财富檔案：抓機會，懂欣賞，朋友圈

​《有錢人和你想的不一樣》作者：哈維·艾克

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​上一節，我們講了4份财富檔案，分别是：我創造我的人生，我要“赢”，對緻富抱有堅定态度，以及實作更大的自我價值。

這一節，我們接着往下講，來看看另外4份财富檔案。

财富檔案5：專注于機會

第5份财富檔案叫作：“專注于機會”。同樣的一件事，富人總能看見機會，看到成長的潛力，專注于能得到多少收益；而窮人看到的則是障礙，擔心會不會賠錢，專注于要承擔多高的風險。

如果放在你眼前半杯水，在你看來，杯子是半滿的，還是半空的呢？這就是你習慣性看待世界的角度。

窮人永遠都在擔心，“做不成怎麼辦”；小康人士的心态相對樂觀些，他們會想“我希望能做成”；而富人則會為自己負責，他們的行動基于這樣的想法：“能做成，我會讓它做得成。”即便真的出現不好的結果，他們也能把失去的錢再賺回來。

作者哈維·艾克曾經說過，“你所專注的事物會擴大”。富人既然能在一切事情上專注于機會，對他們而言，自然處處都是機會。而窮人遇到什麼都專注于困難，是以生活裡的困難總是層出不窮。

當然，在面對新的機會時，到底能不能做，結果會怎樣，事先是難以預測的，但我們可以在盡可能短的時間裡準備妥當，然後積極行動，在前進的過程中不斷修正。

哈維·艾克在書中講了他自己的一段經曆。幾年前，他想在佛羅裡達州開一家24小時營業的糕點咖啡店。他問自己，深入了解這一行，最好的辦法是什麼？不是在第一天就萬事俱備，而是先在這個行當裡找個工作，從在餐廳掃地、洗碗開始，學到的會比在外面研究十年還要多。

于是，他立刻找了一個烘焙屋，去裡面打雜，雖然是很基本的工作，但時他覺得這沒什麼丢人的，既能了解烘焙行業的情況，還能賺些零用錢。在烘焙屋工作期間，他除了洗碗掃地，還想辦法跟經理聊一些關于營收和利潤的事，還在材料箱上搜集供應商的名稱，還會淩晨四點就起床給烘焙師傅幫忙，認識機器裝置和材料，了解可能會出現的問題。

對于想進入的領域，不管從什麼角色開始，先跨出第一步非常關鍵，進到圈子裡，你才能慢慢接觸到人脈和想了解的一切，你會看到很多機會之門向你打開，可能會找到适合自己的切入點，也可能會發現，你并不真的喜歡這個行業，因為還沒投入太久，是以完全來得及抽身。

哈維·艾克就是這樣，在了解了烘焙業的實際情況後，他離開了那家烘焙屋，叫停了當初想要開一家糕餅店的想法。沒多久，他在烘焙屋打工時認識的烘焙師傅告訴他，最近有種熱門的新式運動器材，叫重力引導倒轉靴。

哈維·艾克去看了以後，發現是個機會，于是開始到運動用品店和百貨公司販賣這些靴子，這是他第一次賣運動器材，沒想到最終讓他成為北美頭幾個開設健身器材經銷連鎖店的人之一，也讓他賺到了人生的第一個一百萬美元。是以，抓住機會，大膽去做，因為你永遠不會知道什麼門會向你打開。

讓我們像有錢人一樣，看見機會就撲上去，馬上開始行動。在這裡，作者給了一個小建議：如果你有個一直想進行但遲遲沒有動手去做的計劃，那麼現在，抛開所有的顧慮，從現有的一切開始，如果你缺乏必要的技術，就去學習基本技術；如果你認識懂行的人，就去向他請教。不要給自己任何借口，行動永遠比不行動好。

财富檔案6：欣賞成功人士

好，下面我們來看第6份财富檔案，叫作：學會欣賞成功人士。

富人欣賞其他富人和成功人士，而窮人讨厭有錢人和成功人士。窮人常常會用羨慕、嫉妒、甚至是憎惡的态度看待别人的成功，覺得别人隻是運氣好罷了。還有一部分人覺得，是别人的有錢導緻了自己的沒錢，用他們的話說：“錢都被富人賺走了，是以我們才過的這麼窮。”

如果我們總是用負面的眼光去看待有錢人的話，那就永遠也不可能變得有錢，想想看，一個人怎麼可能變成他自己瞧不起的那類人呢？更重要的是，當你讨厭有錢人時，你的看法根本不會給有錢人的财富或者幸福造成任何影響，這些負能量卻會實打實地影響你自己的生活，進一步削弱你本來可能擁有的成功。

哈維·艾克說，他過去也曾偏激地以為，有錢人都是很貪心、很勢利眼的，但有一次發生在自己身邊的事，徹底改變了他的慣性看法。

那次，哈維·艾克舉家遷居到了聖疊戈，住在城裡最富裕的居民區。初來乍到，他打算保持低調，不跟左鄰右舍那些有錢的勢利眼有什麼牽扯。

沒多久，鄰居的小朋友和哈維·艾克的兩個孩子成了好朋友，為了接送孩子們串門，哈維·艾克不得不敲響了鄰居家那道精雕細琢的大木門。他本來做好了有錢人難相處的準備，但意外的是，鄰居夫婦對他非常熱情，不但邀請他們一家晚上來參加社群的烤肉會，要介紹更多的朋友給他們家認識，還約他一起去高爾夫俱樂部打球。

那天晚上，赴約的哈維·艾克一家遇到了一群溫暖和善、慷慨可愛的社群鄰居，當大家聊到其中有人正在籌備的慈善活動時，鄰居們紛紛拿出了支票簿，排着隊要為慈善活動捐款。而且，這些鄰居們每年都會設定慈善目标，比如要成為市裡兒童醫院基金的最大贊助者。他們不但自己捐贈大筆的錢，還定期舉辦募款餐會，募集更多的經費。

通過這個聚會，哈維·艾克又結識了一位醫生，他是全世界頂尖的靜脈惡性良性腫瘤醫師，做一次手術的費用高達5千到1萬美元。每天，他要做4、5台手術，收入非常高。但就是這樣一個人，給自己定了每周一次的免費手術日，每周二，他會給城裡付不起手術費用的人免費手術，從早上6點一直工作到晚上10點，做10台手術，完全免費。

哈維·艾克過去對有錢人都是勢利眼的成見，漸漸煙消雲散，他發現，他所認識的有錢人，絕大部分是好人，是慷慨的人。覺得有錢人都是壞人，這種觀念隻是自以為是的偏見。是以，他提醒我們，憎恨有錢人，隻會讓我們繼續貧窮下去。要學會欣賞有錢人，尊敬有錢人的成就，這樣有一天，你也能成為和他們一樣的人。

财富檔案7：和積極的人交往

第7份财富檔案叫作：和積極的成功人士交往。富人總是和積極的成功人士交往，會把别人的成功當做激勵自己的動力，把其他成功人士當成自己的學習對象。而窮人正相反，他們習慣于嘲諷别人的成功，總愛和消極的或者不成功的人交往。

所謂，物以類聚，人以群分。有關調查顯示，大部分人所賺的錢，都在比好朋友的平均收入多20%或者少20%的範圍以内。是以說，我們要定期整理自己的朋友圈，要小心交朋友，把自己從有毒的人際環境中拔除，屏蔽負能量的感染，多花時間和積極的成功人士交往，并學習他們的優點。

那麼，如果你身邊沒有特别成功的人該怎麼辦呢？這裡有兩個小建議：

第一，你可以多讀讀事業成功的大富翁的傳記，比如，卡内基、洛克菲勒、巴菲特、韋爾奇、比爾·蓋茨等名人的書，在他們的故事裡尋找啟示，學習成功的政策，模仿他們的思考方式，來提升自己。

第二，你可以參加一些進階的俱樂部，比如網球、健身、商業或者高爾夫俱樂部等等，有錢人經常會出現在這樣的場所裡。通過這種方式，也能結識到一些成功人士，拓展你的高品質朋友圈。

财富檔案8：願意宣傳自己

第8份财富檔案叫作：願意宣傳自己。富人樂意宣傳自己和自己的價值觀，而窮人把推銷和宣傳看成不好的事。

哈維·艾克的“巅峰潛能訓練”公司開設了十幾種訓練課程，在第一堂課上，他和講師們會簡單介紹一下其他的訓練課程，給來上課的學員一些學費優惠，大家的反應很有意思：

大部分人會很驚喜，因為他們除了目前來上的課，也想聽聽其他課的内容，而且還能拿到學費優惠。但有一部分人卻不太高興，他們讨厭任何形式的推銷，即使這個東西能給自己帶來實際的幫助，他們也很難欣然接受，甚至都沒耐心聽下去。

如果你和這少部分人很像，也不喜歡推銷的話，那就需要好好注意一下自己的這個特點。哈維·艾克說，讨厭推銷，其實是最容易阻擋你成功的一個障礙。對銷售和宣傳覺得有困難的人，一般都很窮。

原因很簡單，如果你不願意讓别人認識你，了解你的産品或者你所能提供的服務，那你該怎麼為你的事業創造可觀的收入呢？即使你不創業，隻是在公司裡做個普通員工，但如果你不願意宣傳自己，讓别人看到你的能力和優勢，很快，你就會被另一個願意宣傳自己的人超越。

而排斥宣傳或銷售的人，一般有以下這幾個原因：

第一，你過去可能遇到過一些用不恰當方式向你推銷的人，你覺得他們是在“強迫式”推銷，在你不感興趣的地方一直糾纏你。或者你曾經嘗試着向别人推銷，卻遭到了拒絕，這讓你很受挫，對失敗有恐懼心理。可是我們要知道，這些不愉快的經曆隻存在于過去，你不需要到今天還在受它的影響。

第二，你可能從小被父母或者老師教導，做人要謙虛有禮，不要自吹自擂，是以很多時候，你甯可低調地待着，也不願站出來宣傳自己。其實，在現實世界裡，學會為自己站台很重要，尤其是在談到事業和金錢的時候，如果你不肯宣傳自己，别人怎麼會知道你究竟有多大學事呢？這會讓一個人錯失很多機會。

而有錢人通常都是優秀的宣傳者，他們會用極富吸引力的方式包裝自己，也會滿懷熱情地推銷他們的産品、服務和創意。

通過好的推銷，我們才能讓别人相信我們的觀點和判斷，去啟發、鼓舞、幫助更多的人。