2024年春耕備耕時節，東北的黑土地上，本是忙碌而充滿希望的時候。然而今年，不少農資經銷商卻陷入了前所未有的困境。複合肥原材料的跌勢如同烏雲壓城，使得市場觀望情緒濃厚，備貨計劃一再擱淺，銷量顯著滑坡。然而，在這肅殺的氛圍中，黑龍江省明水縣的湖北鄂中生态工程股份有限公司（下稱鄂中）經銷商汪旭東卻逆流而上，實作了年銷量增長30%。
代理鄂中品牌三年來，汪旭東每年都以上千噸的量遞增，2022年不到2000噸，2023年3000噸，2024年即将突破4000噸。他以驕人的銷售業績證明了一個不變的市場真理——适者生存，勇者勝。這是汪旭東的座右銘，也是他逆勢增量的密碼所在。他的成功不僅為行業帶來了新的思考，也為其他經銷商樹立了榜樣。
主動出擊 适者生存
除了農資經營者的身份，汪旭東還是一名老師，這讓他擁有更加清晰和深度思維。在汪旭東的經營理念裡，市場從不缺乏機會，隻是缺乏發現機會的眼光和智慧。如何做到增量？又如何做到年年遞增？汪旭東認為，首先要有增量的态度，其次是增量的方法。
“從我個人來說，每年遞增1000噸，是我定下的增長目标。然後我們會圍繞這個目标，做計劃、想方法，有執行有跟蹤。”汪旭東在團隊全員中植入增量思維。“我們在市場調研中發現，很多10年前、20年前做得好的經銷商，現在卻止步不前或銷量銳減。他們都有一個通病，滿足于現狀，放不下面子，不想付出更多的努力。”汪旭東說道。
“别人不做，正好自己做。”汪旭東就是通過這樣不斷尋找機會。他全力出擊，不斷提高服務品質，拓展客戶群體。汪旭東每年都會花費大量的時間和精力去開拓和維護客戶群體。他強調，在此過程中，除了勤奮和努力之外，還需要注重方法和方式。“拓展客戶要找到切入點，比如有10個人來購買你的産品，那麼這10個人當中就有1～2個人，他們想買什麼，其他人就會跟着買，讓他們首先認可自己的産品和服務，才能赢得更多人的認可。”汪旭東說道。
審時度勢 勇于改變
觀望、等待，是這幾年經銷商和種植戶們最常用的字眼，也是銷量下滑的原因之一。汪旭東沒有等，逆水行舟，不進則退，這是勇者的魄力。
“市場這幾年的變化是非常大的，無法預測的。市場沒有最低的價格，也沒有最高的價值，機遇與挑戰并存，我們要審時度勢去做，不能等。”汪旭東應對市場變化的方法就是改變自身，“我們不能改變大環境，不能改變原材料、肥料的價格，但是我們可以改變我們自身。”
這幾年，汪旭東要求團隊更加頻繁地深入田間地頭，了解種植戶的需求和痛點，将鄂中複合肥的特點與農戶的需求進行強結合，讓農戶真切感受到肥料帶來的實實在在的效益。同時，他還注重與客戶的情感溝通。比如，一旦客戶有家裡出現困難，他會第一時間讓團隊成員親力親為地去幫助解決，長此以往，他也用真誠和熱情赢得了客戶的信任和支援。“如果一個客戶在你這兒買了肥，而你一年都不去理會他，你們的感情不會深。在保證肥料品質的前提下，你的人脈廣了，不管市場環境好與不好，客戶都不會走，你也就不會愁，生意就一定能做好。”
為了讓樹德農資長期可持續發展，讓鄂中品牌在當地擁有更大的增長空間，他重新做了利潤管理。“往年如果賺了10元錢，你很樂，那我們今天賺3塊錢，不至于哭嘛！把你的産品做好，把你的人做好，你的市場就一定會好！”汪旭東堅定說道。
對于未來，汪旭東表示，要加大對鄂中新型功能性複合肥的推廣力度，多做試驗示範田，在為農戶提供作物解決方案上多下功夫，不斷探索、不斷前行。
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