4月2日，由閱文遊戲發行的挂機放置RPG手遊《鬥破蒼穹：三年之約》上線。
作為IP大作，《鬥破蒼穹：三年之約》自帶熱度，首日登頂免費榜榜首、暢銷榜48名。次日保持免費榜榜首，暢銷榜達37名。
但在産品側，開服即炸服、網友吐槽“畫質”、“玩法都不行，”開服一小時TapTap評分跌破5.6，至今評分到了3.7分。
《鬥破蒼穹：三年之約》具體表現如何？買量投放怎麼操作的？
今天，DataEye研究院聊聊《鬥破蒼穹：三年之約》的資料。
為表客觀，本文會嚴格區分【事實＆資料】，以及【DataEye研究院觀點】。
如果您對觀點有異議，可以隻參考【事實＆資料】部分，以您自己見解為主，評論區見。
一、市場表現
【事實＆資料】
點點資料顯示，《鬥破蒼穹：三年之約》上線當天登頂iOS遊戲免費榜，并且截至4月6日仍保持在TOP20以内。在iOS暢銷榜中，最高排名第37名。
（一）下載下傳
下載下傳量方面，點點資料顯示，《鬥破蒼穹：三年之約》上線至5月7日，單iOS端下載下傳量為79.1萬次。
（二）收入
收入方面，《鬥破蒼穹：三年之約》上線至5月7日，單iOS管道預估累計收入超過1800萬元（扣除平台分成）。
【DataEye研究院觀點】
從資料表現來看，《鬥破蒼穹：三年之約》上線一周成績凸顯，之後，收入、下載下傳趨于穩定。這其中緣由，DataEye研究院認為有兩點：
1、IP号召力強，情懷加持。
《鬥破蒼穹》作為起點第一本點選量過億的小說，百度風雲榜連續霸榜670天，百度指數破300萬，移動閱讀基地32億點選量、實體書銷量破千萬冊。改編動漫年番，依然長期位列榜單前三，其IP本身在市場就有着大量的粉絲擁簇。
強大的IP号召力，和對十幾年IP的情懷，給《鬥破蒼穹：三年之約》上線初期帶來了充足的流量加持，進而促使了使用者的下載下傳。
2、豎屏設計，氪點較多。
豎屏設計、玩法上進行了“減負”，較為輕度化，即使是休閑玩家也能夠上手。但遊戲中設定的氪點也較多，不少玩家表示“滿螢幕的氪金項目和小紅點”、“不充值根本沒辦法玩”，甚至在遊戲失敗結算畫面用紅字提醒玩家“購買超值禮包，提升戰力”說是2024年到目前最氪的新遊之一都不為過。
二、買量投放
【事實&資料】
（一）投放趨勢
DataEye-ADX投放資料顯示，《鬥破蒼穹：三年之約》在今年3月份開始進行素材投放。但日均投放素材并不突出，上線之前素材投放量保持在兩位數。直到遊戲上線當天，素材投放量才迎來提升，單日素材投放超過3500組（視訊+圖檔）素材。
值得關注的是，《鬥破蒼穹：三年之約》在上線當天進行較高數量的素材投放後，其投放量便呈現出逐漸下滑的狀态。目前投放穩定在單日40組左右。
（二）素材創意
DataEye研究院整理了《鬥破蒼穹：三年之約》投放計劃數TOP30的高效素材，其投放素材創意形式中，高品質宣傳片占比較高，占比約為30%，其次則是角色言論/介紹，占比約為27%，再是類UGC内容，占比23%，最後是，遊戲實錄占比20%。
具體來看，素材都着重展示遊戲角色“發大招”炫酷的動畫效果以及小說中的經典劇情，同時在文案和素材結尾都會強調“正版授權”、“登入領福利”。
【DataEye研究院觀點】
從DataEye資料來看，《鬥破蒼穹：三年之約》在買量投放方面，主要呈現出以下幾個特點：
1、一波流投放，僅持續一周。《鬥破蒼穹：三年之約》集中在上線當日和上線一周内投放，前期并沒有大規模預熱投放的動作。該遊戲主要獲量在IP自帶影響力。結合之前閱文遊戲發行的《新鬥羅大陸》可以看出，過往在買量側的動作格外低調，不是高舉高打、重度買量的營銷模式。
2、具體材素材賣點方面，《鬥破蒼穹：三年之約》素材内容主要突出兩點，其一，IP是産品最大的吸引點。在素材裡可以看到男主“蕭炎”、青梅竹馬“蕭薰兒”、高貴女王“美杜莎”、厄難毒體“小醫仙”等熱門人物，項目組期望買量素材展示小說劇情，突出還原感，主打情懷，以此來吸引原著粉絲。但素材種類并不豐富，沒有真人故事、達人劇情内容，整體内容屬性不夠，在投放方面成本投入較低。
其二，着重介紹遊戲中的福利、攻略、特效的展示，在玩法上并未過多介紹。爽快打擊感、勁爆美術特效，永遠是吸引RPG使用者的不二利器。但這需要遊戲實際内容與素材高度吻合，讓玩家可以在遊戲中擷取與素材展示内容相同的爽感。而目前《鬥破蒼穹：三年之約》“動畫素材和遊戲畫面”出現了貨不對闆的情況，Taptap上已經出現大量關于“遊戲畫面”“模組化”等吐槽問題，後續營運服務該如何進行優化，或是遊戲目前最該考慮的問題。
總體來說，遊戲重點押注買量投放，爆發式持續投放，但很快投不動，盡管素材高度還原原著。這樣的好處就在于素材轉化率可以有保證，隻要投放就可以吸引一批粉絲的下載下傳，但也容易出現玩家回報“貨不對闆”的情況，導緻玩家口碑負面的情況出現。
三、總結
DataEye研究院通過觀察發現，閱文遊戲此番社媒營銷動作來看，并沒有花過多的資源。主要靠玩家“為愛發電”。主要是因為改編的遊戲得益于“IP”這一形态，本身就可以聚攏更泛大衆的使用者群體。
也正是基于此，在這批核心使用者群體旺盛的需求支撐下，“IP手遊”往往都能在上線前後吸引大量IP粉絲的目光，而他們的關注又會形成進一步的破圈效應，幫助産品激發更多大衆群體的嘗鮮欲望，進而獲得更穩妥的人氣與流水支撐。
雖說“IP手遊”未來的成長邏輯通順，但近兩年來，一個較為明顯的現象是，已經有越來越多“正常化設計”的IP新遊遭遇“滑鐵盧”，上線初期的成績不錯，也能吸引到非核心IP閱聽人的關注，但熱度下滑之後，便會面臨使用者流失的情況。這也意味着“IP手遊”通過套路化設計“躺着賺錢”的時間已經過去。
與此同時，現在IP授權的情況越來越多，文學、動漫、影視等多個領域均有涉獵。短視訊平台也助推了IP内容的發展，若玩家隻是想重溫情懷，利用碎片化時間在短視訊平台便可以達到目的，這實際也是對傳統IP内容的沖擊和影響。
DataEye研究院算了一筆賬，大IP改編遊戲制作起來成本高昂：IP方通常收入抽成10%-20%之間，手遊平台（iOS、安卓）抽成30%，而營銷和買量費用會占到流水收入的30%-40%。
這樣算下來，即使是最樂觀的估算，一款IP遊戲留給遊戲廠商的到手收入也隻有25%，考慮到還要覆寫前期研發費用、稅費、以及服務型遊戲要養研發團隊，利潤空間被壓縮較多。最差的情況下，遊戲公司最終到手收入隻有遊戲流水的10%，如果遊戲研發投入很大的話、一旦遊戲收入表現不及預期，回本周期會拉長，更不要奢望盈利。
DataEye研究院總結了近幾年國産IP改編遊戲暢銷榜情況，有幾款遊戲已經掉出暢銷榜了，還在榜單上的也處于百名左右，其中三款都是“鬥羅大陸”IP，歸根結底，在于這個IP，确實能打，并且同類産品的氪度都中上。
再回歸到《鬥破蒼穹：三年之約》遊戲本身，目前來看，遊戲也存有一些隐患。
一方面，産品在TapTap、App Store等平台評分較低，且玩家評論主要集中在遊戲過氪、換皮、以及遊戲畫面優化等方面。
另一方面，IP确實有一定的号召力，在網文、國漫圈子裡有着較高的知名度，是以遊戲出來的時候，必然會有一大批IP玩家跟風下載下傳，但這類玩家能玩多久？新鮮感過後，能留下來多少？這值得思考。
再從公司層面來看，這不是閱文遊戲第一次親自下場做遊戲了，早在2018年便推出自研手遊《新鬥羅大陸》，并成立IP聯盟，共同進行頭部IP不同品類遊戲的開發制作。
2021年，随着真人電視劇的播出以及動畫持續的更新，《鬥羅大陸》的整體話題度不斷攀升，也成為了遊戲廠商們發力的節點。在《鬥羅大陸》真人電視劇播出後，市面上短時間出現了大量該IP改編的遊戲，包括《鬥羅大陸2絕世唐門》、《鬥羅大陸：武魂覺醒》、《鬥羅大陸-鬥神再臨》以及暢銷至今的《鬥羅大陸：魂師對決》。這些産品共同助力《鬥羅大陸》改編的遊戲總流水過百億元。
而此次《鬥破蒼穹：三年之約》的推出，閱文遊戲無疑是想複制《鬥羅大陸》這種成功，尋找下一個《鬥羅大陸》來支撐起相應的業務模式，同時DataEye研究院也注意到由中手遊投資的《鬥破蒼穹：巅峰對決》即将上線，目前全平台預約數已突破600萬。
在2023年上半年閱文的财報裡稱：加大對AIGC投入，“AI+IP”生态被明确為閱文新的增長極。
2023年财報顯示，閱文集團海外閱讀平台WebNovel向海外使用者提供約3800部中文翻譯作品和約62萬部當地原創作品。2023年23月，WebNovel暢銷榜排名前100的作品中，就有21部作品由AI翻譯。
長遠來看，盡管AIGC有助于閱文集團建構新的IP上下遊一體化生态體系，但在現階段還難以改變閱文集團的現狀：一方面，在推進大模型産業化落地過程中存在多重難題，比如算力面臨掣肘、資料品質參差不齊、與行業難以高度融合等等；另一方面，大模型産品還面臨着同質化内容的情況，目前網文内容同質化已經比較嚴重，AI輔助創作之下，對相近的題材提出給相近的世界觀設定和人物設定，或加劇同質化問題。
内外部挑戰不斷加大，在目标使用者已擁有更多選擇的當下，無論是上遊網文孵化，還是下遊IP開發，固守過往或都已不合時宜，閱文是時候用創新來證明自己了。