下一個“東北雨姐”？200萬粉絲“王北四”快手首次直播GMV千萬

36氪

2024-05-13 10:39釋出于北京36氪官方賬号

王北四快手直播獲支援，三農主播私域信任顯成效。

在東北雨姐因病暫時離開網際網路的第21天，一個叫“王北四在東北”的三農主播在快手完成了一場令人熱血沸騰的直播——

憑借區區200萬粉絲斬獲了近1000萬支付GMV，累計訂單量超29萬單，賣得最好的招牌牛肉醬成交2.4萬單。

王北四用雨姐1/10體量的粉絲，為何能創造出如此亮眼的成績？

答案在快手的傳統優勢領域：高粘性的私域和随之而來的信任。

賢惠伊春媳婦的快手之旅

從2022年底開始，王北四開始在快手和抖音上釋出短視訊，截至目前，在快手粉絲217萬，在抖音301萬。她是四川姑娘，和公婆還有女兒小米粥生活在被稱為林都的黑龍江伊春，過着平靜溫馨的鄉村生活。這些年丈夫大偉一直在外創業，與她聚少離多，每天圍着老人孩子轉的北四有些低落沮喪，一直想着做點兒自己的事業。

于是，她嘗試着拿起手機記錄自己和家人的生活，試着做一個三農部落客。作為一個川妹子，北四最不缺的就是一股生猛沖勁和爽利的自信：“咱心想，咱也不缺啥，也不比别人差啥，咱就試試看能不能成功，挑戰一下。”

沒想到第一個視訊就在快手上收獲了20.8萬贊，視訊裡她剛收拾完地裡的稭稈就回家做飯，幫忙勸和吵嘴的公婆，還情緒穩定，總是笑得一臉甜，老鐵在評論直問：現在上哪去找這樣的好兒媳？

“賢惠的伊春媳婦”是王北四在快手上的标簽。在短視訊裡，她幹起農活來一點都不含糊，包餃子、烀大肘子、插辣椒苗、挖野菜，上山幫菌農收成，進城招待客人，總是能幹出虎虎生風的氣勢來，很難不讓人想起「戰狼版李子柒」東北雨姐，這片黑土地是不是淨出這樣幹活頂事兒的大女人？

除了展示熱火朝天、幹勁十足的東北農村生活，北四還有為人妻子溫柔的一面，尤其和家裡長輩的溫情非常能打動老鐵。遠嫁3400公裡，她對公婆多了份如對父母的依賴，千古難題的婆媳關系在北四這迎刃而解，視訊裡她隔三差五催婆婆去休息，更是常給公婆買禮物、寫信。

北四一家真實、有溫度的家長裡短打動了老鐵，粉絲們覺得北四就是身邊賢惠媳婦的典範，也更願意和她說說掏心窩子的話，遠嫁的苦、上有老下有小的不易、生活的難，就像和鄰居嫂子叨幾句，心裡就舒坦了。有粉絲要出發從山東到西藏創業，還特地來評論區說一聲。看着北四公公老穿着一身舊迷彩幹活，一個電業局粉絲還非要給北四公公寄機關的工作服，說這衣服更耐髒，更抗磨。在快手，粉絲和達人之間每天都在發生這樣的溫情故事，他們互相惦記，就像遠方的家人。

自從東北雨姐和《大東北我的家鄉》火出圈，王北四在短視訊創作上也開始有意識采用這首鼓點緊湊激昂的BGM，希望緊跟潮流也能火起來。王北四也曾嘗試過直播變現，從飛瓜資料看，過去一年她在其他平台賣了35場，場均GMV約2.5至5萬。這一次在快手的首播，王北四精心準備了整整一個月，但直到開播前，她心裡依然沒底：這些噓寒問暖、家長裡短，無所不聊的鐵粉，會怎麼看自己開播賣貨的行為？是會被認為和某些無良主播一樣“割韭菜”，還是相信她的真心實意？

老鐵們沒讓北四失望，當看到直播間8萬人同時線上，上架的貨品一次次秒空，王北四有些哽咽：“沒想到會做到現在的程度，真的沒想到快手粉絲這麼支援我，相信我”。

因為這是一場雙向奔赴。無論是拍短視訊還是直播賣貨，王北四想的總是，不能讓粉絲失望，粉絲的心願要盡可能滿足。北四每次更新短視訊動辄就有一兩萬條評論，忙了一天農活的北四也會堅持一一回複。北四發的親手制作牛肉醬的視訊，粉絲們眼饞想吃，她就豪氣寵粉，爽快的兩個字——“安排”。這款牛肉醬也在5月8日的直播現場露了面，北四為了還原自己視訊裡的味道，考察了多個工廠，前前後後打了20多版，最後達成了單品2.4萬單、160多萬GMV的成績。

北四的寵粉原則是說到做到：别人賣130塊一桶的蛋白粉，她賣130元四桶；全場13個小時不斷放一塊錢和三塊三秒殺的家庭用品，一場下來一共放了16萬單，還自掏腰包免費送出電視、冰箱、洗衣機等家電給粉絲。王北四和丈夫大偉反複強調面對粉絲，真誠是關鍵，“要真的放，粉絲也相信，不能拍視訊和直播是兩回事。”

正因為這樣的真誠才換來了老鐵們的信任。北四直播首秀的預熱視訊一發出，粉絲紛紛留言支援、為她加油，黑粉很少，有寶媽擔心哄睡孩子會錯過直播，直言做夢都是在看北四的直播。快手老鐵一旦認同某個達人，往往會長期伴随，這不僅是單純的購買關系，還有一種“陪伴養成式”的情感連接配接，這種高粘性、高互動、強信任的社群關系也讓快手形成了獨特的商業氛圍，截至2023年末，快手上的累計互關使用者達330億對，基于信任關系而産生的高複購率一直是快手電商的特色之一。

談及對未來的規劃，北四的想法非常簡單，就是希望通過電商帶貨為粉絲提供好貨品，也幫助把伊春當地的源頭好物給宣傳出去。去年北四就幫助滞銷的菌農賣出了6萬單伊春木耳，而今年她對木耳從包裝設計到貨品把控都做了更新，一袋價格還下調了5塊錢，緻力用“比二道販更高的”價格把最好的木耳送到老鐵手中。北四總擔心伊春的好東西走不出去，也心疼山上辛苦的菌農，她對家鄉的熱愛與責任也讓老鐵愈發為這位伊春媳婦感到驕傲。

雙向奔赴的私域信任，催生更多商業可能

快手像王北四一樣的創作者，還有很多。

村裡的初七原本是一個趕海主播，初衷是把真實、無濾鏡的家庭關系搬到快手，後來愛琢磨的他就順着自己的短視訊内容賣起了海鮮，摸清老鐵的需求，把好品控的每一道關，把“平價”和“鮮”做到了極緻。他說，賣貨不能光想着自己掙錢，也要互相想着對彼此好。正是這份對老鐵的體恤讓他創下單場生鮮帶貨GMV1900萬的記錄，帶領全村銷售特色海鮮産品3億元以上，成為快手生鮮品類名副其實的“銷冠”。

森林姑娘佳甯從國企裸辭回鄉，回到從小長大的長白山林區裡，拍攝山裡的美食、美景和趣事，将大山中滞銷但高品質的野菜、蘑菇、榛子種草到了粉絲心中，成為“東北特産的搬運工”。她開始嘗試帶貨後，會在視訊中展示農産品采摘加工的過程，會在賣黑豬肉直播時候現場宰殺，確定粉絲看得清楚、買得放心，累計售賣出了20多噸農産品，幫助100多戶父老鄉親實作增收。

水稻一朵er在快手做了6年的水稻農技教學，她用老鐵聽得懂的語言講授水稻知識，希望能通過自己的努力，“讓農民每年都能多賺一萬塊錢”。農忙期她在快手每天直播8小時，備上4個電話回答老鐵的問題，驅車來回幾百公裡就為了親自下地裡給農民診斷苗床。正是這種毫無保留的付出，讓這個農技主播積累了極強的粉絲信任和經銷商資源。她将直播間、B端經銷商、C端農戶串聯起來，讓經銷商得到了更多客源，農戶得到了更優惠的價格和更靠譜的售後服務，第一場帶貨直播的GMV就達到186萬元。

這些創作者個性和經曆迥異，但深受老鐵喜愛和信任，能順利變現的秘訣也很相似，那就是真實和真誠。他們切實為粉絲解決問題，為粉絲謀福利，而粉絲對他們的認可也會轉化成強大的購買力，這是一種長期的、可持續的私域變現價值。這些在當今社會看似有些浪漫的雙向奔赴讓快手三農展現出廣闊、具有想象力的前景。2023年，超過13.6億農産品訂單經由快手發往全國各地，同比2022年增長56%。2023年第四季度，快手上通過電商和營銷服務等獲得收入的三農垂類萬粉創作者人數同比增長超30%。

農村賽道雖然擁擠，但快手的私域奇迹依舊在發生。

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