賣家庫存堆積成山，今年這類商品賣不動了

跨通社

2024-05-14 10:20釋出于廣東

取暖類目今年不好賣

跨境市場瞬息萬變，許多消費熱潮給企業帶來的紅利僅僅是昙花一現。就比如曾經在歐洲市場紅極一時的制暖産品，如今已成為部分跨境賣家難以甩脫的負擔。

2022年冬季，全球政治經濟形勢與異常的拉尼娜氣候對歐洲能源市場造成雙重沖擊，導緻供暖需求激增而供給不足。在此背景下，電暖器、電熱毯、暖手寶等取暖商品在歐洲市場成為搶手貨，彼時有不少跨境電商賣家敏銳捕捉到這一風口，順勢而為，實作了可觀的盈利。

2022年制暖産品在歐洲吃香 圖源：微網誌

然而，今時不同往日，自去年開始，在厄爾尼諾異常氣候現象的攪動下，全球氣溫逐漸攀升。歐洲中期天氣預報中心哥白尼氣候變化服務項目副主任Samantha Burgess曾指出:“我們知道2024年肯定會有熱浪，但我們無法預測熱浪會發生在何時何地。“

2024年氣溫可能更高 圖源：The Verge

持續暖冬天氣的預期無疑将對取暖類産品構成了挑戰，按照正常邏輯，賣家應及時考慮減損操作。然而，近期一位跨境賣家的市場調研揭示了一個有趣現象：目前暖手寶等制暖商品的供應商已經依據客戶的前瞻性訂單，擴容了生産規模，這側面說明今年取暖類目賣家并沒有中途退場的打算。

低價内卷避無可避

而賣家遲遲不下桌的原因離不開兩點，一是因為去年的庫存沒有消耗完畢，騎虎難下；二是很多賣家還寄希望于低價螺旋，想用低價内卷、薄利多銷的套路将其他對手清出局。

首先，市場初步調研結果顯示，盡管上一個冬季取暖産品的銷售周期已經結束，但目前跨境供應商和賣家手裡還是囤積着大量貨物，許多同行的庫存量基本都在20%以上，而這也意味着，下一個冬季尚未到來，市場上已有大批産品提前進入了待售狀态。

亞馬遜上降價出清的部分制暖産品 圖源：亞馬遜

更糟糕的是，去年的情況與今年類似，因為天氣變暖以及競争加劇，許多取暖類目的賣家摔了不小的跟頭，但其中大部分認為導緻這個結果的主要原因還是因為營運計劃沒有做好，更重要的是沒有早點參與到低價螺旋的隊伍中去。一位供應商就直言，今年準備繼續大量備貨開卷，壓低産品成本，在旺季開始前就低價卷上去。

不太樂觀的市場條件，再加上摩拳擦掌的跨境賣家，今年冬季取暖類目的價格内卷程度可以預見。

但這裡需要提醒的一點是，2022年歐洲供電需求爆發就已經有大批實力賣家湧入制暖産品賽道，導緻市場迅速飽和，頭部效應明顯；并且暖手寶、電熱毯等産品的成本與價格也相對固定，缺乏大幅波動空間，賣家想靠低價内卷分一杯羹，恐怕沒那麼容易。

2022年就有大批産品湧入 圖源：微網誌

總而言之，市場對取暖産品這類季節性商品的需求是随各種外部環境的變化而變化的，是以賣家需要具備一定的市場前瞻性，提前布局生産與銷售政策，謹慎控制庫存，避免盲目跟風補貨導緻過剩，最終被“卷”出局。

作者 | 跨境君

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