截至4月底，老百姓、益豐、大參林、一心堂、漱玉平民、健之佳六大民營上市連鎖2023年年度報告已經釋出完畢。從年報資料看，多家企業營收持續增長，門店數量持續增長。
整理 | 佳子
01
2023年營收基本保持穩步增長
2023年，六大民營上市連鎖企業（以下簡稱六大上市連鎖）業績基本保持平穩增長态勢。
資料來源：上述企業财報，《第一藥店财智》制圖
從六大上市連鎖财務資料看，老百姓、益豐、大參林三家企業營收超過200億元，實作營收、利潤雙增長。其中，大參林位居榜首，2023年營收實作245.3億元，較上年同期增長15.45%。
從增速看，健之佳增長較快，同比增長達到20.84%，與前三季度相比，整體增速有所放緩。健之佳表示，2022年12月份疫情商品銷售激增帶來高基數影響，公司2023年四季度營業收入恢複常态，較上年同期下降 8.00%。
歸母利潤方面，老百姓表現較為較為亮眼，增幅為18.35%。益豐、大參林、健之佳則保持在10%左右。不過，一心堂與漱玉平民出現了降幅，分别為45.6%與42.01%。
據漱玉平民2023年年報顯示，企業淨利潤下降與建立物流中心造成費用大幅度增長、融資成本提升、非經營性費用增加以及醫保改革政策推行進度不一緻等原因相關。2023年漱玉平民在山東、黑龍江、遼甯、福建、吉林等省份部署了省級和地區級配送中心。新增物流中心的前期投入較大，導緻公司營運成本在 2023 年顯著增加。同時，下半年，各地醫保改革政策逐漸落地，漱玉平民所在的經營區域内，醫保統籌政策推行進度不一緻，對門店正常經營利潤造成了暫時性的影響。
02
門店數量持續攀升
當下，加速門店擴張仍然是連鎖零售企業提升業績的主要舉措，也是今年六大上市連鎖的重要動作。
資料來源：上述企業财報，《第一藥店财智》制圖
2023年，老百姓、益豐、大參林、一心堂四家連鎖藥店數量超萬，其中，大參林門店數量達到14074家位居榜首，包括直營門店9909家，加盟店4165家。大參林表示，報告期内，企業門店已覆寫全國19個省（自治區、直轄市），新開自建門店1382家，加盟門店2158 家，并購門店750家，新進3省（自治區、直轄市），新進入31個地級市及省轄縣。同時，大參林報告期内關閉門店261家。
老百姓門店數量也在持續擴張。截至2023年12月31日，公司建構了覆寫全國18個省、150 餘個地級市，共計13574家門店的營銷網絡，其中直營門店9180家、加盟門店4394家。2023年新增門店3388 家，包括1802家（自建1471家，并331家）直營新增門店，以及1586家加盟新增門店，較去年新增門店數增長近50%。在今年新增3388家門店中，優勢省份及重點城市門店有2913個，占比86%。
報告期内，益豐堅持“區域聚焦，穩健擴張”的發展戰略，通過“新開+并購+加盟”的門店拓展模式，深耕中南華東華北市場，新增門店 3196家，其中包括自建門店1613家，并購門店559家，加盟店1024 家。另外，報告期内企業遷址門店61家，關閉門店153家。截至報告期末，益豐門店總數13250家（含加盟店2986家），較上期末淨增門店2982家。
值得關注的是，一心堂門店數量在2023年實作了破萬。截至2023年12月31日，公司及其全資子公司共擁有直營連鎖門店10255家，覆寫10個省份及直轄市。其中，雲南省内門店數量占比52.63%，雲南省以外區域門店數量占比47.37%，較年初增長4.12%。未來一心堂将持續提升雲南省外門店數量占比，全面提升大西南市場占有率，重點布局華南、華北區域，形成以西南為核心經營區、華南為戰略縱深經營區、華北為補充經營區、華中和華東為逐漸探索經營區的市場拓展格局。
截至報告期末，漱玉平民與健之佳在門店數量上也均有不同程度擴張。漱玉平民在山東省、遼甯省、黑龍江省、福建省、河南省、甘肅省等地區共擁有門店7337家，全年新增門店1881家，其中提到門店數量的增長是企業營業收入增長的主要因素。健之佳通過自建、收購以戰略性擴充實體門店網絡，本期淨增門店1061家，增長率26.17%，門店規模達5116家。
03
新零售營收持續增長
新零售闆塊，六大上市連鎖積極探索新零售商業模式，以不同形式滿足各類消費者不同管道的購藥需求。報告期内，益豐、一心堂、老百姓、漱玉平民、健之佳均披露了2023年部分新零售銷售額收入。
老百姓依托數字化驅動全管道發力，新零售業務繼續保持快速發展，2023年線上管道銷售總額約20億元，同比增長38%。公域方面，2023 年公司O2O與B2C 銷售額排名分别位于市場第五與第三。私域方面，公司“老百姓大藥房”小程式提供24小時線上服務，2023年銷售額約1億元，年服務使用者超40萬次。截至報告期末，公司O2O外賣服務門店達10663家，24 小時門店達626家。
報告顯示，益豐B2C、O2O 全年實作銷售收入18.18億元（不含稅），其中，O2O（不含加盟）實作銷售收入13.99億元，B2C實作銷售收入4.19億元。據介紹，益豐O2O上線直營門店超過9000家，24小時營業配送門店600多家，覆寫了公司線下所有主要城市，并能快速覆寫并購項目和加盟項目門店，在揀貨時效、配送時效、訂單滿足率和人效均處于行業領先水準。
健之佳在新零售闆塊也有非常亮眼的表現，報告期内線上管道實作營業收入總計21.64億元，較上年同期增長 54.58%，占營業收入占重為23.83%，較上年同期提升 5.20%。
一心堂2023年新零售業務銷售8.76億，其O2O管道銷售占74%左右。漱玉平民在B2C、O2O與私域營運三駕馬車帶動下，報告期内業績持續增長，銷售額達到12.9億，同比增長39.6%。大參林在這個闆塊營收資料提及較少，報告期内新零售業務（O2O+B2C）銷售同比增長45.25%，其中O2O送藥服務覆寫門店上線率達到79.17%。
04
會員數量：3家會員超8000萬+
會員是私域流量的重要組成部分，也是貢獻連鎖銷售額的核心力量。2023年年報中，老百姓、益豐、大參林、健之佳也公布了各藥店會員發展情況。其中，大參林擁有9394萬名會員在上述連鎖中位居第一，報告期内新增1414萬名會員。
老百姓會員總數達8635萬，其中活躍會員數2692萬，新注冊會員數1512萬，會員銷售占比約75%。益豐累計建檔會員人數達8710萬，與老百姓不相上下，同比提升23.21%，會員銷售占比為77.4%，同比提升 2.89%。
從年報也可以發現，各大藥店提到，在會員管理方面，會借助數字化力量進行賦能。老百姓表示依托大資料技術和門店場景化優勢，公司會員營運建立了一套完善的閉環管理體系，會員精細化服務能力持續提升。益豐利用資訊技術及網際網路技術，逐漸實作高效智能化的會員資訊管理、線上線下整合營銷、使用者健康檔案管理、藥師線上咨詢等多個集約化管理功能。大參林通過不斷完善會員畫像、AI 人群模型、線上線下會員一體化政策輸出，形成總部、區域和門店三位一體的差異化精準營銷服務體系。
END