解鎖小城出圈密碼，接住潑天的流量
作者／ IT時報記者 沈毅斌
編輯／ 孫妍
走在廈門的環島路上，擡頭看夕陽穿過雙子塔，染紅了天空，低頭看人頭攢動，每一次擡腳似乎都要尋找到合适的落點才能邁出；香港維多利亞港，狂風暴雨也擋不住五月天2萬歌迷的熱情；上海外灘、北京南鑼鼓巷、成都春熙路等“老牌”旅遊大都市，“人從衆叕”的場景再次上演。
“絕對不說，人好多，我好煩，早知道不來了”的旅遊“宣言”在五一節前火爆網絡，可當吃飯排隊、廁所爆滿、一片海灘找不到一塊落腳點時，“宣言”也就成了一句空話。事實證明，人流量多少決定旅遊品質的高低。
逆向而行，到小衆的縣城體驗淳樸的風土人情，成為越來越多遊客的出遊選擇。今年五一，旅遊下沉化趨勢更加明顯。攜程資料顯示，在旅遊訂單同比增速上，一二線城市小于三四線城市，三四線城市小于縣域市場。攜程研究院行業分析師王亞磊表示，下沉市場基數較低，增長空間更大，遊客追求更松弛和更具成本效益也加速旅遊下沉趨勢。
三人、四天、兩千元
“消費降級”一詞頻繁出現在大衆視野，“不是大都市去不起，而是小縣城更有成本效益”這句網絡用語也成為許多縣城遊客的“至理名言”。
要問去小城旅遊有多省？五一四天遊玩貴州三地的依依（化名）最有發言權。“我們自駕到遵義，一路向南到凱裡市，再到黔東南苗族侗族自治州黎平，三個人吃住行花了2500元左右。”說着依依便向《IT時報》記者展示費用統計。
依依所玩之處同樣也是線上旅遊平台統計的熱門地點。飛豬資料顯示，“五一”假期首日，遵義、萬甯、雅安、伊犁、玉溪、阿克蘇、呼倫貝爾、吐魯番等西部三四線城市的旅遊預訂量環比一周前，增速普遍高達2倍以上，無論是機票還是酒店價格，顯然都更具成本效益，不少機票價格都能在500元以下，酒店價格在200~500元，可選擇空間也較大。
縣城方面，黔西南布依族苗族自治州、六盤水、阿裡地區、嘉峪關、陵水黎族自治縣、烏蘭察布等目的地旅遊預訂量同比平均增長兩倍。
依依家住廣西，去年五一，她自駕前往廣東潮州，不僅遇到大堵車，還為了吃一頓牛肉火鍋排隊一兩小時，原本打算遊玩牌坊街，也因為人多，匆匆拍照打卡。今年依依一家便決定錯峰北上前往貴州遵義。
“紅色”是許多遊客對遵義的初印象，但距離遵義會議會址不到200米，就是遵義市的美食一條街——撈沙巷，慢慢吃慢慢走，羊肉粉、烙菜、脆哨等當地美食平均價格不過十幾元，也是依依本次旅遊中最擁擠的地方，是以她沒有久待便前往下一站——黔東南苗族侗族自治州凱裡市。
下司古鎮、飛雲崖、舊州古鎮是依依在凱裡市遊玩的三個景點。與人滿為患的旅遊城市相比，縣城景區沒有太重的商業氣息，也不會因為打卡網紅景點堵得水洩不通，相反更具有古色古香的的老街氛圍。一份205元的酸湯牛肉，足以滿足依依一家三口，不過，酒店依舊難逃假期漲價，依依所居住的酒店五一價格為320元，相比平日上漲了三分之一。
從地級市到縣級市再到小縣城，依依切身感受到遊客逐漸減少，沒了城市的喧嚣，來來往往的當地人都過着自己平淡的生活，這份淳樸與生活的煙火氣，讓依依感受到前所未有的惬意。
解鎖小城出圈密碼
從柳州螺蛳粉到淄博燒烤再到天水麻辣燙，在萬物互聯時代，每一座小城都隐藏着爆火的網紅氣質，也有着自己專屬的“出圈”方式。如果說美食和民俗的傳播需要經曆口味考驗與曆史積累，那麼最快最直接吸引遊客的城市“名片”就是節日演出。
攜程資料顯示，五一假期，演唱會、音樂節等相關搜尋熱度同比增長23%，常州、合肥、煙台等地音樂節備受關注，不僅帶動當地酒店住宿、交通餐飲等增長，一些城市還主動推出街邊音樂會，如天津“橋邊音樂彙”、蘭州“黃河大合唱”等。
5月1日，嘉藝（化名）與三位小夥伴坐上上海前往常州的高鐵，參加期待了兩個月的太湖灣音樂節，“法老、糯米、TT是我最期待的rapper歌手，看完音樂節我們還打算在常州景點玩一下。”嘉藝說道。
為了能擁有較好的觀看體驗，嘉藝提前帶着野餐墊到草坪上占據“有利地勢”，随着入場人數越來越多，野餐墊也被一些遊客踩踏。溢價自然成為音樂節的“标配”，“一瓶礦泉水售價12元，吃的東西也都要三五十元，酒店更是翻了一倍。”在嘉藝看來，除了價格，整個音樂節舉辦還是非常成功的。
去年十一假期，太湖灣音樂節為常州帶來了30萬人次的樂迷，其中90%為外地遊客，帶動周邊景點、酒店等人流量，實作收入約2.8億元。找到“出圈”方法的常州，正逐漸成為音樂節舉辦勝地。
江蘇常州某旅遊發展有限公司董事長楊惠明表示，3月3号開票，每天票容量3.3萬人，開票即售罄。5月1日到5月4日4天，一共接待全國樂迷13.2萬人次。同時還帶動太湖灣雪堰鎮景區，遊客量5天超22萬人次，直接旅遊營收預計接近2億元，帶動周邊消費近8億元。
接住潑天的流量
1299個縣城、2844個縣級行政區，據不完全統計，2023年12月以來，10個省級行政區共新增127家4A級景區，其中65%分布于縣城及縣級市。盡管小衆縣城人少，但這也意味着旅遊的配套設施不會太成熟。
湖南武岡是黃銘（化名）的老家，五一同樣錯峰出遊的他選擇帶着一衆好友回老家玩。讓他感觸最大的就是老家也想抓住旅遊業的“錢景”，随着湖南米粉火遍全網，武岡百年老店南門口米粉也乘此東風迎來許多遊客，排隊嗦粉成為五一常見景象。此外，一碗加料米粉價格在18元左右，也許這對旅遊城市來說是一份極為便宜的米粉，但作為本地人的黃銘感到并不便宜。湖南香幹、豬血丸子等特色小吃的價格也有所上漲，原本免費的雲山森林公園開始收門票。
這座千年古城，正想着用旅遊業走進大衆視野，随着而來的景區管理、商業化都成為新挑戰。
攜程研究院認為，今年五一假期，人氣爆棚的同時，也發生部分景區接待能力不足，遊客負面情緒較重的問題。可以預期，旅遊市場增速将逐漸平緩，而随着旅遊市場的下沉趨勢及入出境旅遊的發展，更加考驗國内旅遊市場的發展品質。一二線目的地如何在高位基礎上創新旅遊項目，持續增強吸引力？三四線及縣域市場又該如何接住潑天的流量。速度降下來，品質提上去，将是未來一段時間旅遊市場的主旋律。
排版／ 季嘉穎
圖檔／ 采訪對象
來源／《IT時報》公衆号vittimes
E N D
請加「星标」不錯過我們