都說寵物行業現在的線下生意“難”，當然是整個線下生态的困境。在這個對線下市場兼具渴望和懷疑的當下，這份報告或許可以撥開迷霧的第一道縫隙，讓更多寵業人得以窺見寵物行業的「Next Level」。
千頭萬緒，總要從最基礎的資訊通路開始——就像生意參謀這樣的工具給電商經營帶來的幫助一樣。線下管道經營，自然也需要更有力的抓手和落點。
而在目前的數字經濟背景下，資料作為驅動行業生産力躍遷的核心要素，重要程度也在不斷被前置。寵業家近日釋出的首個《寵業家指數》（寵物店版）報告，通過資料助力使用者了解行業趨勢，洞悉發展前景。
這份報告是寵業家在過去幾年裡，先後建立了覆寫數十萬門店資料的全國的寵物店曆史資料庫，摸索了覆寫數千家寵物店的樣本庫，調研了上千家寵物店門店，建立了覆寫近百萬款寵物商品SKU的分析資料後，嘗試建立的一份中國寵物店市場的科學指數，以期為更多關注線下寵物門店市場的從業者，提供更多指引與參考。
在此基礎上，寵物行業觀察也将從不同次元，對報告内容進行系列深度解讀與分析。本期為系列解讀内容的第一期，主要關注超一線城市中，寵物門店的營收情況以及可能存在的發展機遇。（注：超一線城市是指監測時段内，區域内寵物市場淨值和寵物店保有量相對高的全國TOP5城市，即北京、 上海、廣州、深圳、成都五座城市）
具體内容如下：
#01
近萬家超一線城市寵物門店
貢獻了全國約1/5的營收
報告指出，截至2024年Q1，超一線城市寵物門店保有量為9583家，占全國寵物門店數量的11.94%。而這近12%的寵物門店數量，在2024年Q1季度貢獻的綜合營收是11.58億元，同比去年增長24.51%，約占全國寵物門店營收的18%。
如果這個資料看起來還不太直覺，那把這五座城市放在中國大陸地區691座城市的綜合樣本量中來看，或許就能夠得出這樣一個結論：寵物店的「Next Level」，藏在超一線城市裡面。
為什麼？因為這些極具代表性的資料已經表明，超一線城市可能是目前觀察線下寵物實體門店業态的更優質視窗。
具體到各個超一線城市的次元來看：
- 北京區域市場Q1季度實作營收為2.77億元，同比去年增長17.59%，單城市營收貢獻占比全國綜合市場的4.50%；
- 上海區域市場Q1季度實作營收為2.93億元，同比去年增長39.99%，單城市營收貢獻占比全國綜合市場的4.76%；
- 成都區域市場Q1季度實作營收為1.56億元，同比去年增長21.84%，單城市營收貢獻占比全國綜合市場的2.53%；
- 深圳區域市場Q1季度實作營收為3.08億元，同比去年增長33.73%，單城市營收貢獻占比全國綜合市場的5.01%；
- 廣州區域市場Q1季度實作營收為1.21億元，同比去年減少 3.36%，單城市營收貢獻占比全國綜合市場的1.97%；
其中一個很有意思的點是，同樣作為超一線城市，為何廣州、成都的綜合市場營收以及平均單店營收顯著少于北京、上海以及深圳呢？
這個問題或許沒有标準答案。但在寵物行業觀察看來，各個城市之間生活成本和生活節奏的差異，或許是其中一個關鍵因素。例如北京、上海、深圳，是典型的快節奏生活城市，不僅消費者線上下管道的購買決策普遍較快，且房租、人力等經營成本普遍更高，導緻門店必須更加内卷，才能夠在當地市場中存活下去。這也倒逼了北京、上海、深圳三個城市的門店對于坪效和人效的标準要求更高，經營GMV和平均營收也呈現出更優的水準。
相對而言，廣州和成都的生活節奏或許更慢一些，各方面經營的壓力和成本也相對更小，最終導緻市場出現了較為明顯的差異。
另一方面，各個超一線城市的寵物門店連鎖化經營趨勢，可能是另外一個關鍵因素。蓋因在快節奏的社會環境以及數字化的時代背景下，消費者更加希望寵物門店能實作标準化的服務流程以及一站式的需求滿足，這對傳統夫妻店、社群店的業務經營模式造成了巨大沖擊，并驅動寵物門店連鎖化經營成為線下終端門店管道發展的主要趨勢。
寵物行業觀察此前也曾提到，連鎖寵物門店一體化、标準化的經營模式，有利于寵物主集中消費，進而節省單項服務消費分離而産生的交通時間，還能保證寵物服務品質，讓消費者收獲穩定的服務預期。而連鎖寵物門店品牌平均單店規模更大，商品零售管道和服務體驗普遍更豐富的核心優勢，也能吸引并帶動消費者實際到店消費。
具體來看，北京、上海、深圳無疑深度契合了經營連鎖化這一大勢。例如頭部連鎖寵物店品牌寵物家，就以北京、上海、深圳三座城市為基本盤，持續加碼連鎖化門店布局。
但有些“掉隊”的廣州與成都，仍然是夫妻店、社群店占據了大部分市場規模，以至于不僅僅是市場綜合營收，單店流水也拉開了不小的差距。
#02
平均單店流水10.8萬
和其他城市門店的差別在哪？
根據報告資料顯示，超一線城市寵物門店在2024年Q1季度實作平均單店營收108120.24元，同比去年增長20.1%。而同期其他區域城市的寵物門店單店平均營收是70863.82元。
也就是說，超一線城市的寵物門店相較其他區域平均單店單季度多了3萬左右的營收。這其中有不同線級城市使用者收入及消費力不同的因素；另一方面，超一線城市洗護美容等服務的平均單價差異，或許也是造成這一形勢的主要原因。
從報告資料可以看出，超一線城市平均單店在商品零售方面的營收，其實和全國其他區域城市的營收并無顯著差別，甚至很多細分品類的營收情況還要低于全國大盤市場的平均營收。例如寵物醫療、寵物保健以及更細分的狗糧等寵物食品類目。
這背後的市場因素也非常值得考究。在寵物行業觀察看來，一方面線上管道、直播電商等管道變革帶來的價格力沖擊，對于超一線城市寵物門店的影響或許更大，這是基于超一線城市養寵人群的特性以及畫像來決定的。
另一方面，超一線城市人口密度和區域經濟的高增長，在給予更多寵物門店生存與發展空間的同時，也讓消費者擁有了更多的選擇空間，進而導緻市場競争更加激烈。
具體到各個城市的次元來看：
- 北京區域市場2024年Q1季度平均單店營收為139331.32元，同比去年增長17.68%；
- 上海區域市場2024年Q1季度平均單店營收為147357.76元，同比去年增長40.08%；
- 成都區域市場2024年Q1季度平均單店營收為78434.45元，同比去年增長21.96%；
- 深圳區域市場2024年Q1季度平均單店營收為154903.52元，同比去年增長33.95%；
- 廣州區域市場2024年Q1季度平均單店營收為60962.01元，同比去年減少3.59%。
普遍超出全國平均線的營收流水，還涉及到另一個次元的洞察：年流水過百萬的寵物門店經營情況。根據資料顯示，超一線城市年流水達百萬級别的寵物門店數量為772家，在9583家超一線城市寵物門店中的占比為8.05%。可以說平均每12家超一線城市寵物門店，就有1家年流水過百萬的終端門店。
至于百萬門店的更多詳細内容，寵物行業觀察将在下一期深度解讀中進行具體分析。關于報告詳細内容，可點選《首發 | 寵業家指數：寵物店數量和零售下降，洗美服務收入大漲》檢視更多。