初夏時節，光影斑駁。杭州湖濱銀泰in77，萬頭攢動。
北起東坡路，南接平海路，連綿商業體内，新型美妝集合店調色師猶如「引力場」，讓随心而逛的人群慢慢駐足。
這兒，正被美妝品牌歐詩漫包場。
不止是精妙的産品陳列，更有品牌IP珍白因的現場互動。歐詩漫通過大規模的包店，同時将場景延伸至下沉廣場，讓年輕客群在多重場域與品牌實作連接配接。
除開湖濱銀泰in77外，《化妝品觀察》了解到，自4月26日到5月19日，歐詩漫更是攜手全國104家調色師門店開啟「不怕黑 健康白」快閃活動，市場反響一路高歌。
值得行業借鑒的是，歐詩漫通過哪些動作，讓品牌線上下新零售管道爆發大勢能？
關聯紅人
為線下造流量場
「線下最缺的是流量，最苦惱的是如何吸引年輕人到店。」在走訪線下市場時，多位門店老闆曾這樣告訴《化妝品觀察》。
此次歐詩漫關聯調色師的快閃活動，恰恰擊破了上述難題。
最直接為線下引流的，是歐詩漫聚集了多位美妝垂類達人探店，為線下打造了一個可吸引大量年輕消費者的引力場。
對年輕人而言，出片性、稀缺性、治愈性、可逛性是影響他們進入線下至關重要的四個因素。如果線下不能讓年輕人駐足拍照，沒有差異化的新鮮地标，那麼很難讓年輕人願意進店。
歐詩漫聚集紅人打卡探店，一是提前為調色師門店造勢，讓年輕人産生「進店看看」的心理；其二，歐詩漫通過設定體驗區、打卡區以及各類互動遊戲，讓紅人和消費者形成互動，給予了消費者足夠的情緒價值。
此外，歐詩漫還關聯紅人線上預熱為線下引流。繼打卡後，紅人們在小紅書等社交平台進行二次傳播，通過多平台的裂變，進一步激發使用者到線下打卡的欲望。
将線下分散的流量聚集，是歐詩漫線上下爆發的原因之一。
用體驗創造「豐富連接配接」
體驗，是線下的另一重優勢。
線上下，人與品牌的觸點無處不在，無論是直接參與還是置身場景，人們與品牌的每次接觸都會形成體驗，形成感覺、印象與記憶。
「我在逛店時是否有感覺驚喜、是否感覺舒适」是消費者視角裡關于體驗的兩大判斷。
歐詩漫線上下正是通過提供愉悅的體驗，強化消費者對品牌的認同。
一是用美的空間價值創造美好使用者體驗。
無論是包店還是外場下沉廣場的體驗區打造，歐詩漫自始至終都是在展現品牌，它沒有生凹賣貨，而是更多考慮年輕人喜歡的方式，用玩偶式、漫畫式的陳列，拉近品牌與消費者的距離感，讓消費者願意在門店空間駐足。
二是以線下首發品牌IP豐富線下活動形式。
在與調色師關聯舉行快閃活動時，歐詩漫借品牌IP珍白因的線下新零售管道首發，将珍白因融入到全國性的線下管道活動中。這種拟人化的品牌形象傳播，不僅吸引年輕消費注意，而且讓品牌在新零售管道後續營銷鋪墊了新路。
總結而言，歐詩漫是通過滿足消費者情緒價值、觸發消費者沉浸式體驗，使其長時間停留。這些豐富的體驗，最終會加強消費者對歐詩漫品牌的認同，深化消費者對珍白因Pro的認知度與好感度。
賦予新零售管道新可能
歐詩漫一直在積極布局線下管道。
以往，它會為線下專供産品、積極關聯門店動銷、幫線下做服務等等；現在，除這些動作之外，它最大化幫線下放大了體驗價值，助線下聚合流量。不僅如此，它還幫線下找到了其他增長動力，比如為線下提供自帶話題和流量的産品。
對于在調色師舉行的線下活動，歐詩漫的産品選擇也是大有講究，它考慮了年輕一代消費者對高顔值和高口碑的追求心理，同時考慮到線下更偏向自帶話題和流量的産品，故而在本次活動選中線上流量品和爆品，結合珍白因IP，真正承接新零售管道的選品需求。
品牌大師戴維·阿克說，你必須守衛住你的品牌資産，必須要讓你服務的那群人保持向往，隻有這樣，才能讓消費者打從心底裡認可你的産品、擁護你的品牌。
今天，線下門店單純賣貨這件事，已經越來越難，線下需要更多體驗和精神消費。
類似歐詩漫這樣的品牌，正是在為線下管道未來的發展提供新可能。我們期待，歐詩漫在新零售管道為大家帶來更多驚喜。
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