說起營銷，路數千千萬，而椰樹集團，就是最獨特、最容易讓人上頭的那一個。
比如，不管是廣告語、海報、包裝，還是直播間，幾十年如一日，形成了獨特的荷爾蒙營銷基因。
比如讓人臉紅的「從小喝到大」的廣告語言。
再比如包裝、各種廣告海報「黃賭網站」風格，可以說，辨識度不是一般的高。
尤其進入直播帶貨時代後，椰樹集團營銷也是疊代更新，殺出一條血路。
在内卷的直播時代，不像其他品牌，高價請明星、大主播，而是将自己的直播間變成一個秀身材的秀場，吸睛無數。
而消費者也喜聞樂見，賣不賣椰樹的産品不說，去椰樹直播間取悅一下自己，飙一飙腎上腺素，激發一下荷爾蒙，好來一個短暫的「夢回青春」。
比如直播間畫風是這樣的：
讓無數少男們尖叫。這才是，中國式審美，該瘦的地方瘦，不該瘦的地方一點也不瘦。
甚至辦公室，會議室裡都能成為「秀場」，搖一搖、晃一晃，看着這麼賣力的模特，高低得支援一下，不買椰汁，就支援一個流量也行……
自然，進入直播時代的椰樹集團，不僅照顧少男，也順應男色消費趨勢，一個大招，就把無數少女們也「收買了」……
找一個像明星的模特還不夠，也就是秀身材和臉還不夠，得秀少女殺手「胸肌」「腹肌」……
還有下面這樣的：深V短褲，俯卧撐、動感趕車……
好一群陽光可愛的「大猛男」，你看那前面手足無措的小姐姐，就知道這哪個女生都受不了。小柴就簡單貼個圖，你聽聽那尖叫聲。
看到這場景，娛樂圈那幫愛豆小鮮肉，都嫉妒到懷疑人生，小腦萎縮。
甚至，連大媽大爺也不放過。
也就是這樣符合少男少女大衆「審美」的營銷，竟然引發了不小的争議，還被屢次處罰。
就比如最近幾天關于椰樹集團的熱搜，椰樹集團因「用椰子擦乳」「南太平洋美女很少飛機場」……等一系列炸裂的廣告詞及使用國家機關從業人員進行商業營銷，就收到了一張40萬元的罰單。
因炸裂的廣告詞以及使用國家機關從業人員進行商業營銷，椰樹收到一張40萬元的罰單。
被罰後，椰樹集團不出意外的沖上熱搜，一出手就是1.5個億的閱讀量與23萬的互動量。
果然，營銷還是椰樹大法好，除了微網誌，椰樹這波被罰那是全網頭條熱搜。
這四十萬罰款的實際效果，其他品牌不得花個大幾千萬，甚至幾個小目标的。
但是這還沒完，因為這個熱搜才是這個件事裡的第一個。很快，椰樹集團對關于自己被罰，發了一份聲明，省流看法隻有三個字：「我不服」。
「擔心的是名牌被毀，砸掉椰樹及上下遊企業兩萬員工飯碗，讓海南50萬椰農椰子賣不出去脫富返貧。」
其中有一個不服是在其自己的官網上轉載「用椰汁擦乳」「南太平洋美女很少飛機場是科普教育，不是商業廣告」。
這措辭，足夠的猛烈，和直播間裡那群主播一樣，具備極強的沖擊力。很快，短時間内，椰樹迎來了第二個熱搜。
第三個也來了：
還有第四個、第五個……
對于不服，很快，監管部門作出了回應：此次處罰之後，椰樹集團撤銷了相關廣告，罰款也要求企業限期繳納。如果處罰之後還有此類行為發生，監管部門會進一步跟進。
對于椰樹集團多次因釋出違法廣告被處罰，該從業人員指出，「确實一直在罰，也有很多人投訴，監管部門是秉着發現一起查處一起的原則在處理」。
我們掰指頭算下，椰樹集團因擦邊營銷，确實被罰了很多次，比如早在2019年，椰樹集團就曾因「從小喝到大」「每日多飲椰汁能使乳房飽滿」被罰款20萬元。
2021年，椰樹集團在官博釋出一則招聘廣告稱「入學就有車、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追」被罰40萬元……
對此，有媒體就表示，椰樹集團，果然一身反骨。自然，椰樹集團聲明雖然不服，但還是繳了罰款、撤掉了相關内容。
也有媒體評論，「一直在擦邊，從未被超越。超越椰樹的，永遠是椰樹的下一次擦邊。」
但一身反骨的椰樹集團，顯然不能讓這波婆天的流量就此畫上句号。很快，椰樹集團直播間就改變了畫風。
小柴去瞅了一眼，這前後真是「物是人非」啊！大家一起來感受下！
穿上防曬衣，雖然跳還在跳，晃還在晃，但連臉都不露了！就剩下線條了，這下捂嚴實了吧！這下不擦邊了吧！
當然，不止女模，男模也是，裹得嚴嚴實實，這不讓無數少女心碎嗎？
看到這畫風，有網友就表示：直播間包裹得嚴嚴實實，椰樹集團打算是去拓展阿拉伯市場了嗎？
很快，椰樹集團又開始迎接屬于自己的熱搜，一次就是好幾個。「椰樹直播間主播臉都不露了」「椰樹直播間模特捂嚴實了」
掐指一算，又是幾個億的破天流量！這麼多年，椰樹真算是把營銷玩明白了，诠釋了什麼叫花小錢辦大事，一個子都不能虧的，這一波真是40萬，幹出了4個億的效果。
不少網友表示，這下不算擦邊了吧！也有網友表示：椰樹直播間叫啥擦邊，這樣說，鬥魚虎牙排着隊表示不服。
「椰樹的審美我一直覺得挺好的，人家隻是身材好，有沒脫沒漏的」「我覺得椰樹牌椰汁沒必要做這樣的廣告，椰樹牌椰汁口感第一！起碼椰汁沒有能超過他的！」
「DY，鬥魚，虎牙那些主播穿的哪個比椰樹的多，那暗示做的，怎麼沒人管管，柿子專揀軟的捏 」
不過，看到這裡小柴似乎覺得不太對勁，罰款40萬，好像和直播間畫風沒有關系啊！
突改直播間畫風，又上幾個熱搜，然後網友們整齊劃一的說，椰樹的直播間不算擦邊，這輿論風向怪怪的，吃瓜群衆們的智商，好像悄無聲息的被摁在地上摩擦了。
這一連串操作下來，小柴隻想說，隻要「智慧」足夠，左右輿論那真是被輕松拿捏，不費吹灰之力啊！一個子都不多花。
換句話說，想要賺更多的流量，營銷就需要有争議，縱觀椰樹集團營銷史，一直都是繞着争議話題做文章，也有專家将椰樹集團的營銷定義為「法律争議式營銷」。
比如除了正常的廣告語和包裝，海報畫風，其營銷事件，也滿是類似痕迹。
比如2016年，頗具争議的「胸模瓶」，以及入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追的招聘廣告等等。
而這樣的營銷套路，相比于傳統營銷，的确效果是立竿見影的，椰樹集團也是屢試不爽。
但話又說回來，雖然說，每次争議，都有不少吃瓜群衆站在椰樹集團這一邊，因其營銷内容迎合了部分群體的喜好，但群體喜好，從來不是對錯的衡量标尺。
有時候，擦邊擦出違法，那就是違法了……有些界是不能越的，往往，水能載舟，亦能覆舟。
柴狗夫斯基©️
作者｜小柴壹号
編輯｜譚松