進軍泰國市場了

不出意料，小楊哥已經在海外逐漸“瘋狂”起來了。

有消息稱，繼新加坡、馬來西亞後，瘋狂小楊哥旗下公司三隻羊即将在本月正式進軍泰國市場。

TikTok事業部（三隻羊）抖音号在5月12釋出了一條視訊，内容為三隻羊集團出海計劃第三站籌備中。

圖源：抖音

早在上個月，三隻羊旗下帶貨達人嘴哥、老K就奔赴泰國舉辦了一場溯源直播，落地時清邁旅遊局局長還親自為他們接機。

圖源：抖音

而泰國市場也是一片待發掘的新土壤。目前，泰國電商市場價值9800億泰铢（約合280億美元），是東南亞第二大市場，僅次于印度尼西亞。如果小楊哥順利進軍泰國市場，其海外版圖将進一步擴大。

早在去年5月份，快手大主播辛巴旗下公司出海帶貨的首站也是泰國，帶貨的成績也是相當可觀。據果集·飛瓜資料顯示，辛巴團隊當天全場銷售額總計超8.3億元、總訂單量超678萬單。

小楊哥在海外的布局也是十分之快，如果算上泰國，三隻羊這一年多已經打入三個海外市場了。

去年4月17日，瘋狂小楊哥在直播間表示，三隻羊網絡準備布局TikTok電商，希望能掙外國人的錢。

小楊哥在直播中透露出海意願

同年5月，三隻羊網絡CEO杜剛表示，公司搬到新大樓以後，可能會在TikTok上做一些東西。随後，三隻羊還完成了企業名稱的變更，将原有的公司名稱改為三隻羊（合肥）控股集團有限公司。

“TikTok最大的海外市場應該是印度尼西亞，我們在那兒有很多粉絲。”杜剛表示，或許在不久的将來，三隻羊也會進入這些市場，尋找更多新的流量。

同年7月，三隻羊成立了旗下的海外MCN機構Three Sheep Network，還在新加坡本地設立了倉庫。

圖源：抖音

為了能在當地獲得影響力，快速融入本地市場，小楊哥甚至拿出了殺手锏“切片”加持，三個月内就在東南亞有了200萬粉絲。

不出幾個月的時間，three sheep network 就做幹到了東南亞跨境 MCN 榜單前十。

當然，即使在海外，小楊哥的帶貨能力依然不減。今年1月，三隻羊網絡與新加坡本地達人@shop with sasax合作完成了首場直播帶貨，不僅重新整理了主播的曆史GMV，創下TikTok電商闆塊在新加坡地區的新紀錄，直播間還登頂新加坡本地榜第一。

在網際網路流量紅利逐漸見頂的今天，出海成為了許多直播電商公司緩解流量焦慮的一個出口。

加碼文旅業務，三隻羊的業務邊界在哪裡？

除了出海，小楊哥也在積極拓展三隻羊的第二增長曲線，不斷擴大業務版圖的邊界。

最近，小楊哥還做起了文旅的生意。小楊哥在這幾天帶領三隻羊直播團隊來到安慶，開展為期三天的“傳非遺·助文旅”的“戲遊安慶城，奔赴山水間”文旅直播活動。

圖源：微網誌@三隻羊網絡

目前，三隻羊文旅賬号“三隻羊快樂出發”也開始更新視訊，賬号有2104粉絲。從介紹來看，三隻羊文旅意在“發現中國之美，講好中國故事。挖掘城市文旅資源，探秘更多寶藏城市。”

天眼查APP顯示，安徽三隻羊旅遊發展有限公司于2023年2月成立，注冊資本500萬人民币，經營範圍含旅遊業務；旅遊開發項目策劃咨詢；旅行社服務網點旅遊招徕、咨詢服務；休閑觀光活動；名勝風景區管理；遊覽景區管理等。

股東資訊顯示，該公司現由三隻羊（合肥）控股集團有限公司、安徽鳳凰有道傳媒集團有限公司分别持股70%、30%。

根據最新的資料統計，到2023年底，中國數字文旅市場規模已突破1萬億元人民币，占整個文旅産業的比重超過30%。可見文旅市場還有很大的增長空間。

說起“直播+文旅”這一模式，最早有意擴大規模的當屬俞敏洪。早在去年2月，新東方就開始推出“東方甄選看世界”抖音賬号，旗下文旅公司也在各地逐漸開花。

今年“新東方文旅”品牌也正式上線了。目前，新東方文旅已在全國20多個省份成立了新東方文旅的省一級文旅公司和30個左右的城市級文旅公司，形成龐大的業務網絡。

那麼俞敏洪對新東方文旅的期待有多大呢？前段時間，俞敏洪在接受采訪時更是直呼“新東方文旅将單獨上市，成為新東方集團旗下的第三家上市公司。”

俞敏洪認為，文旅已經由部門擴充成為了集團規模，文旅團隊沿用了原有的教育團隊，不存在虧損的可能性。

在今年2月的品牌釋出會上，新東方文旅集團曾透露去年年收入達到3.3億的規模。

目前來說，小楊哥如果想做大文旅市場，還要應對很多挑戰。不過，拓展文旅業務也可以為第二增長曲線加持，以在業内實作長青。

主播紮堆想賺老外的錢

當然，想賺老外錢的不止小楊哥一個，還有其他主播、MCN機構也同樣盯上了老外的錢包。

比如“交個朋友”在2021年開始布局海外，在印尼孵化了本土公司，随後又成立美國公司。到了2022年，又成立了海外事業部和海外電商學苑兩個主要部門。

2022年底，交個朋友海外事業部負責人郝浠傑透露，交個朋友的海外業務增速非常快，單月收入環比增長達到50%-70%，個别月份達到100%的增速，預測2023年整體營收将達到1億元。

2023年5月，辛巴旗下辛選宣布出海，而泰國是“辛選國際出海計劃”第一站，辛選也順利進入海外市場。

圖源：辛選集團

而早在2019年7月，辛巴就開啟了辛選全球帶貨的項目，先後在泰國、南韓、歐美等地進行了多場直播帶貨。

辛巴當時還透露，“辛選國際出海計劃”将不斷拓展新的市場和領域，未來還将開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。

進軍海外的隊伍當然也少不了東方甄選。今年1月，東方甄選也快速啟動了關于TikTok相關崗位的招聘。

官網顯示，招聘崗位包括東方甄選TikTok海外店鋪營運、東方甄選内容營運經理（TikTok）、東方甄選商務經理（TikTok）等，甚至開出了高達4萬的月薪。

圖源：微網誌

早在2023年年初，東方甄選的母公司“北京新東方迅程網絡科技有限公司”就已經申請注冊多枚“EAST BUY”商标，其中涉及友善食品、網站服務、科學儀器等。東方甄選行政總裁孫東旭也曾透露，東方甄選在籌備業務出海。

根據移動資料調研機構data.ai釋出的報告，2023年，TikTok累計使用者支出達到100億美元，成為首款實作這一目标的非遊戲類應用，也是全球第五款總收入達到百億美元的手機APP。

目前來說，頭部電商公司選擇出海，不僅可以為謀求新的增長機會，還有助于将旗下品牌在海外打響。

需要注意的是，由于海外市場環境與國内不同，如果照搬國内的模式不一定能走得通。

相比于簡單的模式複制，更好的選擇是加強自身的供應鍊管理，在服務和履約等方面做到更優質。這樣做不僅可以提升自身競争力，還能為擴大海外市場版圖做鋪墊。

作者 | 李迎

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