“700萬積分換一架鹞式戰鬥機！”
這是百事可樂曾經推出的一則廣告語，無非就是想刺激消費。
然而，有一個年輕人卻真的湊齊了這筆積分，并且去了百事公司兌換戰鬥機。
那麼他最終如願得到這架戰機了嗎？
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攢夠積分
1995年的夏天，約翰·倫納德還是一名商學院的學生，他看到百事可樂公司推出了一個前所未有的營銷活動——
隻要積累700萬個可樂積分，就能換取一架價值3000萬美元的鹞式戰鬥機。
盡管這個獎品聽起來根本不可能，但約翰卻被這個挑戰深深吸引住了。
作為一個對商業頭腦非常靈敏的年輕人，約翰意識到這不僅僅是一個噱頭，而是一個絕佳的機會。
他開始制定詳細的計劃，着手收集可樂瓶蓋上的積分。
最初，約翰隻是在學校裡四處尋找，向同學們收購手頭上的積分。
很快，他就發現僅憑一己之力根本無法達到目标。
于是，約翰開始尋找投資者，向家人和朋友募集資金。
他設計出一個商業計劃書，詳細解釋了如何通過大量購買可樂來獲得積分，以及這個過程中潛在的利潤空間。
憑借出色的交涉能力，約翰最終說服了5位投資者，總共募集到了70萬美元的啟動資金。
有了這筆資金作為支撐，他随即雇傭了一支小團隊，專門負責回收和拆解可樂瓶蓋，統計積分數量。
為了最大化效率，約翰甚至在校園裡設立了一個資源回收筒，鼓勵其他學生捐贈他們手頭的積分。
漸漸地，積分數字開始飛速增長。
約翰的團隊每天都在辛勤工作，就連周末和節假日也從未停止過。
他們采購的可樂來自全國各地，甚至一度導緻當地市場短缺。
為了維持供應，約翰不得不與其他地區的經銷商合作，組織大規模的長途運輸。
在這個過程中，約翰面臨着無數的挑戰和阻礙。
有時貨物會在運輸途中損壞，有時當地的經銷商會擡高價格。
但是，約翰從未氣餒，他手中的積分數字就是最大的動力。
經過近一年的努力，約翰終于湊足了700萬個積分，成為了全美國第一個完成百事可樂挑戰的人。
憑借這個驕人的成績，約翰懷揣激動的心情走進了百事可樂公司總部，準備兌現屬于他的戰利品——一架價值3000萬美元的鹞式戰鬥機。
然而，事情的發展卻出乎了所有人的意料。
70萬買可樂的費用
當約翰·倫納德懷着激動的心情走進百事可樂公司總部時，公司高層的反應出乎他的意料。
他們面面相觑，一臉為難的神情，似乎沒有料到會真的有人完成這個瘋狂的挑戰。
公司發言人開始支支吾吾，試圖解釋這隻是一個廣告噱頭，從來就沒有打算真的兌現戰鬥機這個獎品。
他們解釋說，将一架軍用飛機轉讓給個人存在重重法律障礙，涉及國家安全等敏感問題，是以根本無法實作。
約翰當然感到失望，但他并沒有是以氣餒。
作為一個勇于追求夢想的年輕人，他決心通過法律途徑捍衛自己的權益。
于是他迅速物色到一家聲名赫赫的頂級律師事務所，準備對百事可樂公司提起訴訟。
他聘請了該所的資深合夥人邁克爾·斯科特擔任他的訴訟代理人。
斯科特是位經驗老道的訴訟大師，在消費者權益保護領域屢建奇功。
随後，斯科特和他的團隊展開了為期數月的深入調查。
他們查閱了百事可樂活動的所有宣傳資料，從中搜羅出大量有利證據。
包括那些誇大其詞但極富誘惑力的廣告語、遊戲規則的細節條文，以及約翰為了擷取積分所做的一切艱苦努力，諸如瘋狂購買幾十萬罐可樂等。
終于，在一切準備就緒後，約翰·倫納德正式對百事可樂公司遞交了訴狀，指控對方違背承諾、欺騙消費者。
由此，一場轟動全國的官司拉開了序幕。
百事真的有戰鬥機
事實上這場轟動一時的官司，背後還隐藏着一段鮮為人知的小插曲。
原來在上世紀八九十年代，百事可樂公司曾與前蘇聯進行過一筆特殊的交易，而她們也确實擁有過戰鬥機。
當時正值冷戰後期，長期的軍備競賽和低效的計劃經濟，使這個超級大國的國庫所剩無幾，外匯存底更是遭受重創。
為了盡快擷取急需的外彙，挽救每況愈下的财政狀況，蘇聯政府别出心裁，決定拍賣一些軍事裝備來換取硬通貨。
誰也沒有想到，百事可樂這家知名的飲料公司居然有意購買武器。
經過一番談判，雙方很快就簽訂了一份協定。
根據這份協定的内容，百事可樂将以3億美元的價格，從蘇聯手中購得17艘退役的驅逐艦、一支舊坦克營，以及大量其他武器裝備，作為蘇聯方面償還對百事可樂的債務。
就這樣，一家主營糖飲料的公司，莫名其妙地一度成為世界上為數不多擁有武器的民營企業。
盡管如此，這筆交易對于百事可樂來說也是一次有利的投資，不僅幫助公司擺脫了一筆沉重的債務包袱。
同時還可以在需要時，将部分武器裝備轉手出售給其他買家，擷取可觀利潤。
然而，盡管百事可樂短暫地擁有過軍火，但其中絕大部分都是民用或者已經報廢的舊式裝備。
像戰鬥機等先進武器，公司顯然無權擁有，更不用說将其贈送給普通平民了。
畢竟，這種行為将極有可能違反國家安全法和軍火管制條例。
是以，在約翰·倫納德上訴百事可樂一案的審理過程中，這方面的因素也必須考慮到。
官司處理結果
在漫長的審理過程中，斯科特和百事可樂公司的辯護大軍在法庭上激烈交鋒。
百事可樂的律師們矢口否認公司曾有過贈送戰鬥機的承諾，稱這隻是廣告中無傷大雅的一句誇張之詞，旨在吸引眼球。
而斯科特卻斬釘截鐵地反駁，即便贈送戰鬥機看似不可能，但公司也應該遵守自己的承諾，有始有終，不能騙取消費者的信任後卻出爾反爾。
最終，法官在權衡雙方的論據後，做出了一個兩全其美的判決。
法院認為，百事可樂公司在活動設計上确實存在過度誇張和誤導的嫌疑，已構成對消費者的欺騙行為，是以不能完全推卸責任。
基于這一認定，法院判決百事可樂公司需賠償約翰70萬美元，作為他購買大量可樂以擷取積分的直接經濟損失。
然而，考慮到将軍用戰鬥機贈予平民存在嚴重的法律障礙，涉及國家安全等敏感領域，是以法院并沒有判決公司支付戰鬥機的高額費用。
對此，很多網友都對百事可樂的虛假宣傳進行譴責，他們覺得既然做不到就不要瞎說。
甚至還有人諷刺性的說，其實百事可樂也可以然倫納德提供戰鬥機駕駛證還有飛機停放許可證，但顯然這是不可能的。
不過因為這件事，百事可樂的信譽大幅下降，銷售額一度暴跌。
虛假廣告的背後關乎的是一個企業的誠信。
鹞式戰鬥機
實際上廣告語中提到的"鹞式戰鬥機"這一名稱純屬虛構。
在現實中，并不存在這種名稱的戰機。
"鹞"在英文中的拼寫為Harrier，是一種中型攻擊機，由英國制造。
它最大的特點是能夠垂直起降，是以有"跳躍射手"的綽号。
但"鹞式"隻是一個生造的說法，用來吸引消費者的注意力。
之是以百事可樂會在廣告中誇大其詞，提及所謂的"鹞式戰鬥機"，很可能是為了引發争議，進而制造話題、增加曝光率。
這種做法固然有些過火，但無疑能夠吸引大量關注。
事件真相
實際上整件事情是作為一個案例，最早出自于1999年由卡爾加裡大學法學教授簡·英格拉姆在營銷學課程中提出的一個思考題，旨在引發學生對廣告誠信問題的讨論。
後來，這個虛構案例在網際網路上廣為流傳，被當成真實案件在各種場合反複提及和解讀。
但事實上，并不存在一個名叫"約翰·倫納德"的真實原告，也沒有出現過訴訟百事可樂公司并勝訴的情況。
不過，盡管這是一個虛構案例，但它所展現的營銷理念和法律原則卻是真實存在的。
廣告語不實、誇大其詞、誤導消費者等行為，确實違背了廣告法的相關規定，容易被視為違約行為。
雖然這隻是一個虛構案例，但它傳遞的理念和教訓是切實存在的，對于提高營銷人員的職業操守，規範廣告市場秩序，仍有一定的現實指導意義。
參考文獻：
1、新晚報：可樂公司承諾700萬積分可以兌換戰鬥機，不料真有人攢夠了2019-07-03
https://www.toutiao.com/article/6709383180404654595/?channel=&source=search_tab
2、昌邑檢察：打廣告要注意！可樂公司可以兌換戰鬥機，結果。。2019-07-10
https://www.toutiao.com/article/6711835266098659854/?channel=&source=news