近年來，不少行業都經曆了關門潮的洗禮。
曾風光無限的KTV，短短9年時間裡倒閉了7萬家；零售行業巨頭沃爾瑪，閉店140家；超135萬家餐飲店在去年黯然離場。
唯有一個行業，在逆勢崛起，那便是藥店行業。
截至2022年，線下實體藥店的數量已經攀升至64.39萬家，而在2023年，全國零售藥店的市場規模更是驚人地達到了5394億元。
盡管奶茶店也達到了50萬家的規模，但在藥店的龐大體量面前，隻能望塵莫及。
全國各地的藥店遍地開花，無論是一線大城市，還是十八線小縣城，幾乎每隔50米就能看見藥店的身影，一個小區門口至少有三家藥店。
買藥送雞蛋，充值100送500，各種促銷活動，藥店搞得如火如荼。
根據2023年12月底的資料顯示，多家上市藥店在全國的零售藥店中均已破萬。
最早于2014年10月上市的一心堂從上市前的2389家增加到了10255家，9年的時間擴大了将近5倍。
門店增長速度最快的大參林遍布19個省份，共12993家連鎖店，僅去年一年同比增長29.35%，成為增長最快的連鎖藥店品牌。
益豐藥房也一直保持着快速擴張的節奏，2023年平均每日增加約9家門店，截止去年底達到了12350家。
而擁有門店數量最多的老百姓大藥房，目前門店總計達到了13065家。
在未來的規劃中，老百姓大藥房計劃每年實體店的增長速度保持在約25%的水準，預計每年新增門店數量将達到約3500家。
從資料上看，藥店的“萬店時代”已經到來，但幾乎所有藥店都在不斷地重新整理記錄，對未來保持着樂觀的态度，呈現出積極向上的增長态勢。
而藥店的擴張不僅展現在門店上，還有品類的增加。
相比20年前，走進藥店時滿屋子藥品的光景，現在的連鎖店多了許多生活的元素。
除藥品外，還有醫療器械、快消品、保健品、藥妝以及日用品等“非藥”類商品。
多元化的商品使得藥店更像個便利店，能夠滿足大多數消費者的需求，也給連鎖藥店的拓展增加了更多的盈利點。
随着網際網路的快速發展，連鎖藥店也在逐漸向電商滲透，O2O模式在藥品零售市場中迅速興起。
很多人動動手指就能買藥到家，看似對傳統的線下實體藥店形成了一定的客源分流。
然而，從銷售收入的構成來看，實體店仍然是藥店收入的主要來源。
就在2023年的第三季度，老百姓大藥房線上管道銷售額隻占營收比例的9%，一心堂的占比僅為4%，遠低于實體店的收入。
顯然，雖然線上藥店崛起，但人們依然更願意去實體藥店購買。
近幾年，藥店從門店到品類，從線下到線上兩手抓，如此快速的擴張，背後的原因又是什麼呢？
随着“老齡化”社會到來，老年人口增加，頻繁地購買和使用藥品成為了老年人生活中的常态，對藥品的需求也随之增大。
對于老年人而言，實體藥店為他們提供了一個與藥劑師進行面對面交流的機會。
這種交流方式使得他們能夠直接咨詢藥品相關的問題，并獲得更為直覺和即時的體驗，進而確定他們獲得适合自己的藥品。
此外，大部分的實體藥店開在居民區，從家裡到藥店15分鐘内步行便能到達，友善老年人随時購買藥品，相比醫院具有更大的便利性。
而就年輕人來說，越來越注重健康和養生，保健品的需求逐年增加。
雖然網上購藥很友善，但在實體藥店購買藥品和保健品，更能夠確定藥品的品質和安全性。
再加上線下實體店能刷醫保卡的便利，也成為了人們願意在實體店購買的重要理由之一。
消費者的意願并不足以讓藥店大面積的擴張，藥店擴大的主要原因在于資本的推動。
早在2014年，國家在網上釋出了一份關于銷售處方藥的征求意見稿，敏銳的資友善嗅到商機。
“醫藥分離”政策一經公布，立即引發了資本市場的熱烈反響，衆多資本紛紛湧入醫藥領域。
特别是在2014年至2020年期間，藥店行業經曆了一段極度活躍的時期。
在這一時期，高瓴資本率先布局，分别在2014年、2015年和2020年投入7500萬美元、9700萬美元和10億美元，對曾經虧損300億的百濟神州進行了大手筆的投資，至今尚未退出。
2017年，高瓴資本建立了高濟醫療，一家專注于健康領域的實業公司，又通過斥資百億元收購了數萬家藥店。
這一大規模的收購行為震驚了行業内的所有人。
緊接着，老百姓、一心堂、益豐紛紛加入了收購的隊伍，合計收購676家。
“賣藥不如賣店”這一說法在當時廣為流傳，成為了行業内的熱門話題。
随着藥店數量的激增，收購價格也呈現出持續上漲的趨勢。
同時，老百姓、益豐藥房、大參林、漱玉平民也開始了加盟計劃，老百姓曾坦言：“相比于并購，公司更傾向于輕資産的加盟模式。”
截止2023年底，老百姓有4120家加盟店，益豐藥房1024家，大參林3483家，漱玉平民2421家，占據了所有門店總數的15%-30%。
在短短十年間，藥店數量從最初的10萬家迅速攀升至20萬家，展現出驚人的增長速度。
然而，藥店的擴張步伐并未就此停歇。
2021年，官方針對藥品流通行業釋出了明确的指導意見。
該檔案設定了一個目标，即到2025年，大陸将緻力于培育出5至10家零售連鎖藥店，這些藥店的年銷售額需超過500億元，且必須展現出更高的專業性和多元化。
同時，連鎖藥店的門店占比也需提升至70%，以進一步推動行業的集中化和規範化發展。
但不知大家是否注意到，以前很多個人開的藥店，現在都變成了連鎖藥店。
截至2022年底，大陸連鎖藥店的市場占有率已逼近58%，門店數量也達到了36萬家的龐大規模。
連鎖藥店的模式還加劇了藥店擴張的步伐，在資本的驅動下，一些優質的連鎖藥店均被收入囊中，從區域迅速拓展到了全國各地，形成了一股擴張潮。
連鎖藥店的好處在于能夠集中資源，形成規模效應，在采購、管理、品牌宣傳等方面實作優勢互補，進而迅速提升市場競争力。
不斷擴張門店必是有利可圖，對于藥店來說的，毛利率一般在45%左右，除去必需的日常開支，淨利潤維持在7%-10%左右的水準。
瘋狂擴張的藥店，真的賺錢嗎？這麼多的藥店又是靠什麼賺錢的呢？
盡管藥店數量衆多，行業競争激烈，但藥店的利潤仍然相當可觀。
回顧去年前三季度的業績資料，可以看到在上市的頭部藥店中，大參林以11.74億元的淨利潤位居榜首，同比增長率高達27.2%。
緊随其後的是益豐藥房，淨利潤為9.99億元，而老百姓大藥房則以7.17億元的淨利潤位列第三。
在常人眼中，藥店的利潤多來自于藥品，但自從國家開通“雙通道”以及醫保能刷統籌賬戶後，藥品的利潤也被壓縮了不少。
過去的一段時間裡，創新藥的供需狀況常呈現出一種緊張的局面。
這類藥物在醫院往往難以獲得，而藥店作為另一種購買管道，高昂的售價又常常讓普通消費者望而卻步，難以承受。
2018年，江蘇一位先生稱，一款治療肺動脈高壓的常用藥納入醫保後，花費從每月3000元，降低到了每月1000元，但問題是這款藥在醫院買不到，藥店又不納入醫保，隻能自費。
這樣的困境不在少數。
不久後，在2021年5月，國家出台了創新藥“雙通道”的政策，即醫保機構、醫院以及定點零售藥店簽訂三方協定。
也就是說在醫院定點藥房能夠直接接受醫院開具的藥方，消費者僅需前往藥店，并使用醫保進行支付，即可輕松取藥。
真正實作了處方開具、藥品購買以及費用結算的全流程貫通，為消費者提供了極大的便利，同時也有效解決了處方外流的問題。
如今，經過國家醫保局與藥品生産企業之間多輪深入談判，已經有346種藥品以較低的價格成功納入醫保藥品目錄。
這些藥品涵蓋了多個治療領域，包括抗惡性良性腫瘤、罕見病、慢性病、抗病毒等，不僅為患者提供了更多的治療選擇，也進一步減輕了患者的經濟負擔。
“雙通道”政策的頒布，帶動了很多背靠醫院的DTP藥房的擴張，專門提供高端新特藥和處方藥。
自2024年1月起，醫保政策又有了新的變革，消費者在統籌藥店買藥時能刷醫保賬戶中的統籌部分，也就是說，刷完曆年賬戶後，還能使用統籌賬戶裡面的錢。
這些政策雖然便民，但對藥店來說藥品納入醫保，也就失去了定價的自主權，降低了利潤。
相比中西成藥，更賺錢的還得是醫療儀器、滋補品、保健品、藥妝等附屬商品。
廣東的大參林藥店号稱最能賺錢的藥店，最大的毛利潤來自于參茸滋補藥材。
受地域的影響，廣東人鐘愛滋補，注重養生，最愛的便是“人參”，在各種湯料中放一點“人參”是廣東人的日常。
90年代初，人參作為滋補品不受定價的限制，一斤人參能賣到120元，這讓大參林賺的盆滿缽滿。
到了2021年，大參林的人參藥材占比17%，毛利卻能達到所有品類的47%，遠遠高出老百姓大藥房、一心堂在參茸的營收比7%-9%。
除此之外，更有很多藥企紛紛跨界進軍化妝品市場，吹起了一股新的“跨界風”。
例如同仁堂旗下的同仁本草、伊妝、麗顔坊主要涉及化妝水、面霜、面膜、精華等産品；康恩貝旗下的萃芙理、滋兒濱涉及孕婦用卸妝品；馬應龍旗下的瞳話、八寶涉及眼霜、口紅、唇膏、女士香水、洗面乳等産品。
藥店向其他品類的跨界擴張成為了藥店賺錢的新模式。
與美國連鎖藥店相比，2021年美國藥店連鎖化率就已經達到了90%，而大陸仍然處于較低的水準，尚有巨大的發展空間。
行業龍頭企業的圈地行為呈現增長趨勢，萬店時代或許會從一萬家拓展到兩萬家。
藥店的迅速擴張無疑加劇了市場的競争态勢，但同時也推動了行業向更高層次的發展。
随着市場集中度的提升，頭部連鎖藥店憑借品牌、資金、管理等方面的優勢，将加速并購擴張的步伐。
可以預見的是，未來的藥店行業将呈現出更加激烈的競争态勢，但同時也将迎來更加廣闊的發展前景。
未來幾年，擴張依然是藥店的主基調，整個醫藥行業或将迎來新的格局。
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參考資料：
财經早餐：巨頭湧入，藥店為什麼比奶茶店還“兇猛”？
39健康網：為什麼大街小巷的藥店越來越多？藥店是靠啥來賺錢？告訴你真相
科技極客圈：2024西鼎會丨以“人”為本，從客群角度挖掘零售藥店品類機會
中研網：2023年中國藥店行業發展前景分析：行業不斷重新整理藥品零售規模
澎湃新聞：創新藥遇“三難”近半進不了醫院，“雙通道”政策或帶來機遇
作者：錦瑟