在刷視訊的時候，我們常常會收到平台的直播推薦和短視訊引流推薦，這兩種方式都是用來引流帶貨的，為什麼轉化率資料差這麼多？讓我們一起來一探究竟吧。
在刷抖音、快手的時候，我們常常會看到兩種不同形式的直播間引流方式，一種是直播feed流，一種是短視訊引流，但最終都是為了引入直播間，完成最後的轉化。
左為Feed流直投直播間，右為短視訊引流直播間
那麼，這兩種方式有什麼差別呢？
一、短視訊引流和直播feed流有什麼差別？
短視訊引流和直播feed流都是通過PC背景操作投放，并直接在推薦頁将需要推廣的直播間或者短視訊呈現給目标使用者。
差別是直播feed流會将目前直播的内容呈現給大家，非常考驗目前主播的抓人能力，在每一個時間段，可能都有不同的使用者看到，是以必須用最好的狀态做好這場直播。
而短視訊引流通常是靠前期剪輯好的素材，将所需要售賣的商品用不同的方式呈現給使用者，一般是本場直播所需要的内容，内容要足夠吸引使用者，才會引入到直播間中。
同樣是投放到推薦頁，并且短視訊引流還比直播間直投多一步，但為什麼從短視訊進來的使用者，和從直播feed流進來的相比，前者的轉化率遠比後者高，這是為啥？
二、為什麼短視訊進來的使用者，會比直播feed流進來的轉化更好？
從内容上看，短視訊前期準備時間更長，優化程度更高，可以提前打磨文案，設計鈎子，梳理賣點濃縮呈現……甚至演繹了情景劇，讓使用者在觀看的時候已經對商品有了充足的了解，是以使用者短時間内接收到的有效資訊量更大，更有助于使用者深入了解産品。
在這種情況下，“主動選擇進入”的使用者，大機率屬于意向使用者，後續主要就是看直播間的價格是否符合自己的預期了。綜合來看，這類使用者成交幾率會比較高，意向不大的早已經在前期的短視訊引流階段剔除掉了。
而直播間展示的是實時内容，優點是更真實，氛圍營造得更濃，但缺點也很明顯，更依賴于主播的專業素養。從直播流進來的使用者大多帶着好奇心進來看一看，如果此時主播不能更快做出反應，可能難以促成使用者轉化，反而更快造成使用者流失。
并且從直播feed流進來的使用者，一般都受到了主播的有意引導或者利益引導。進來的部分使用者有些是為了擷取的對應的利益，但進來之後發現被坑了，沒有看到自己想要的東西，便會無情地離去。
另外，直播時間周期長，很多商品在短視訊下單直接就能享受優惠，在直播間裡還得等半天，又要關注又要發留言還要等發券，以優惠價買到商品真是太費力了。而且很難保證在使用者進入時，聊到的内容就是使用者感興趣的部分，是以主播講解的内容同時也決定了使用者在直播間留存時間的長短，相對來說需求比對的難度大一些。
除此之外，轉化率的另外一個關鍵因素是基數，直播feed流的投流基數會比較大，推送可能也不太按照興趣标簽來。我們都知道轉化率會受到轉化意向的影響，作為一個未婚未孕的男性，你給我推送母嬰類直播間，那我大機率是不會點進去，甚至進行轉化的。
目标群體不符，同時推送基數也大，必然會帶來轉化率的下降。而短視訊引流的方式是通過使用者曝光，基于使用者興趣推送的，基數相對來說小一些，目标使用者也更加精準一些。
直播feed流和短視訊引流本質上都是引流的方式，但為什麼轉化差這麼多？其中還涉及到一緻性營銷的問題。
一緻性營銷即從産品到市場到銷售再到服務各環節間，讓使用者感受到的價值是一緻且明确的，一緻性營銷的隐藏鍊路是使用者的信任線+需求線。
過去做SEM投放的同學都知道，品牌詞的使用者的轉化率會高于産品詞的，産品詞的又高于人群詞的。因為搜尋品牌詞的使用者是帶着信任來的，有需求，又對品牌有信任，天然會成交高，搜尋産品詞，是有需求，但對品牌沒認知，就需要告訴使用者為什麼要在你這買。
回到直播場景也是一樣，看到短視訊并點進直播間的使用者，在短視訊環節已經建立了初步認知和信任。這個信任無論是對主題還是對IP，都是可行的，并且因為需求+信任，動力大于阻力的情況下，進入到直播間，這時候的成交隻需要解決的，是對直播間商品的信任。
直播feed流和投放是直接進入到直播間，沒有信任基礎，同時投放的精準度也關系到使用者是否存在需求，直播間需要完成的是對使用者信任的從零積累。
那既然如此，為什麼還要投放直播feed流，而不選擇僅依賴短視訊引流？
三、投放直播feed流，另有用意
不一樣的投放方式有自己的作用，短視訊引流轉化率資料固然比直播feed流要好，但如果目标不同，選擇的投流方式側重也不同。
如果是沒有拍攝優質視訊經驗的低粉賬号，這時候，“廣撒網”的直播feed流會更加适合；
另外，如果是采用事件營銷的方式，比如産品釋出、特殊活動或限時優惠等具有時效性的事件，直播間可以吸引觀衆即時參與，也能夠更快推動轉化。
如果隻做小而美的生意，做好内容，通過自然流，輔助投放就可以，但我們要的是規模，投放是擴大規模的手段，盡可能觸達更多使用者。投放量級越高，勢必投入産出比會下降，這是行業共識。是以我們需要找到一個平衡點，擴大你的精準投放模型，這也是投放杠杆的魅力。
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