文/王新喜
國産科技産品，一個大家都認同的規律是，隻要是國産科技突破了，國産化越高，價格越便宜，很多國外技術，一旦被國産化，價格大幅下降是必然現象。但華為Pura70恐怕是國産化率最高的一款手機了，日媒拆機發現，它的國産化率超過了90%，面闆、機殼、電池、鏡頭、散熱、聲學元件等零元件，幾乎全面國産化。但是盡管國産化率這麼高，但是價格卻沒打下來，即便如此，pura70系列在各大平台上出現一機難求的局面。
甚至很多購買pura70系列的使用者把這款手機加價1000元放在第三方平台上售賣，以此賺取差價。到底是什麼原因？
華為高端手機品牌溢價有支撐點
很多人抱怨華為手機貴，但其實華為有中低端手機，華為Pura的定位就是高端旗艦，高端機就是為了高溢價，為了更多的利潤。那麼這款手機背後的麒麟晶片+自主鴻蒙作業系統+一系列自主國産供應鍊技術，本身就是支撐起其高價的基石。
從BOM成本來看，華為Pura 70 Pro版本的價值量大約在400美金（約3000元）左右。具體到各部件的成本，主晶片占據最大比例，約90-100美金；其次是攝像頭模組，價值80美金；螢幕和殼體分别為60美金和50美金；存儲部分的成本在60-80美金之間；射頻類部件約為206美金。
華為的定位是對标蘋果的，參考蘋果iPhone過去的定價，iPhone的定價大概是BOM成本的2~3倍。在過去，人們針對iPhone11的BOM成本計算，定價超1萬元的手機，物料成本居然隻有2726元。iPhone15系列有所上漲，比如iPhone15的BOM成本是3062元。大概不到整機的一半的價格。
如果算上研發成本及營銷成本，華為Pura 70 Pro版本約3000元的BOM成本，6499起的這個售價并算不上高。而産品的高溢價由它的産品競争力、稀缺性與供求關系共同決定的，供不應求的時候，需求大，産品的稀缺性高，自然能支撐起高價。
投入産出比與研發正循環，晶片投入太燒錢
華為是一家注重研發正循環的企業，即投入産出比要形成正向現金流。如果研發投入高，但是收入不高，意味着研發高于利潤，這種研發模式是無法繼續的，隻有投入産出比為正，研發投入轉化為産品利潤上的收入能打平或者利潤超過研發的時候，才能形成研發正循環。
對于華為來說，自研晶片是非常燒錢的，而且要保證晶片不掉隊，就要不停的燒錢，手機上賺的錢很大一部分要被晶片吃掉。更何況華為多個産品線都需要研發投入。
前段時間，孟晚舟在峰會透露，華為10年近萬億元研發投入，去年華為的研發投入達到1647億元，占全年收入的23.4%，處于曆史高位。
由于三星與蘋果是全球出貨，而華為主要是面向國内市場，工業品出貨量大小，對于成本控制與投錢維持研發投入來說，非常關鍵。是以，由于隻有國内市場，對于華為來說，出貨量不僅要大，而且還要有較高的單機利潤才能支援他的研發正循環。
是以，作為一家企業，賺取利潤是本職。再把利潤用于研發，開發新的産品，新的産品擁有很好的利潤，又可以推動研發疊代更新，形成正向循環。尤其是保證晶片不掉隊，就必須不停的燒錢。如果華為收入與利潤銳減，很可能導緻華為的整個激勵體系坍塌，而研發投入将被極大削弱甚至中斷，從美國的制裁來看，要打掉的就是華為的利潤擷取與持續研發投入能力。
有足夠多的利潤，才會有更大的動力以及更多的研發投入，創造更好的産品。
供應鍊留足利潤，更新産線與工藝，事關中印供應鍊的競争大局
華為的國産化，背後，是國産供應鍊的發展與更新，在早前，歐菲光、歌爾等供應鍊廠商被踢出果鍊，這些供應鍊公司其實正在面臨危機，去年Mate60系列出來之後，歐菲光、歌爾、欣旺達等整個國産手機産業鍊從之前暴跌到擴産招人，滿血複活。
在這次，今年華為Pura70則更進一步，讓鏡頭廠商、旋塗濾光片、微棱鏡、馬達、CIS、存儲晶片廠商等越來越多國産供應鍊廠商獲益。
這些供應鍊廠商，部分是原果鍊廠商，後來被剔除果鍊，但生産工藝與産線得以保留，在果鍊，其實利潤大部分是蘋果的，沒有足夠的研發投入産線更新與研發。
很多廠商從生死線拉回來，本質是要依賴利潤求生存謀發展，供應鍊廠商沒有利潤，就更難更新工藝與産品線，現在随着蘋果向印度轉移産能，其實國産手機供應鍊的競争對手是印度，我們不能輕視印度，畢竟，過去中國就是這麼走過來的，那麼更新供應鍊工藝與技術，就成了與印度供應鍊廠商競争的最大砝碼。
中國供應鍊與印度供應鍊最終将有一戰，隻有讓供應鍊有足夠的利潤，發展的更好，有更多的資金投入研發與技術、産線的更新，才能更好的與印度供應鍊競争。手機行業發展到今天，早已經告别低端産業鍊的組裝，而是向中高端技術工藝更新。
是以，華為pura走高端路徑是對的，最終它會帶動整個國産供應鍊向中高端更新，對印度手機供應鍊形成全面的競争優勢。
這也是為什麼華為Pura國産化率這麼高了，價格沒有打下來，一方面是華為需要有利潤，一方面是國産供應鍊也需要有足夠的利潤去更新産線與技術工藝。
今天的手機供應鍊的競争早已告别低端競争，如果一直走薄利多銷的路子，在低端制造業徘徊，我們的供應鍊競争力将上不來。如果國産就永遠等于低價，那制造業勞工永遠隻能月薪3000，永遠隻能在流水線打螺絲。
綜上來看，從華為品牌溢價支撐點、投入産出比與研發正循環，以及供應鍊需要留足利潤，更新工藝與技術，才能保持住與印度供應鍊競争優勢等方面，或許能找到為什麼華為Pura70系列國産化率這麼高，價格卻沒打下來的答案。
作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載