當線上流量逐漸見頂、行業洗牌加速，美妝行業發出了一個新的信号：或許隻有線上下紮好根，才有機會實作品牌韌性增長。這也讓許多美妝品牌開始重新審視線下管道的價值，走出流量“圍牆”，擁抱線下管道。
如何打好“線下之戰”，深耕線下多年的歐詩漫或許能回答。
環顧目前的美妝零售江湖，當新一屆的年輕人成為消費主力，新消費、新場景、新管道，也成為了線下零售“主旋律”。
如何擁抱新時代下的美妝零售，近兩年有着不俗表現的歐詩漫也有一份“參考答案”。
近期，歐詩漫攜手美妝潮流零售品牌調色師開展了一場“不怕黑、健康白”全國快閃活動，并關聯珍白因IP，為年輕消費者們打造了一個屬于歐詩漫珍珠美白的體驗空間。
01
紅人造勢、沉浸式包店體驗
珍珠美白氛圍感拉滿
擁抱新零售，首先要“拿捏”準其主要的消費群體喜好。而要如何和這屆“年輕人”玩起來，57歲的歐詩漫似乎越來越懂了。
無論是“慢慢來”系列企劃活動，還是“珍珠爺爺”與消費者的日常溝通、代言人選擇等，歐詩漫都可以精準踩中年輕人的“心巴”，不落俗套。此次快閃活動，歐詩漫也同樣在以年輕人喜歡的方式和消費者對話。
例如，近兩年年輕人開始迷上了沉浸式的體驗，如沉浸式化妝、沉浸式收納、沉浸式打卡……是以，歐詩漫在杭州銀泰IN77調色師門店進行了大規模的包店，并延展至外場下沉廣場，營造出沉浸式的消費場景，打破傳統的大促設計，時尚潮流感拉滿，深度連結年輕圈層。
面對這屆愛打卡的年輕人，歐詩漫更是設定了多個好玩、萌趣的打卡點，并通過打卡赢産品和周邊的活動吸引消費者到店，同時消費者的線上分享還可進行活動傳播，一舉兩得。
此外，店内随處可見的大型“珍白因”卡通形象裝置，以及“不怕黑、健康白”的主題，也無形中加強了品牌珍珠美白記憶點。
為了擴大這次活動的聲量，增強品牌與消費者之間的互動性，在活動期間，歐詩漫邀請了多位美垂類達人前來打卡探店，并精心打造了體驗區、打卡區，以及互動打卡禮贈遊戲等，讓達人和消費者“玩在一起”。
作為品牌與消費者之間的“連接配接器”，達人們後續也将通過短視訊，小紅書等方式進行二次傳播，通過網紅達人的探店分享，讓更多使用者知曉此次活動。
不難看出，歐詩漫是懂得如何打入新零售管道的，但要論打赢這場“新零售之戰”最強的“武器”，莫過于它的珍珠因系列的王牌産品了。
02
注入新勢能
珍白因IP線下首發
為新零售賦能，這次歐詩漫“放大招”了。
不同于傳統線下管道的産品矩陣，新零售管道的産品選擇也是大有講究，不僅是要好用，還要好看、好玩，更要自帶話題和流量。而在産品推新方面，歐詩漫這幾年打造了多款深受年輕消費者喜愛的産品，其中就包括珍白因IP系列産品。
在本次與調色師的合作中，線上上積蓄了強大勢能的珍白因IP系列産品首次線上下新零售管道亮相，包括歐詩漫的王牌産品珍白因精華、新更新珍白因水乳等系列産品。據了解，珍白因IP是來源于歐詩漫自研革新成分“珍白因Pro”，凝結着歐詩漫半個多世紀的心血。
專研了57年珍珠美白的歐詩漫，已積累了珍珠多肽提純技術、亞微米粉體技術、珍珠發酵技術、珍珠與護膚品複配技術四大核心技術，超級成分珍白因Pro、珍珠酵粹便是在此基礎上推出的，旨在為中國消費者提供更加精準科學，高效溫和的健康美白方案。
例如，歐詩漫珍白因精華便以珍白因Pro為作為核心成分，打破了傳統美白通路，從源頭攔截緻黑信号，高效抑制黑色素生産，溫和且高效。經第三方檢測顯示，使用珍白因精華2周後，皮膚白皙度可增加27.3%；使用4周後，皮膚色素密集度可以減少18.52%；使用8周，黑色素可減少18.11%。
此次歐詩漫将珍白因IP融入到全國性的線下管道活動中，不僅深化了消費者對“珍白因Pro”的美白認知度與好感度，同時也為品牌在新零售管道後續的營銷開辟了新的可能。
03
産品力、營銷力持續更新
積極擁抱新業态
唯有經過百般磨合與蛻變，蚌中沙粒才能變為珍珠。
在專研珍珠這件事上，歐詩漫花了57年，并時刻敏銳洞察市場新需求，給了消費者最好的美白體驗。同樣地，歐詩漫也将專研珍珠的“這股勁”放到了線下管道的布局上。
無論線下管道處于什麼境遇，無論線上直播多麼火熱，歐詩漫從未放棄過線下管道。據了解，即使是在疫情三年間，歐詩漫依然能穩住線下大盤，實作可持續發展。
在新消費時代下，歐詩漫更是積極與管道共迎蛻變，自2022年進軍新零售管道後，從早期過渡到如今的精細化營運，并以更強勁的産品、更多元的消費體驗、更具爆破力的營銷方式，不斷增強品牌與消費者之間的互動，延長線下管道“生命線”。
從歐詩漫為線下提供了不少專供産品這一舉措中，便足以看見其決心。僅在近期，歐詩漫就相繼推出珍珠奢華鎏金淡紋緊緻系列、珍珠沁潤修護系列、珍珠光感透亮系列、水漾輕盈倍護防曬乳及多重隔離煥亮防曬乳、男士水能潤護系列等新系列産品，覆寫多品類、多人群、多功效，以更優質的産品力承接預期增長。
新營銷時代下，歐詩漫也以多元化的營銷為線下銷售造勢。例如每年的珍珠文化巡演、節日線下主題活動，發力珍白因IP，為終端造勢；攜手明星、達人、KOC等進行社交媒體傳播，完成線上線下全域種草；此外，還持續推出“慢慢來”情感營銷系列，堅持講述珍珠之美，深化品牌主張，增強消費者對品牌的認同感，持續浸潤終端管道。
2024年線下市場的複蘇仍将持續。一組來自國家統計局的資料顯示，在過去的2023年，便利店、專業店、品牌專賣店、百貨店零售額同比分别增長了7.4%、5.1%、4.5%、7.7%，今年一季度線下零售也在穩步增長中，這無疑對早已有所布局的美妝品牌是一個非常好的訊号。
而對于有深厚的産品研發實力、品牌影響力、市場洞察力以及線上下管道不斷創新變革的歐詩漫，也正迎來屬于它的下一場“爆發”。