作者丨秦淮
5月10日是第八個中國品牌日。恰好，同一日，中國品牌評級權威機構Chnbrand釋出2024年（第十四屆）中國品牌力指數（C-BPI）品牌排名和分析報告。該指數在2011年推出，是中國首個且最具公信力的品牌價值評價制度。
其中在快消品日化洗護領域，藍月亮分别獲得2024 C-BPI洗衣液行業品牌力第一名；2024 C-BPI洗手液行業品牌力第一名。
據了解，這是藍月亮連續14年斬獲行業品牌力第一名，也是以榮獲“黃金品牌”稱号。
不僅如此，4月18日由中國商業聯合會、中華全國商業資訊中心聯合主辦的“2024中國消費品市場發展大會暨第三十二屆中國市場商品銷售統計結果釋出會”上，釋出了2023年度中國市場商品銷售統計結果，藍月亮持續領跑，洗衣液連續15年（2009-2023）、洗手液連續12年（2012-2023）位列同類産品市場綜合占有率第一。
當看到這兩份來自第三方相關機構對藍月亮的高度評價，不禁讓行業内的人好奇，“連續十幾年獲得在某個品類的冠軍，憑什麼？”
藍月亮做了哪些事，這些事情的的背後到底有什麼樣的邏輯，值得我們細細解讀。一個企業能獲得連續14年的第一，連續14年的行業尖子生，我想這背後一定有着過硬的“底盤”功夫。
正所謂，産品是企業的“根”，品牌是企業的“葉”。我們從這兩個次元深度拆解藍月亮長效經營的邏輯。
産品是企業經營發展的“根”
先從時間軸次元拉開，藍月亮産品創新之路。
2008年開創了中國的洗衣液時代；2011年推出手洗專用洗衣液；2015年突破技術難關，推出國内首款計量式泵頭裝「濃縮+」洗衣液——機洗至尊，引領行業邁入濃縮時代。
2018年推出至尊生物科技洗衣液，采用“生物去漬”“抗污漬再沉積”“纖維整理”等洗滌科技，進一步推動行業濃縮更新。
從無到有，從“洗衣粉”到“洗衣液”，從“普通型洗衣液”到“濃縮型洗衣液”，兩次跨越式更新，縱向産品更新。結合使用者細分需求，從除菌去味洗衣液到運動特效洗衣液，橫向産品創新。
我想，足以見藍月亮的産品研發能力。
不同于其他企業在産品的疊代邏輯上，趕風口，基于外部市場品類競争的邏輯，推出相應的産品，更多是跟随的政策。而藍月亮則是基于科學技術研發的創新疊代，主動引領和推動品類的發展。
藍月亮以使用者細分需求和品類技術創新為出發點，去創造使用者明天需要的産品，早早布局，靜待風口。
以至尊洗衣液為例，2015年便推出此款産品，這在當時可謂行業創舉，但放在當下，正好迎合了現在消費者的洗衣需求。
現在生活工作節奏越來越快，越來越多的年輕人在洗衣層面，更加青睐 “15分鐘快洗”模式，而與之比對的便是：至尊洗衣液。
低粘配方遇水1s即溶（業内稱為“秒溶術”），47%的活性物含量（高出國标标準三倍），釋放潔淨能量。同時易漂洗配方，僅需漂洗1次，可實作15分鐘快洗超幹淨無殘留，是目前快洗時代的引領者。
既然産品是“根”，那就必須兩手抓。藍月亮一手抓生活方式變化的需求變遷，持續做産品創新；一手抓基于自身企業的實力和能力，主動做科學技術，引領品類的更新。
品牌是企業經營發展的“葉”
什麼是品牌？
是消費者看到、聽到“藍月亮”這三個字的感受認知，是企業經營中的人格化表現。既然是人格化的表現，隻有一個人堅持數十年，專注一件事，做好一件事，消費者才會相信你、認可你、購買你、宣傳你。
我們來看看關于品牌方面的事，藍月亮做了哪些。
第一，連續十一年打造品牌節日“藍月亮節”， 通過邀請消費者參與互動，體驗新産品和服務，傳遞潔淨、健康的生活方式。同時，連續十年冠名湖南衛視和央視中秋晚會，陪伴消費者歡度中秋佳節。
每一年，藍月亮都會結合對消費者及其生活場景的洞察，打造全新的潔淨科技産品，引領消費需求。
連續十多年時間，難得。
第二，贊助大藝博（大學生藝術博覽會），持續推進青年藝術事業發展。
又是連續十年，不容易。
兩個活動堅持做十年，這在消費品行業裡少見，可以說這是快節奏時代下對長期主義的堅守，促成品牌與消費者之間搭建起緊密溝通的橋梁。
無論是消費者的專屬藍月亮節，還是贊助大藝博，不僅是品牌知名度的建設，更是品牌好感度的建議。
這讓我們看到藍月亮對品牌價值投入的定力和堅持。
近期，藍月亮攜手巨量引擎、新華社用戶端共同發起的“了不起的未來洗衣科技”項目，幫助消費者了解污漬真相、學習科學原理、選擇有效的産品、掌握正确的産品使用方法，全面提升消費者潔淨認知，讓更多消費者遇見未來的潔淨生活。
從古代曆史到現代當下，講述洗衣科技的演變。同時，關聯平台、媒體、明星、達人等多元角色，探讨未來洗衣科技。随着熱度的提升，引發更多海量使用者讨論。
在抖音這樣“最前沿”的傳播平台上宣傳科學洗衣、潔淨認知。不是宣傳藍月亮自身有多好，什麼銷量遙遙領先，上市企業實力等等，而宣傳的是潔淨原理。
包括前面的兩個連續十年活動，依舊是傳遞潔淨。
我們可以明顯感受到，藍月亮在品牌營銷的路上，非常務實，沒有刻意追求熱點流量，甚至沒有太多情緒感性上的撩撥，像個“理工男”一樣，踏踏實實地耕耘潔淨專家的印記。
藍月亮将其定義為“知識營銷”，在我看來，所謂的知識營銷，就是專家形象戰略，通過全方位、立體化的洗滌知識科普，幫助消費者真正地解決洗滌問題。
比如去年第31屆世界大學生夏季運動會，藍月亮作為大運會清潔護理類官方獨家供應商。藍月亮為這場國際賽會定制了高品質、高标準的潔淨護航計劃。
品牌是企業的“葉”，為了枝繁葉茂。以潔淨專家為核心定位，持續投資，持續施肥，繼而帶來消費者對藍月亮在洗滌品類上的“信任感”。
消費者要記住一個品牌、要偏好一個品牌，不僅僅是因為藍月亮做到行業第一的位置，而是這個品牌所遵循的理念，是一緻的，從來沒有變過，長期主義；是有直接價值的，而非單一強調自己，誇誇其談。科學潔淨，這是有社會意義的。最後消費者才能信任你。
總結
看完産品端和品牌端之後，我們也就容易了解為何是雙料第一。
盡管今天的消費品市場趨勢不斷變化，此起彼伏。但背後經營的底層邏輯始終是産品和品牌。産品是1，品牌和營銷是0。産品是創造價值，品牌是傳播認知價值，雙輪驅動。
藍月亮通過不斷的縱向産品研發創新，橫向場景更新，為消費者提供更多更好的潔淨解決方案，以潔淨專家為品牌印象标簽，持續建設。這也是藍月亮能夠持續14年獲得品牌力第一的關鍵。
還是回到最樸素的一句話：雖然環境在變，但底層邏輯沒有變。