商業魅力不減當年，跳水皇後郭晶晶又接新代言了。
隻不過和這位“豪門太太”之前代言的貴婦化妝品、豪華汽車相比，這次的代言顯得出人意料。
被郭晶晶pick的品牌是薇美姿旗下的舒客寶貝。
要知道品牌和代言人之間很講究門當戶對，郭晶晶奧運冠軍+千億媳婦的人設，使得被她選擇的大多是國際大牌，兒童口腔作為一個日化的“小衆”賽道，而舒客寶貝也并非國際品牌，被郭晶晶選擇到底有什麼吸引力？
其實，和很多人印象中的“乖乖仔”不同，舒客寶貝這些年一直在悶聲幹大事：
在中國兒童口腔護理市場，全管道份額幹到第一，反殺外國巨頭連續4年全國銷量資料領先。
死磕産品和技術，兒童口腔專利和技術全行業領先。
最近，舒客寶貝還與中華口腔醫學會，人民網·人民健康聯合開啟兒童科學防齲活動，釋出了“分齡護齒”的标準，帶來行業新的突破。
這家才10年曆史的國貨品牌，憑什麼能硬剛巨頭，吸引郭晶晶？
硬剛巨頭的舒客寶貝，
用一封信打動貝克漢姆
衆所周知，日化市場一直是被外國品牌圍攻的重災區。
上世紀中國也有不少國産牙膏品牌，像中華、兩面針、黑妹、田七等，不少人從小用到大。
但随着高露潔、佳潔士等外資品牌進入中國，這些國産品牌的市場佔有率紛紛被擠壓。
而“頭鐵”的舒客，也是在這種情況下誕生的。
2006年，眼看中國口腔護理品牌日漸式微，兩個藍月亮出身的老将也想為國貨拼一把。
于是王梓權和曹瑞安一拍即合，二次創業做了舒客。
老品牌尚且幹不過，新品牌拿什麼拼？
靠着創新和大膽，舒客打得巨頭措手不及，迅速在商超攻城略地。
敢于和巨頭正面剛，舒客做第一個定位中高端的中國品牌，打造白牙素等功效牙膏，粉碎外國品牌的壓價政策，開創了商超的牙膏超級品類。
自此，舒客也從高露潔、佳潔士、中華、黑人“四大金剛”中突出重圍。
2011年左右舒客發現了國内兒童口腔護理的問題，很多中國家長完全意識不到給兒童口腔清潔的重要性。
于是，舒客想再次殺入巨頭的腹地，為中國兒童口腔護理市場拼一把。
問題是兒童口腔産品主流市場仍是外國品牌不說，國人也尚未建立兒童口腔需要分齡護理的意識。
舒客是國内品牌第一個吃螃蟹的人，先不說硬剛外國巨頭，光是搞定使用者都不容易。
曹瑞安暗自立下決心，舒客要做強做大，成為行業絕對領先的冠軍品牌，兒童口腔賽道是兵家必争之地。
但如何打開局面步入新台階？新品類如何打開舊市場？——打造知名度，從管道驅動轉為品牌驅動。
王梓權與曹瑞安意識到，需要一位能撬動全民關注的代言人。
于是有了一個大膽的想法：簽約球王貝克漢姆，讓舒客要做的事更快破圈。
要知道當時貝克漢姆代言的都是阿迪達斯、百事可樂、阿瑪尼這種巨無霸企業，舒客隻是一家銷售額1.6個億的區域品牌，想也知道這場合作不容易達成。
舒客在苦等幾個月沒回複後，都準備采取備選方案了。但董事長不想放棄，親自寫了一封信給貝克漢姆，隻用兩句話就打動了他。
第一句話是：“在中國，還有2億兒童正遭受口腔健康問題的困擾。我們希望借助貝克漢姆先生的影響力，給中國2億兒童的口腔健康狀況帶來一些改變。”
第二句話是：“中國有13億人口，是個巨大的市場，我們也希望和舒客的合作能夠開啟您的亞洲财富之旅。”
正是這兩句話，打動了作為3位孩子父親和聯合國兒童基金會慈善大使的貝克漢姆，也讓舒客成為第一個被貝克漢姆代言的國貨品牌。貝克漢姆讓舒客打開了知名度的同時，也利用他“品牌愛心大使”的身份，幫助舒客寶貝在兒童護理市場占領了一席之地。
在貝克漢姆和兒童公益兩張王牌的加持下，舒客的兒童口腔護理線也打開了聲量。
2014年，舒客寶貝正式成立，開啟差別于成人産品線的獨立的品牌運作。
成立第一年，舒客寶貝便“圍攻”了三四線城市。當時，品牌當着當着所有代理商的面，說了一句話，“我們要做中國第一的品牌。”
在實操中，經過輪班倒、堅守巡店、鋪貨等一系列動作換來了亮眼的成績。10天100個網點，單月零售額實作從50萬到200多萬的爆發式增長。
在兒童口腔護理行業面臨巨大挑戰的關鍵時期，舒客寶貝扛起了推動行業發展的旗幟。
舒客寶貝成立後，目光也沒死盯着牙膏，而是把自己逼成了兒童口腔護理的專家，建立之初，舒客寶貝便建立了專業的兒童口腔護理團隊及研究室，開始了對兒童口腔多品類打造，并且推出兒童分齡護理産品。
誰也沒想到，當初不起眼的品牌，不僅躲過了大牌的圍剿，還建起了自己的護城河。
靠啃硬骨頭，圈裡的“小流行”成頂流
在中國市場有個不争的事實：很多家長在兒童産品上都有“洋品牌濾鏡”，兒童口腔護理行業更是如此。
但2016年，舒客寶貝銷售增長率高達60%，占據兒童口腔護理市場佔有率第一的寶座。而自2020年起，舒客寶貝在中國兒童口腔護理的市占率達20.4%，位列第一。
這一系列資料也代表着舒客寶貝正被中國家長信賴。
家長們仍會給孩子買進口奶粉和護膚品，為何卻在舒客寶貝身上驗證了國貨真香定律？
舒客寶貝能和國際大牌們搶地盤，底氣在于其之前啃下的兩塊硬骨頭。
1.主攻大牌不屑搶的場景，體驗為王
《場景革命》的作者吳聲曾說：“産品解決一個問題，場景持續解決問題。”
舒客寶貝創始人做的第一個爆品是藍月亮洗衣液，比起砸錢做廣告他更懂老百姓的需求，他搶的是被大牌忽視的生活場景。
當大牌們都搶着投廣告占領消費者心智時，舒客寶貝主動避開這條擁擠賽道，将火力集中線上下，直接深入中國兒童的生活中，幫他們發現問題解決問題，用體驗說話。
舒客寶貝聯合全國141個KA賣場，大量教育訓練口腔檢測員，通過專業器材為大家做免費口腔檢測，帶動了家庭對兒童口腔護理意識的整體提高。
與學校、醫院等做強綁定，把免費牙齒檢測和科普課堂開到兒童家長常出現的地方。
這些年，舒客寶貝在沃爾瑪、大潤發、屈臣氏等上萬家終端門店中設立免費口腔檢測點；還深入全國各地的國小，為兒童開展健康科普課堂及口腔檢測，就連西部偏遠山區的學校也沒落下。
在快速占領使用者心智上，體驗永遠是最有說服力的。舒客寶貝的聰明之處在于，一來能夠避免跟大牌正面剛，虧得血本無歸；二來又能夠提升品牌好感度，穩準狠地打入生活場景。
2.不拼概念拼研發，卷成兒童口腔護理專家
舒客寶貝敢用體驗營銷背後的底氣是，超強的産品力。
當年舒客寶貝成立的第一件事情，就是搭建好研發核心。
兒童的産品相比于成年人要求更高，一方面是安全性，另一方面是針對性解決兒童齲齒問題，第三是兒童産品需要引起孩子的興趣和意願，才能幫助形成良好的護齒習慣。
是以舒客寶貝在設計兒童産品時，會考慮不同年齡階段牙齒的生長特點，開發針對性的階段優護口腔護理産品。
為此，舒客寶貝專門組建了兒童口腔護理研發團隊。在網上資料中，我們看到母公司薇美姿整體技術人才涵蓋了生物科學、材料科學、食品科學、電子工程、工業設計等領域，在此期間，他們申請了超過216項專利及100餘項高科技研究成果。
舒客寶貝的研發中心，除了做基礎研究還能進行應用研究、細胞研究、微生物研究和分析檢測，這五大功能在整個行業都是領先的，不僅申請了CNAS标準，還經常與國際機構合作，光兒童口腔護理相關專項就有 94 項，發明專利就有 39 項。。
有超強的技術沉澱的舒客寶貝，才能在網紅品牌們都拼概念的時候定标準。
現在有不少網紅品牌用各種僞概念制造焦慮。比如有人說小孩不用刷牙，隻要用他們的産品就能防齲，這種僞科學隻會加重牙齒損傷。
面對這種現狀，舒客寶貝直接聚焦使用者的兩個痛點：怎麼科學護理？怎麼選産品？
提出“新的分齡标準”，并推出獲得行業首個RDA分齡專利清潔技術的小護盾兒童防蛀牙膏，幫助家長們降低試錯成本。
以體驗為刀，以技術為刃，不僅是舒客寶貝跑赢對手的殺手锏，還變相規範了市場。
征服世界冠軍，背後還有一把利刃
舒客寶貝論資曆比不過外國巨頭；論“玩法噱頭”比不過網紅品牌，卻能讓巨頭們忌憚，并征服郭晶晶，其背後還有一把利刃：信任營銷。
如今，兒童口腔市場有兩個很沖突的現象：一是市場需求飛速增長，二是兒童口腔護理标準不統一。
不少産品是“一刀切”地将“0-12歲”統一歸為兒童牙膏，有的産品則是僅僅分為了“0-3歲”和“3-12歲”兩個階段，由于不同年齡段兒童所需牙膏清潔力不同，錯誤的分齡會導緻寶寶口腔清潔不當，紛亂的口護分齡現狀使消費者們無所适從。
這時候誰能給出一套科學、可靠的标準切實解決焦慮，誰就有機會獲得使用者信任。
舒客寶貝與國内最權威的機構以及各大院校的頂級學者、醫生共同開展深入研究，釋出《兒童口腔微生态研究報告》。
與中華口腔醫學會和人民網·人民健康聯合釋出《科學防齲—兒童口腔健康護理維護指導》、開展“兒童科學防齲公益行動”、釋出行業首個RDA分齡專利清潔技術，都為兒童分齡防蛀提供了标準與科學理論。
大事上見實力，細節處見用心。
舒客寶貝始終堅持把複雜的事情留給自己，把簡單交給使用者。這次帶來的不僅是一個産品，而是一整套兒童口腔護理的解決方案：讓兒童口腔護理的過程再高效、簡單、科學一點。也倒逼行業高品質發展，進一步為兒童口腔賽道帶來廣闊的發展前景。
這種極客精神，讓舒客寶貝的産品力和品牌力不輸國際一線大牌。
舒客寶貝信任營銷的第二個殺手锏是：請跳水冠軍郭晶晶代言。
郭晶晶不僅是家喻戶曉的世界冠軍，也是三個孩子的媽媽，更感同身受家長們給孩子護齒的痛點。
郭晶晶自己也表示：“為了監督孩子刷夠兩分鐘，還買了沙漏，跟所有的媽媽一樣，知道孩子的口腔會相對比較脆弱，安全健康的産品是非常重要的”。
能被郭晶晶認可的兒童口腔護理品牌和标準，自然也更容易打動使用者。
當然，舒客寶貝能吸引世界冠軍郭晶晶，也離不開其在兒童公益上的堅持。
12年的時間，舒客寶貝“關愛小乳牙”的公益活動惠及200多萬兒童，口腔知識的傳播影響了超過3億人，這和郭晶晶一直堅持的公益事業不謀而和。
能把這件事堅持這久，需要的不僅是“愛心、恒心和決心”，更需要品牌硬核實力支撐。
是以，這次舒客寶貝請郭晶晶代言，本身也是一種“信任符号”的傳遞。
為行業提供标準、找郭晶晶代言，從品牌信任營銷撬動所在賽道的空間，帶來了品牌在名與譽上的全面更新，也為舒客寶貝下一周期提速發展擰緊了發條。
結語：
企業的成長既是一門科學，又是一門哲學。
一家公司想赢五年，或許隻需要看準時機，做好技術；但想要邁向10年、20年，就必須具備非常人可及的能力，才能經受得住經濟周期一輪又一輪的“洗禮”。
舒客寶貝能穿越商逾時代到網際網路時代再到移動時代的曆史周期，成為兒童口腔護理行業的上司者，其對使用者需求和市場的敬畏功不可沒。
舒客寶貝是中國很早便關注到兒童口腔護理的品牌，兒童口腔護理經曆了不了解→一知半解→盲目信任→迷茫質疑的過程。
在這個過程中舒客寶貝沒有急于賣貨，而是從使用者需求入手不斷給出解決方案。
和國際大牌相比，舒客寶貝更懂中國人的需求，也作出了很多推動中國兒童口腔事業的動作，這是品牌的初心。
相比國内的新銳品牌，舒客寶貝有技術沉澱，經驗積累，不是為了一時營銷概念橫空出世的品牌。
比如舒客寶貝堅持了12年的公益檢測，可以收集不同地區孩子們的口腔健康狀況資料，彙聚成冊，建立資料庫，為後續的産品優化和行業保準建立，提供了龐大的資料基礎。
偉大的企業，必然會經曆周期的洗禮。而舒客寶貝不斷穿越周期，從小透明發展成行業上司者的秘密值得反複品味：不忘初心，埋頭種因。
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