在飛天茅台市場價頻頻下跌的同時，茅台集團也迎來了換帥的消息。
4月29日晚，貴州茅台釋出公告稱，根據貴州省人民政府相關檔案，推薦張德芹為貴州茅台酒股份有限公司董事、董事長人選，建議丁雄軍不再擔任公司董事長、董事職務。
貴州省人民政府網顯示，丁雄軍調任貴州省市場監督管理局(貴州省知識産權局)局長。
01
茅台董事長，六年換了四任
作為“A股股王”，貴州茅台六年内已連換四任掌門人。
貴州茅台相關公告。截圖自上交所。
2021年8月30日，時任貴州省能源局局長的丁雄軍接棒高衛東，以47歲之齡，成為貴州茅台史上最年輕的董事長。
值得注意的是，丁雄軍的兩位前任都被判了“無期”：2019年，貴州茅台黨委原副書記、原董事長袁仁國被開除黨籍開除公職，并于2021年以受賄罪被判處無期徒刑；2022年，曾擔任貴州茅台黨委書記、董事長的高衛東被開除黨籍開除公職，并于2024年2月以受賄罪被判處無期徒刑。
在丁雄軍任茅台董事長前，伴随着白酒行業的複蘇，茅台酒終端零售價開始持續上漲，但“價格雙軌制”也讓茅台自身利益受損，2021年上半年，貴州茅台淨利潤增速為9.08%，是5年來首次不足兩位數。
丁雄軍上任當天，貴州茅台股價收跌0.63%，總市值跌破2萬億，處在3年來的最低點附近。這也反映出當時市場對茅台發展前景的擔憂。
重重壓力下，控價與管道改革，成為時任茅台董事長面臨的重要工作。
02
最年輕的茅台董事長
留下了什麼？
在任的兩年零八個月裡，“空降”茅台的丁雄軍留下了什麼？
控價，是丁雄軍面對的首要難題，他的“三闆斧”也首先揮向了前任高衛東留下的“拆箱令”。這一造就了茅台“天價紙箱”的控價措施，在飽受争議後，最終被“整箱12瓶裝的拆箱補充政策”所替代；茅台國際大酒店“訂房就可購酒兩瓶”的活動也就此終止。
在改善控價措施後，丁雄軍開始謀劃增利。在飛天茅台酒的出廠價遲遲無法提高的情況下，通過4599元超高端珍品茅台、茅台1935、節氣茅台酒、100ml飛天茅台酒、“散花飛天”、巽風茅台酒等産品“上新”，建構非核心産品漲價政策以豐富産品矩陣的方式，拓展高端産品的利潤邊界。
管道商座談會上的丁雄軍。圖檔來自貴州茅台集團官網。
在管道變革方面，丁雄軍開拓線上管道，推出“i茅台”APP。此外，這位“年輕的董事長”也緻力于讓“Z時代的風”吹進茅台，先後推出茅台冰淇淋、醬香拿鐵、茅台巧克力等網紅“爆品”，讓茅台在社交平台賺足了話題度，進而推動品牌年輕化。
丁雄軍的一系列改革，也給貴州茅台帶來了新變化。貴州茅台财報顯示，2023年，“i茅台”銷售收入223.74億元，同比增長88.29%；整個直銷管道實作營收672.33億元，同比增長36.16%，占管道收入比重達45.67%，占比已接近一半。
03
“老茅台人”回歸
面臨哪些發展新題？
丁雄軍卸任之際，白酒行業又再次“變天”。
2023年以來，整個白酒行業進入深度調整期，市場需求疲軟，動銷放緩，“去庫存”成為行業焦點。而對茅台自身來說，2024年一季度直銷收入增速開始放緩，近期散瓶飛天茅台酒市場價頻頻下跌且登上熱搜，也引發了市場擔憂。與此同時，走好直銷管道與批發商管道的利益平衡木依然任重而道遠。
這些問題，被交到了繼任者張德芹手中。
與此前幾任董事長的“空降”不同，現年51歲的張德芹是一位從工廠中的房間走出的土生土長的“老茅台人”。
4月27日，張德芹調研茅台酒生産品質。圖檔來自貴州茅台集團官網。
公開資料顯示，張德芹1995年畢業于貴州工業大學發酵工程專業，此後進入貴州茅台酒股份有限公司，曆任制酒五工廠中的房間技術員、團支部書記、副主任，制酒二工廠中的房間主任，總經理助理。2010年，張德芹任中國貴州茅台酒廠有限責任公司總經理助理，兼貴州茅台全資子公司習酒集團黨委副書記、董事長、總經理。2022年7月，習酒正式脫離茅台集團“單飛”。曾短暫離開白酒行業的張德芹也重新回歸習酒，擔任貴州習酒投資控股集團有限責任公司黨委書記、董事長。
白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛向中新财經表示，張德芹與其團隊是習酒最近幾年快速發展的關鍵所在，也是習酒實作全國化、高端化與200億銷量的最大支撐力量。
“考慮到張德芹本身就職過茅台總經理助理，而且屬于茅台體系内成長起來的上司，熟悉茅台體系營運與内外部環境，應該說，張德芹的到來對于茅台未來的發展戰略具有重要的突破性價值與意義。”
貴州茅台集團官網顯示，4月27日，張德芹已深入制酒工廠中的房間和勾貯工廠中的房間，實地調研茅台酒生産品質情況。
蔡學飛認為，對于張德芹來說，保持茅台穩定合理增長是核心課題。“具體來看，一是茅台内部的改革與生産管理效率提升；二是面臨茅台直營化與傳統經銷商之間的平衡與發展問題；三是要如何更好發揮茅台在貴州區域經濟的杠杆與支撐作用；四是發揮茅台龍頭作用，帶動相關産業叢集做大做強；五是要促進茅台年輕化與國際化轉型與發展。”
4月30日，貴州茅台收盤報1705元，漲0.06%。