文|小彭的燦爛筆記
編輯|小彭的燦爛筆記
【前言】
在5月6号的時候，椰樹集團因為相關的低俗廣告涉嫌違反廣告法，被當地辦的區域監管局罰款40萬元。
被罰的廣告上，其宣傳的廣告語是“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飛機場’”等一些擦邊的詞彙。
随之這一話題就直接上了熱搜，熱搜上“椰樹涉擦邊廣告被罰40萬”引發了人們廣泛讨論。
現在提起椰樹集團，經常刷短視訊的網友們或許第一反應想到的就是其直播間的各種肌肉男和美女，以及他們在直播當中扭擺等各種場景。
在過去的一年當中，這一集團都深陷各種“擦邊”的争議當中，而相關負責人在被問及的時候，更是直接坦蕩承認，絲毫不覺得自己品牌的宣傳有任何問題。
更有意思的是，在去年一衆這争議當中，其銷售額達到了50億元，而且這一品牌集團也不止一次因為營銷廣告的不雅或者不适而被罰。
在如今的網際網路時代下，對于流量的追捧幾乎已經成為了常态，但被罰不止一次，椰樹集團為何會屢被罰又屢犯呢？這次事件具體又是怎樣的？
【椰樹集團擦邊被罰】
在椰樹集團關于“椰子擦乳”“飛機場”等低俗廣告被罰這一事件當中，這種宣傳也不止一次出現在他們的官網或者是周邊當中。
在2019年的時候，他們就在自己的官網當中刊登過一篇文章，題目直接就是椰汁增大乳房之說。
不過現在這篇文章已經被删除，但是在其相關的周邊比如月曆以及海報上，這之類的表述是仍舊是廣泛存在的。
“每日每日多飲椰汁能使乳房飽滿”“我每天從小喝到大”這些都以最直覺的方式，最亮眼的大字展示出來。
但是在相關記者的采訪當中，有專業的醫生已經證明，椰汁并沒有其宣傳當中的豐胸的效果，因為胸部的大小一般與個人人體當中雌激素、蛋白質、脂肪的分布有關。
而椰汁當中所含有的物質跟這三個因素都搭不上邊，是以根本就沒有所謂的可以讓乳房飽滿效果，這隻是這一集團的宣傳噱頭。
在去年一整年當中，這一集團所采取的營銷方式都是很濃厚的擦邊風格，之前是由穿着緊身衣服的美女帶貨，2023又增加了猛男風格的帶貨方式。
這一下給這一品牌帶來了爆火的流量，在今年2月份的時候，椰樹集團也宣布他們在去年一整年的銷售額同比增長了3.08%，達到了50億元。
【“企業文化”？】
其實關于椰樹集團的營銷方向的争議一直都是存在的，“不按常理出牌”幾乎已經成為了這個企業的特點。
在一些人眼中，這一集團的很多營銷都非常媚俗，大打“擦邊球”，靠這種方式賺流量，因為直播對于現在這個時代的我們來說，已經成為一種司空見慣的賣貨方式。
而自從在這一方式爆紅且成為高效賣貨的源泉之後，各大品牌企業都争先恐後開始了夜以繼日的直播。
椰樹集團在直播的時候，其中的直播員工各個不是猛男就是美女，猛男們大多穿的都是背心短褲，露出來的都是健碩的肌肉。
而同樣的那些主播美女們，穿的都是短裙，長腿小蠻腰大跳熱舞，甚至有一段時間網友們對其的形容都是“純擦邊不帶貨”。
是以這一方式也迎來很多人的不屑、嘲笑以及謾罵攻擊，認為其帶來了非常不好的影響，給健康綠色文明的直播環境帶來了污染。
但是有些人卻覺得，比起一些平台上具有很大誘導性的惡意擦邊行為來說，椰樹集團直播間裡男女主播的行為隻是在正常展示男性和女性的魅力。
他們雖然也有跳舞、扭擺，但是也沒有袒胸露乳，搔首弄姿，要對其進行整改，就得先整改那些短視訊當中或者是一些網紅智海波當中真正的擦邊亂象。
是以一時間争執不下，直接把這一企業給送上了熱搜，而這或許就是這一品牌企業想要的，一種故意迎合大衆喜好的營銷方式。
而且椰樹集團相關的負責人也曾回應過，說他們的直播間表示就是一個中心思想，那就是男人有男人味，女人有女人味，他們的椰汁也一樣，在味道上主打一個原汁原味。
在今年年初的時候，這一企業所推出的2024月曆也依舊保持着這樣的“企業文化”，不僅露骨，而且還有些辣眼睛。
在月曆上，是穿着比基尼的美女和肌肉健碩的男子拿着椰汁所擺出的各種有些刻意的動作，很多人都覺得實在是有點“傷風敗俗”。
而他們依舊回應說，這個性感月曆是不對外銷售的，隻有有些大批量的供應商才能拿到，基本上隻供内部儲存。
甚至是關于營銷擦邊而受到的處罰對于椰樹集團來說，其實也不止一次了，在2019年的時候，其就因為妨礙社會公共秩序以及違背社會良好風尚而被罰款20萬元。
2021年的時候，因為同樣的原因，被罰款40萬元，甚至是其直播間也被封過，被封的原因不用說我們應該也知道是因為什麼。
【擦邊營銷的背後】
“擦邊”一直以來在網際網路上都是非常熱點的話題，在一些企業看來，高風險同時也伴随着高流量。
用一些模棱兩可的語言或者是行為來達到吸引消費的目的，也并不隻是椰樹集團這一種模式以及這一家公司。
比如寶潔本身作為一個面向女性消費者的國際品牌，在之前一直傳遞的都是正向的關愛那不行的理念。
但是在如今高流量的網際網路時代下，它也開始擦邊，以突出女性的“髒”來推出自己的産品的，不僅醜化了女性，而且還利用了當下沖突極大的熱點話題——性别對立來大做文章。
不管是在用詞上還是在理念上，都是在刻意販賣焦慮，當時寶潔的擦邊宣傳一出，醫生以及各種知識類大V都出來糾正說，一個人是否“髒”或者是“臭”，跟性别是沒有關系的。
寶潔也是以受到很多網友的“審判”，想要利用“擦邊”這一“捷徑”來快速獲得流量，但是其最終也還是被流量給反噬。
在網際網路的印記之下，這次帶有侮辱女性色彩的營銷，在之後每次都會被反複提起，其多年建立起來的老招牌，在一次“擦邊”下所損失的，是之後多少次正向營銷都換不回來的。
還有當時火爆過一段時間的Ulike脫毛儀，在22年的時候，曾有一條廣告宣傳語是“沒有藍寶石我不脫”。
其中“我不脫”三個字在宣傳頁上更是直接放大，這種暗示是不懷好意的，更是故意把你不行放在了一個被凝視的位置。
很多人特别是女性在看到這一廣告的時候，都感受到了非常大的冒犯，而最終這一企業也為其擦邊行為付出了應有的代價。
當時深圳市的監管部門對這一廣告企業進行了查處，并且罰款了50萬元的，并且要求這一公司對相關的廣告進行整改。
還有一些企業，為了賺取流量，營銷的理念就是“黑紅也是紅”，衛龍曾有在辣條的外包裝袋上印着“約嗎”“賊大”“強硬”等擦邊詞彙。
而在詢問衛龍的客服的時候，其客服表示第一個詞隻是代表要不要約小夥伴們一起吃辣條，後面的就是表明他們辣條的産品特色。
這就是很典型的一種擦邊營銷，有暗喻的意思，但是我又可以用其它正經的話圓回來，就像一些擦邊的動作一樣，看似不露骨，但是卻有着非常惡劣的意思和影響。
自從網際網路成為時代主流開始，每年因為擦邊、低級、惡俗等原因翻車的品牌多了去了，對應的處罰和警告似乎并沒有起到有效的殺雞儆猴的作用，
反而在“流量為王”的時代下，越來越多的人開始“富貴險中求”，瘋狂在消費者的底線以及法律邊緣試探。
因為對于一些品牌來說，有時候一個熱搜所帶來的回報能遠遠大過監察部分所帶來的處罰，對于沒有任何道德責任感的企業的企業來說，他們也無所謂名聲的敗壞。
比如在2016年的時候，衛龍就曾在自己的網站頁面，利用擦邊露骨的話大做文章，宣傳智語十分低俗。
而在得知這件事情之後，當天他們店鋪的訪客數是以在當天技術增長了三倍，這波流量自然也實打實帶來了銷量。
屢“擦”屢禁，但依舊有企業在這條路上前赴後繼，背後所折射的社會現象其實也非常令人擔憂。
比椰樹集團這種性質更加惡劣的擦邊在一些平台上也是層出不窮，如果不加強監管的話，或許整個市場的方向都會走偏。
但是不管對于誰，對于哪個企業來說，網際網路都不是法外之地，常在河邊走總會有濕鞋的時候，哪個時候再後悔就已經晚了。
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參考資料：
北青網在2024年5月8日關于《椰樹集團廣告語違背公序良俗被罰2023年銷售額50億元》的報道
南方都市報在2024年5月8日關于《用椰子擦乳?椰樹集團又因低俗廣告被罰，周邊仍有相關表述》的報道
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