大陸現存16.6萬家露營地企業，其中北京數量最多，堪稱“露營之城”。
文|馬蓮紅
“露營比出去玩要便宜很多啊！”
剛剛結束的五一假期，小李先生一家開車兩個小時到密雲水庫露營，租車、采購食材、租場地和帳篷，一應開支算下來才一千塊錢出頭，如果出去旅行，估計都不夠路費。
和小李抱有同樣想法的人不少。美團資料顯示，“五一”假期期間休閑露營訂單同比增速超過300%。
這麼多人愛露營，那露營生意怎麼樣？“露營第一股”牧高笛2023年财報顯示，企業營收達到近15億元，再創曆史新高。而體育大生意在與營地愛好者、裝備租賃和營地營運者等的對話中，發現大衆露營需求不減，但要将其做成一門千億規模的産業，恐怕仍有很多路要走。
01
輕量化露營興起
傳統露營，追求的是苦行僧式的“搬家露營”：自帶帳篷、睡袋。
但年輕人正在玩一種很新的露營——輕量化露營，隻需帶上食材，就能在大自然中放松身心，欣賞風景，而無需承受沉重裝備的壓力。小紅書資料顯示，關于“露營”的筆記已經超過723萬篇，其中有超過4萬篇筆記是關于“如何減少露營裝備和重量”。
有平台專門出租露營裝備，提供比如天幕、帳篷、睡袋、折疊桌子、克米特椅等，這是一門比較新的生意。
據北京露營裝備租賃“AC露營社”合夥人胡一平透露，租賃對新手來講是更能接受的入門方式，露營裝備租賃人均50元起，一個訂單的租金平均在300元左右，在旺季非節假日期間，每周末有20-30單，節假日可能會翻倍。最友善的是，這些裝備可以通過閃送、貨拉拉等運輸到相應的露營目的地，并遠端為客戶提供搭建指導。
露營地也有租賃服務，小李先生一家去的北京密雲“林間河畔露營地”便是這樣：“五一期間人太多了，特别是靠近溪邊的位置，會有兩到三排天幕，風繩錯綜複雜，不過這些人裡90%都是日營玩家，過夜的很少。”
圖檔來自小李先生
密雲水庫是北京露營愛好者們繞不開的目的地，每到周末就有不少車奔向這裡，林間河畔露營地附近還有好幾家露營地。這裡的營地可以使用炭火燒烤，不可以篝火，配套的衛生間隻有一個，男女共用，人多的時候隊伍會排很長，衛生條件極差，營地外的公共廁所要走一刻鐘才能到。
02
16.6萬露營地企業
北京是“露營之城”
露營地這門生意，有很大的地域性——企查查資料顯示，截至2024年4月29日，大陸現存16.6萬家露營地相關企業，新注冊1.9萬家露營地相關企業。
從注冊量角度來看，2014年以來，大陸露營地相關企業注冊量逐年增加，其中2014年至2019年，注冊量增速基本保持在20%至40%之間，2020年，大陸露營地相關企業注冊量同比激增120.3%至1.1萬家，在此基礎上，2021年同比大增109.9%至2.4萬家，2022年、2023年，大陸露營地相關企業注冊量分别同比增加51.4%、84.1%至3.6萬家、6.7萬家。
北京是露營地企業最多的城市，堪稱“露營之城”。資料顯示，北京是全國露營地相關企業最多的城市，現存7193家，其次是成都、重慶，分别現存5760家、5001家，此後依次為西安、廣州、海口、杭州等地，存量均在5000家以内。
從收費來看，北京可能也是最貴的。據露營愛好者平台“趣野”統計，以一家三口周末不過夜露營為标準，北京72家收費露營地的平均價格為264元，有80%的營地價格超過了150元。一位網友則表示，在北京即使是自帶帳篷，營地隻提供草坪，都會按人頭收一人100。
該統計圖檔來自“趣野”
南方城市的小夥伴們卻表示公園就可以露營。“廣州佛山的公園基本開放給大家，都是自己帶裝備去，不用錢，如果沒有裝備也可以租，幾十塊，不能明火，可以用電。”譚先生表示，他的朋友圈經常有人曬在廣州塔“小蠻腰”底下的公園露營。
公開資料顯示，2022年初，廣州市在24個公園綠地試點開放草坪，設定帳篷區域，2023年底，廣州市将開放的綠地草坪及林下空間增加至112個，累計服務市民群衆達1000萬人次。
北京的朝陽公園、奧林匹克森林公園、溫榆河公園、永定河休閑森林公園、南海子公園等雖然開放了露營，但作為人口稠密的城市，北京常住人口有2185.8萬人，能夠娛樂散心的人均空間本身就很小，私人露營地自然“物以稀為貴”。
03
露營産業不是涼了，而是轉型更新了
露營橫跨多個産業，按關聯程度具體可分為三塊：裝備銷售、裝備租賃和場地營運。
露營裝備銷售方面，“露營第一股”牧高笛的财報表明，帳篷正越來越好賣。2023年牧高笛實作營業總收入14.56億元，同比增長1.40%。牧高笛業務主要分為自有品牌牧高笛與露營帳篷代工業務。前者主要是在國内銷售，後者主要是面向海外市場。2023年，牧高笛的國内營收連續第二年反超國外營收，自主品牌業務實作收入9.26億元，同比增長31.25%。
牧高笛代工業務下滑明顯，在行業人看來，這證明其他品牌下單少了，也是一個壞品牌被淘汰、行業重新洗牌的過程。
但從業績增長率來看，牧高笛“後勁不足”——中高端市場後繼乏力，導緻其業績增長不如預期，主打成本效益的露營産品在目前更受消費者歡迎。
露營地營運是較為普遍的生意，企查查資料顯示，露營地相關企業創業成本相對較低，超五成企業注冊資本在200萬元以内，其次是200萬元至500萬元之間，占比11.2%；創業成本在5000萬元及以上的企業最少，占比3.2%。
但據“煥野輕奢露營地”老闆宋傑透露，營運露營地并不是一個一次性投入的生意，而是有點像“氪金”——“場地租賃的不算，光裝備大概投了110萬”“一開始就買了十來個帳篷，後來需要越買越多，都是賺的錢買的”。
圖檔來自煥野輕奢露營地
煥野輕奢露營地成立于2021年6月，位于安徽合肥東長臨河鎮青陽山下，距離合肥市區30公裡，是長三角示範露營地，承接包括不過夜露營、拎包入住過夜露營、公司團建、新品釋出等活動，營地還配有專門的拓展教練。營地自成立以來，承接了多家企業的團建活動千餘場次，同時這裡還有滑翔傘、皮劃艇、滑闆車、越野車等項目。
“今年三月份我們這邊太冷了，營地不太好。營地四月份總體來說比去年還要好一些，周一到周五公司團建，我們做的套餐成本效益比較高。周末節假日散客露營的多一些，五一節前的咨詢電話明顯多了，大概一天有20個預訂電話。”宋傑說道。
不過并不是所有露營地都如此紅火，一部分露營地因沒有配套服務，客戶複購率極低：“現在投放流量成本高了不說，我們的營地要長租坑位，但一年四季隻有兩季有生意可做，除了節假日基本沒有人來，感覺要做不下去了。”
還有一些在疫情期間做起來的“網紅”露營地，生意大不如前，過度包裝讓消費者反感：“一塊風景本來很好的地方，圍起來以後到處都是人工的痕迹，且審美千篇一律，網紅月亮燈、橫幅……這和我在市區的咖啡廳有什麼差別？”
結語
從精緻到租裝備“輕量化”，回歸低價露營的主要原因一方面是大衆消費能力下降，另一方面則是露營品牌内卷，利潤過低。
露營産業也是以并未發生人們所擔心的“退燒”，而是從初期的粗狂爆發式增長，逐漸向更加規範化、市場化營運。艾媒咨詢釋出報告稱，預計2025年中國露營經濟核心市場規模将上升至2483.2億元，帶動市場規模将達到14402.8億元。
然而目前消費者追求的露營已不僅僅是尋找一片自然之地那麼簡單，更多的是追求情緒價值和社交屬性，行業人需要不斷創新内容和體驗，思考如何将露營融入現有的戶外産業體系中，為消費者提供更豐富的産品，将流量變成“留量”，才能讓露營這門生意更長久。
注：除封面來自Osports全體育外，其餘所用圖檔來自受訪者