今年五一，已經32歲，且隻有十個月亞馬遜營運經驗的小可（化名），為了以後能夠在職業上實作相對獨立的狀态，毅然送出了離職申請，準備單幹。這種說幹就幹的勇氣，讓不少人心生佩服。
其實，在跨境圈，并不缺乏像小可這樣的亞馬遜賣家，他們單幹的原因無非這幾種：一、職業天花闆不高；二、想要掙得更多；三、35歲職場門檻；四、想要更自由地工作。
然而，撿錢時代早已褪去，現在創業變得更艱難，很多賣家都是虧損狀态，甚至是最後掏光資金慘淡離場的。都說亞馬遜營運的盡頭是單幹，但單幹的盡頭也可能是繼續上班搬磚。
創業三年，歸來還是打勞工
不可否認，中國賣家在亞馬遜平台占據着非常重要的位置。就美國市場而言，根據Marketplace Pulse的研究，中國賣家占美國亞馬遜最暢銷賣家的近50%，這一群體可能占第三方商品交易總額的近一半。這也是為什麼那麼多人前仆後繼下場單幹的原因，大量榜樣在前，誰都想成為其中之一。但如今的市場環境對創業者是殘酷的。
上月底，一位亞馬遜賣家稱他單幹3年，如今一個月也隻賺萬把塊，在深圳拖家帶口很難生活，加上現在平台越來越不好做，很難看到希望，于是決定逃離深圳，回老家另謀出路。
事實上，在衆多單幹的賣家中，能賺到錢已經被視為成功了，還有很多賣家是這樣的：
一位擁有5年精品營運經驗的亞馬遜營運，自認為營運能力并不差，但是當他信心滿滿單幹了3年後，積攢的存款虧完，隻能以破産告終，最終還是重新走上了打工之路。
另一位單幹賣家也是有5年亞馬遜營運經驗，且還是在大賣公司工作的，單幹3年，不僅虧光了200萬，還欠下了80萬的外債。
單幹如果成功确實比打工強，甚至年賺幾百上千萬，規模從1人擴大到幾十人團隊也不是沒可能。但高收益也就意味着高風險，入局前要做失敗的準備，畢竟在單幹過程中像上述賣家這樣巨虧的并不少。比如有賣家稱半年他就虧了30多萬，還有賣家僅第一年就虧了170多萬。而過程中的煎熬、焦慮，每一步的如履薄冰也是要承受的。
一位單幹了4年的賣家感觸道：“現在做亞馬遜并不是不能掙到錢，隻是非常難了，而那些整天曬爆單，十有八九是割韭菜的。”
就目前來看，亞馬遜賣家面臨的難題有許多，除了飙漲的成本外，賽道越來越擁擠也是不争的事實。
根據Marketplace Pulse的研究，自2018年以來，亞馬遜新增了近500萬賣家。其中約40%的賣家在美國加入市場，其餘的則加入了20個國際市場之一（在多個市場上銷售的賣家隻計算一次）。
不久前，Marketplace Pulse另一份調查報告發現，亞馬遜賣家與沃爾瑪賣家的重疊率接近80%~90%，而與SHEIN以及Temu的重疊度也達到了20%。賣家到其他平台尋找新的可能說明了一個問題，亞馬遜平台的競争太激烈了，賣家為了自己的跨境電商生意能夠持續發展，不得不嘗試新的平台，以找到新的增長曲線。
激烈的競争下，賣家稍有差池就可能導緻虧損。一位創業一年虧了20萬的賣家總結經驗時發現，他在選品、頭程物流和财務規劃都犯了一些細小的錯誤，但正是這些錯誤，最終給她帶來了這麼大的虧損。
不過，從現在的情況來看，單幹隻是亞馬遜營運的選擇之一，而且并不是每個營運都适合單幹。一位亞馬遜營運單幹了11個月後有感而發道：“千萬别單幹，除非你有極強的選品能力，最重要的是有供應鍊和足夠的資金支援。”
當這些能力都具備時，搏一把的勇氣也不是每個人都具備的。不久前一位營運就困擾道，他已經做亞馬遜五年，多年來選品、設計、營運這些方面該學的也都全部學會了，現在還找到了配合的供應鍊，有貨代資源，有近百萬的啟動資金，但在這樣的條件下，真正說到要單幹時，還是有點猶豫和不确定。
是以，在單幹之外，亞馬遜營運有的轉行做起了貨代，有的準備考編/考公拿鐵飯碗，有的則到瑞幸搖起了咖啡。
一批營運已轉變了職業方向
我們都知道，亞馬遜營運的技術門檻并不高，是以可替代性很強，如果到了一定年齡沒有升上管理崗，那将會面臨35歲職場門檻，再加上職業天花闆不高，是以轉行一直是近幾年熱議的話題。
今年初，一位亞馬遜在表達他有轉變職業方向想法時說道：“亞馬遜營運是吃青春飯的崗位，沒什麼技術含量，公司招個便宜的小白進來教育訓練幾天就能把你替換了，單幹一沒資金，二是亞馬遜已經是重資産，壓貨嚴重，而且現在的利潤已經很薄，但各種費用還在上漲，再加上這還是一個365天全年無休的工作，放假都要看廣告，還要擔心連結挂了、排名掉了，或是被跟賣了，是以雖然知道轉行不容易，還是決定試一試，希望在35歲職業瓶頸來臨時能闖出一條新路。”
從目前觀察來看，亞馬遜營運轉行的方向主要包括這幾個：
一、繼續在熟悉的領域内工作，隻是換了個工種，比如産品開發、貨代、推廣、美工和采購等。
二、考公/考編拿鐵飯碗，比如有人到國企做起了法務，有人考了教師資格證做起了辛勤的園丁，還有人考公進了政府部門。
一位5年經驗，月薪2萬+的亞馬遜營運就表示，出于穩定，以及以後的婚姻生活考慮，他已經考了老家的公務員。
三、主打多嘗試，體驗人生的，他們有的人去面試了公司行政/文員，有的人去超市做了理貨員，有的人進廠打螺絲，有人正在學做菜，準備擺地攤，還有人準備去搖咖啡。
上月初一位4年經驗的亞馬遜營運就分享了自己轉行的經曆，他表示，自己畢業就在深圳做亞馬遜，由于公司降薪，而自己不接受就離職了，因為真的不想再做亞馬遜了，是以去了瑞幸面試。
日前，有HR直呼：“亞馬遜營運都轉行了嗎，刷半天履歷看不到幾個人！”
不過也有人出去面試了一圈最終又回來繼續做亞馬遜營運，其中原因無非這幾個：一、跨行工作缺乏經驗；二、其他工作工資太低。是以在轉行之前對這些難題一定要有一個預期或準備。