中國最大的AI互動終端網絡公司——趣緻集團，今日正式啟動招股程式。每股定價不超過29.7港元，每手200股，招股期将持續至5月22日，并預計在5月27日正式登陸港交所主機闆。
值得關注的是，基石投資者北方證券旗下的金利富通有限合夥基金已認購逾7800萬港币，展現了市場對趣緻集團的堅定信心。在IPO之前，趣緻已成功吸引了9輪融資，最新投前估值41.59億元，其中包括源渡創投、BPC、君聯資本、建發新興投資、賽富資本、弘章投資、老鷹資本等。衆多專業投資機構的加入，不僅是對趣緻目前投資價值的認可，更是反映了對其未來發展前景的樂觀預期。
來源：招股說明書
作為一家AI營銷科技公司，趣緻集團目前正處于高速成長期，并已經實作了商業化盈利。從2021年至2023年，公司營收的年複合增長率高達41.6%，調整後淨利潤的年均複合增長率達95.9%。
在2023年，公司更是實作了一個階段性的跨越，全年實作營收10.1億人民币，相較2022年大幅增長81.8%；核心營銷業務收入實作了近100%的增長，達8.1億人民币；全年調整後利潤為2億，同比激增157%。企業各項财務資料表現十分亮眼。
趣緻集團此時上市，恰逢港股市場重獲動能的天時地利，作為“AI互動營銷第一股”，無疑能為後續國内AI企業赴港上市樹立一個重要的标杆。
公司的長期機會又如何呢？筆者将從公司獨特的商業模式、行業市場空間、優異的财務表現這三個角度來诠釋其價值。
一、中國最大的AI互動終端網絡公司
AI技術的飛速發展帶動了企業智能化更新，也給衆多産業帶來了前所未有的發展機遇。為了讓AI技術真正落地并産業化，與适當的載體結合顯得尤為重要。
趣緻集團是中國首家以體驗式智能終端提供AIoT營銷解決方案的企業，也是目前中國最大的AI互動終端網絡的營銷服務提供商。
AIoT，即“人工智能物聯網”，是将人工智能（AI）技術與物聯網（IoT）基礎設施載體相結合，企業利用AI的資料分析和決策能力（大腦）和IoT裝置的智能連接配接性（神經），提升資料收集、分析和自動化處理的能力，進而實作終端的智能決策、人機互動的改善、物聯網效率的提升，并使企業能夠擁有更強的企業資料管理和分析能力。
趣緻集團自2013年成立以來便一直走在行業前沿，其利用AIoT技術自研了集視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、動作互動為一體的多感官AI互動終端，并以此建構了遍布全國的線下營銷終端網絡平台——“趣拿”。截至2023年12月31日，趣緻集團共營運了7543台AI互動終端，覆寫中國22個城市，包括所有的一線城市和大部分的新一線城市。其終端主要布局在辦公樓、長租較高價的電梯大廈及商場等使用者複訪率較高的商業物業，以吸引年輕消費群體和中産階級。
同時，趣緻集團也利用線下AI互動終端吸引消費者通路并将其轉化為線上平台（“趣拿”APP、微信小程式）的使用者，以線上線下融合的模式向消費者推廣客戶品牌及産品，并擷取消費者的資料和回報。2023年，趣緻集團線上平台“趣拿”的注冊使用者突破5000萬，較2021年實作了35%的增長。
趣緻這種多管道、一站式、閉環的營銷方式利用AI的智能分析和互動能力與物聯網裝置的廣泛接入點，為快銷品牌提供更加個性化和高效的營銷政策，實作更加精準的使用者定位和廣告投放，大幅提升營銷的效果和效率。
來源：招股說明書
值得一提的是，趣緻集團的終端核心硬體子產品及嵌入式軟體均由公司自主研發，而制造部分則外包給了第三方廠商—— 這樣不但做到技術自主可控，而且實作了經營上的輕量化。
這款AI互動終端有什麼樣的黑科技，能給消費者和品牌企業帶來什麼樣的價值呢？
消費産業近年來經曆着一些顯着變化：供給側逐漸向消費需求進一步靠攏、消費者越來越傾向于追求新鮮和多變；同時，消費趨勢也在從物質消費向精神消費轉變，新品牌層出不窮。與此同時，品牌企業在營銷上面臨的挑戰也日益凸顯：傳統線下營銷成本高，線上流量紅利逐漸見頂，抓住使用者注意力變得越來越難.....
如何吸引并占據消費者心智成為品牌發展的關鍵問題。
在這一背景下，趣緻集團首創的AI互動營銷模式，則展現了其獨特的競争優勢。
人機互動的互動感，不僅給消費者帶來了新式的購物體驗，通過這種創新營銷，還可以更精準地觸達品牌的目标閱聽人，為其提供個性化服務，并以更生動的方式向消費者傳遞産品資訊和品牌形象。
首先，在功能上，這款多感官AI互動終端相較于普通機器，融合了AI技術，實作了視覺、聽覺、觸覺、嗅覺以及動作互動等多種感官體驗，為使用者打造了一個高度互動、充滿趣味和創新感的購物環境，進而讓使用者沉浸其中，也讓品牌和産品資訊深入人心。
其次，在技術上，通過深度結合大資料和AI算法，可以将産品資訊和品牌形象以有趣、生動、精準地觸達目标閱聽人，同時還能根據回報的資料來調整資訊展現、優化品牌決策，進而實作“千機千面”、“千品千策”，顯着提高廣告觸達率和品牌客戶的營銷轉化率。
最後，在場景上，趣緻集團的AI互動聯合了線上、線下多消費場景，助力品牌企業能實作全時段、全場景、全方面地滲透消費者心智，做到真正吸引并深刻影響消費者。
想象一下，你站在一台線下終端前，它的外觀獨特、吸引眼球，螢幕上的各種産品和品牌以靜态或動态的形式進行展示，随着你的靠近，它還能播放音樂，能釋放産品的香味，能與你進行各種互動，還能充當智能導購員，根據你的需求和喜好推薦産品，在特定的節日或活動期間，還能通過燈光效果營造購物氛圍，刺激你的購買欲望。
當你被這種多感官的購物體驗深深吸引，忍不住掃碼，你還能線上上再次體驗購買，同時也可以通過問卷調查将體驗感受告訴趣拿，這不僅給你帶來了新奇、有趣、智能的購物體驗，還幫品牌企業達到了極佳的營銷效果，收集到了寶貴的使用者回報資料。
綜上，趣緻集團的AI互動營銷系統正是基于目前品牌企業在營銷上的痛點給出的解決方案。以強大的互動性和體驗感為抓手，成功地吸引了使用者的注意力，通過AI、大資料等技術手段實作精準營銷和智慧決策，線上線下多場景拓展，實作營銷效果最大化。
二、十萬億市場的賣鏟人、國内增速第一
2021至2023年間，趣緻集團依托其AI互動終端網絡為472名品牌客戶提供了約1400個SKU快消品營銷解決方案，覆寫了飲料、食品、美妝、日用品等主要快消品行業賽道。在飲料、食品及日用品行業中國前100新興品牌中，其中74個品牌為趣緻集團的客戶。
公司基于AI互動營銷的創新實踐，為品牌企業提供新型的營銷解決方案，本質上是“賣鏟子”的生意。
随着消費确定性回暖、快消品行業的快速發展，公司作為“賣鏟人”的角色，有望率先受益。
根據灼識咨詢的資料，中國作為全球最大的消費市場之一，其消費品行業的市場規模在2023年已經達到了47.2萬億元，并有望繼續擴大。預計到2028年，這一數字将達到60萬億元，年複合增長率為4.9%。
在這個十萬億級别的市場中，快消品品牌也在不斷增加營銷及銷售開支，以在激烈的市場競争中進一步搶占更多的市場佔有率。中國快消品營銷市場規模也從2019年的5401億元增長到2023年的6486億元，年複合增長率為4.7%。預計2023年-2028年，該市場将以6.9%的年複合增長率持續增長。
來源：招股說明書
根據灼識咨詢的資料，趣緻集團的市場佔有率近年來快速提升，行業地位日益凸顯。以2021年至2023年營銷解決方案收入增長計，年複合增長率高達46.5%，是市場平均增速的29倍。
三、收入及經調整純利迅猛增長、未來增長動能充足
高增速領跑同行，充分展現了公司近年來強勁的增長勢頭。2021年至2023年，公司分别實作5.02億、5.54億、10.07億的收入，年複合增長率達到了41.6%；在盈利能力上，公司2023年調整後利潤超2億元，年複合增長率達到了95.9%。
來源：根據招股說明書整理
公司的業務主要包括營銷服務、商品銷售和其他服務三大類，收入的大幅增長主要受益于為集團貢獻8成左右營收的營銷服務業務。
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細分來看，營銷服務又包括标準化營銷服務和增值營銷服務兩大類，其中标準化營銷服務包括營銷活動服務、多管道媒體推廣、快消品推廣；增值營銷服務包括AI互動和資料政策服務等。
标準化營銷服務作為公司的核心業務，近年來營收穩步增長，2021年-2023年，分别實作營收3.43億、3.49億、6.92億，年複合增長率達42%。
增值營銷服務作為高成長的業務闆塊，擁有極強的盈利能力。2021年-2023年，分别實作0.34億、0.56億、1.16億收入，年複合增長率達到了85%；毛利率分别為 84.3%、78.9%、 85.3%。
在客戶覆寫上，品牌客戶數從2021年的174名增至2023年的291名，大客戶數從27名增長至47名大客戶，大客戶個人所得貢獻以及複購客戶的收入規模逐年提升。
來源：根據招股說明書整理
作為公司第二大營收來源的商品銷售，與營銷業務形成良好的協同效應，其報告各期收入規模也呈穩步增長，從2021年的1.05億增長至2023年的1.44億。
根據公司的發展戰略及募集資金用途來看，未來增長動能充足。主要包括進一步拓展AI互動終端網絡布局，提升對消費者的有效觸達；不斷拓寬和豐富營銷服務，擴大品牌客戶群，打造多行業領域的新品營銷标杆案例；增加技術研發投入，以提升使用者體驗和營運效率；有選擇性地尋求戰略合作、投資及收購機會，以實作公司的長遠發展。
結語
趣緻集團此時上市，也是精準把握了港股資本市場回暖、赴港上市熱潮重新開機的大好時機。作為基于體驗式智能終端提供AIoT營銷解決方案的開拓者、中國最大的AI互動終端網絡的營銷服務提供商，公司憑借其獨到的營銷模式和多年的行業深耕積累， 借快消品市場蓬勃發展的東風，成功在激烈市場競争中脫穎而出，實作了業績的顯着增長。
展望未來，趣緻集團的戰略規劃和此次上市募資資金用途均聚焦于增強其核心競争力。這意味着公司營收有望迎來更迅猛的增長，進而進一步夯實市場地位和提升盈利水準，随着全球消費市場的增長，充分釋放其長期潛能。