【導讀】華帝通過戰略、産品、管道等多方面進行變革，迎來了全新的增長，向我們展示了行業頭部品牌的強大實力。
4月26日，華帝釋出2023年報和2024年一季度報，報告顯示，2023年，華帝營收62.33億元，同比增長7.12%；歸屬于上市公司股東的淨利潤4.47億元，同比增長212.50%；2024年第一季度營收約13.81億元，同比增加15.6%；歸屬于上市公司股東的淨利潤約1.24億元，同比增加34.61%。華帝業績穩步增長，盈利能力大幅提升，這是一份非常完美的答卷。
回歸産品主義，創新解決消費者痛點
過去的一年，廚房電器行業迎來了新一輪的發展周期。奧維雲網AVC資料顯示，2023年國内廚電市場零售額達1670億元，同比增長5.3%。這是機遇，無疑也是挑戰，如何在現有産品構架基礎上持續創新？是每一個品牌都必須面對的課題。華帝通過戰略、産品、管道等多方面進行變革，迎來了全新的增長，向我們展示了行業頭部品牌的強大實力。
華帝股份在公告中稱，公司堅持品牌驅動，落實科技品牌戰略，持續完善使用者體驗，提升零售，驅動公司經營業績穩健增長。拆解華帝2023年年報發現，銷售毛利率為42.3%，銷售淨利率為7.2%，均為近三年來最高水準。利潤增長的同時，應收款項占比不升反降，現金流量顯著增長且創曆史新高。這意味着華帝的利潤增長是真材實料的有品質增長，是實打實地靠優質的産品力驅動所産生的結果。
2022年，華帝首次提出“好用、好看、好清潔”“三好”廚電理念。2023年，華帝持續聚焦“三好”廚電理念落地，同時，依托“白科技”理念，聚焦“好清潔”戰略首創“淨潔廚房體系”，釋出“淨白系列”新品，以“淨潔廚房”開啟健康廚房新範式，為行業帶來了理想生活方式的新思路。內建廚電業務是華帝2023年業績新的增長點。報告期内，內建竈營業收入同比增長 23.31%，跑赢行業；內建烹饪中心實作營業收入 0.36 億元，創造新的增長動力。
産品力的背後是對創新技術的持續投入和強勁的研發實力，截止2023年底，華帝掌握有效專利總數4862項，2023年新增專利技術846項，其中發明專利126項，專利技術數量、研發實力始終保持行業前列。不僅如此，華帝還官宣了當紅明星白敬亭為品牌代言人，續寫新品牌故事，精準定位目标使用者，與年輕人玩在一起。華帝充分利用新興營銷管道如抖音、快手、小紅書等進行推廣，精準錨定品牌目标客戶，這與華帝打造“時尚科學廚電品牌”的戰略完美契合。
多元銷售管道加持，開啟全新增長點
不僅在産品創新方面成績亮眼，管道層面，華帝股份也進行了多元化布局，制造全新增長點，這在報告中有很清晰的展現。公司線上管道實作營業收入21.89億元，同比增長23.44%；線下管道實作營業收入 28.34 億元，同比增長 10.94%；下沉管道實作營業收入 9.65 億元，同比增長 58.6%。華帝副總裁蔣淩偉早前接受采訪時介紹，公司推行管道扁平化改革，管道不再有線上線下壁壘，而是線上線下一盤棋。這種全管道融合發展的方式，有效提高了公司内部經營效率。公司内部縱橫聯通、即時觸發，圍繞着使用者形成閉環。
華帝一方面保持與京東、天貓、蘇甯、拼多多、抖音、小紅書等電商平台的穩定合作，精準錨定品牌目标客戶，提高流量轉化率，擴大銷售增長空間。一方面積極擁抱新零售模式、新興管道以及海外管道，以保持長期增長趨勢。下沉市場方面，華帝旗下品牌“百得”主要布局國内三四線城市，目前百得已擁有300 多家經銷商、3000 多家專營店、以及 6000 多個銷售網點。與此同時，公司着力推進重點營運項目落地，加快全國标杆大店建設程序，并導入數字化營運模式，拟制轉向銷售政策，策劃多項營銷活動為門店引流，持續推動産品更新疊代，不斷探索管道合作新模式。
不僅在銷售端持續創新經營模式，華帝股份還非常重視數字化、智能化轉型更新，以精益化為基礎，通過自動化的運用，結合數字化更新應用，推進對制造的全面更新改造。目标就是降低生産費用率、提升産能與生産效率、提高産品品質穩定性。
華帝股份董事長潘葉江曾提出：産業發展存在的兩種困境。第一，是盲目“做加法”：功能、場景的不斷疊加，企業容易被卷入參數的“軍備競賽”。第二，是對“産品主義”的忽視。而他的“第三種思考”，即響應消費者的真實需求，解決消費者的真實痛點，為消費者提供真實有效價值。他認為，華帝了解的“産品主義”，是從“賣産品”到“服務人”。
正是這樣對消費者需求的珍視，才讓華帝股份不斷帶來創新的理念、創新的産品，而這無疑也讓華帝股份持續發掘增長潛力，實作優質盈利。亮眼的成績背後一定是艱辛的付出，期待着華帝股份繼續引領中國廚電高端化轉型更新，為市場帶來更多的好消息。