2024年，出海人不得不聊的國家大概就是沙特。
但是中國企業去海外找機會，已經不是一件新鮮事，不管是曾經的電商熱土東南亞，還是高端品牌集體瞄準的歐美市場，亦或是最近一兩年聚焦了越來越多目光的中東地區......
沙特對比其他國家和地區，究竟有什麼特别？什麼産業去沙特能找到機會？或許在大家集體湧向沙特的路上，我們需要先搞清楚這些問題。
同一片中東，不同的景象
幾乎所有出海人都在關心TikTok始末，即便他們的生意和TikTok并無太大關聯，這既是因為TikTok是出海标杆，也是因為現在出海變數很多。
2024年的出海生态似乎越來越呈現複雜态勢。美國關于TikTok的最新決議引發了大量關注。就在當地時間2024年4月23日晚10時左右，美國參議院以79票贊成、18票反對通過了一系列軍事援助和制裁議案，限制TikTok的内容也被打包進了議案之中。
TikTok（也包括其電商業務）一向被視為出海的風向标，後續事件也将持續發酵。在這個時間節點來關注不同國家的進出口政策，就顯得十分有必要。
中東國家的營商環境的确更加友好。這裡年輕、有活力、有資本、有政策支援，還有強有力的消費能力，沙特更是全球第27大、中東最大的電子商務市場。種種優勢疊加，讓越來越多的出海人将目光瞄準了沙特這片熱土。
在中東，投資人在看的項目也有一些新動向，目前行業最熱的投資項目中，科技企業仍然占據相當重要的位置，在最近出海生态中，很多高端制造流向中東，甚至包括一些傳統制造業。
不過也需要注意到，阿聯酋、迪拜、沙特等同為中東國家，但不同市場吸納國外産品的偏好并不相同。
以生物醫藥行業為例，醫療創新企業正在将目光瞄準中東。不同于此前是一大批基建地産的國有企業紮根中東，國内生物醫藥企業從2021年前後也開始關注中東市場，但在整個中東地區，生物醫藥進出口的偏好和政策各有不同。
據IQVIA機構分析，沙特阿拉伯的高消費力和對昂貴外國品牌的文化偏好，就導緻了該國85%的藥品為進口品牌藥。但像埃及，90%的藥品都為國産仿制藥。由于目前該區域進口大于出口，是以政府政策鼓勵藥品本地化生産。随着非傳染性疾病的增加和醫療成本的上升，可能會吸引更多的外國投資進入非洲大陸，并進一步發展國内制造能力。
是以，盡管都是中東國家，但是對于産業的吸納訴求和當地情況仍有差別。就像沙特，其進口趨勢其實契合了本國最近幾年對于醫療産業的更新需求。
援引專注生物醫藥的動脈網資訊：從2016年開始，沙特衛生部啟動多項公私合營計劃，2017年開始，沙特阿拉伯醫療保健領域向外國投資者放開持股限制，力求通過國内外私人投資來擴大和改善醫療衛生狀況；疫情發生後的2020年，沙特預算撥款約445億美元計劃在2030年将近300家醫院私有化，并改善醫學教育和數字化轉型。
中東地區正在成為國内生物醫藥企業出海的新藍海。醫療行業的數字化轉型同樣是這幾年國内整個醫療行業更新的大趨勢，将轉型成果輸出到沙特等更多中東市場，其實是“雙向奔赴”。2023年年初，中東主權基金在中國陸續設立辦公室，也為更多醫療企業進入中東提供了一個對接的視窗。
據IQVIA資料統計，預計全球醫藥市場（按出廠價格）到2027年将以3%-6%的年複合均增長率增長至約1.9萬億美元。但在發達國家市場增速正在明顯下降，而在高銷量市場如拉丁美洲、亞太地區、中東和非洲市場，預計未來五年的支出增長将達到35%到55%不等。
目前的出海已然走到了更加因地制宜、更加細緻和謹慎的狀态。
遍地是機會，遍地是挑戰
如果對出海生态有了解，2023年消費圈資本遇冷，活躍的出海項目大大減少，消費行業出海不景氣對于整個出海生态都有影響。但從2024開年以來，AI賽道憑借高頻融資成為堪比當年新能源和晶片的超級投資賽道，創投圈也重新火熱了起來，不少AI領域的出海項目受到VC關注，再次點燃了出海的熱火。這其中，更是有不少項目落地在中東地區，當然也包括沙特。
不過，跟我們傳統認為的找好項目不同，落地在沙特的出海，更像是一個基于長期的戰略規劃，且不僅是科技，而是從頂層開始展開的變革滲透到了方方面面，能源、科技、金融，乃至旅遊、文化、生活......一切都在朝着更加開放和世俗化的方向前進。
2023年的沙特官方最新統計顯示，非石油GDP已經占到國家GDP的50%。
轉型是中東國家的主旋律，科技是所有人都想抓住的機遇。但筆者以為，比起科技這個大旋律，深入到當地國家、當地國民的消費習慣或許是一件更難的事情。
對于出海這件事說，明白當地生活，才能找到市場。
随着王儲着力提升女性在當地的社會地位，現在的沙特商場中，不需要男女動線分開，女裝門店的數量和風格，跟其他國家也沒有太大不同。《沙特2030年願景》提出的一項主要目标，就是“将勞動人口中的女性比例提高到30%”。而在2018年，女性僅占沙特阿拉伯勞動人口的15%，遠低于全球平均的39%。
更多女性勞動比例意味着女性在經濟上有更多話語權，也有更強的消費能力。據悉，現在除了傳統黑袍，沙特女性已經開始選擇穿着色彩、風格、布料和圖案不同的罩袍，這些罩袍有相當一部分來自中國的廠家，中國是沙特最重要的時尚成品進口市場。
根據國外機構統計資料，2021年，沙特從中國進口的時尚商品為26億美元，領先于從印度（8.07億美元）和阿聯酋（6.18億美元）的進口。
預計在未來，牛仔褲、長袖上衣和及地長裙等便服的銷路，也可能在沙特甚至更廣的中東片區打開市場。
除了服裝出海，更多珠寶、首飾、女性偏好的美甲生意，也從中國漂洋過海走到這片市場。在這輪中東出海熱中，這些都是更加隐蔽卻更貼合日常的生活需求，是在投資、科技、物流等行業之外更微觀的機會，且同樣有潛力。
利用不同國家發展階段差異進行技術和經驗的反複套利，這是出海背後的邏輯。但所有能掘金的地方，都是機遇跟風險并存，相信最近TikTok風波已經給很多出海人敲響了警鐘。
其實從任何一個層面來看，TikTok都是一家全球化的企業，TikTok也曾表示其不是任何國家的代理人，TikTok所有者位元組跳動，國際投資者擁有位元組跳動60%的股份，其中包括美國大型投資公司。據公開資訊，2023年位元組跳動的5名董事會成員中有3人是美國人。援引三聯生活周刊摘錄的三位海外分析人士看法：TikTok在資料安全、管理和使用的透明度上遠高于美國同行。而跟TikTok走勢相反的，則是特斯拉在華“安全合規”。
也許沙特遍地是黃金，宗教隔閡、文化壁壘、營商環境的差異、職場觀念的差別，仍然是很多出海人到沙特後面臨的棘手難題。
雖然産業全球化是一個不可阻擋的趨勢，但出海企業如何平衡跟當地産業發展之間可能存在的沖突，是一個值得深思的問題。也許在未來，出海可能面臨更多風險，這些風險看起來是随機事件，但背後或許是更加深厚的利益博弈，需要出海人對于局勢有更加靈敏的嗅覺。
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