《華夏酒報》首席記者 楊孟涵
2023年報顯示，山西汾酒實作營業收入319.28億元，同比增長21.8%；歸屬于上市公司淨利潤104.38億元，同比增長28.93%。
按近3年的營收變化來看，汾酒規模翻番，形同再造。那麼，這種“再造之功”來自哪裡？汾酒又如何保持長效的競争勢能呢？
汾酒速度，3年增幅高達128%
汾酒成為行業第四個年營收破300億元的上市白酒企業，這不僅代表着其自身的成長，也代表着行業排序、增長邏輯的改變！
在上市白酒企業排行榜上，汾酒與前三甲之間的差距在縮小，這意味着其目前的狀态，與此前制定的“晉身行業第一陣營”的目标已經無限接近。
目前，上市白酒企業中，僅有貴州茅台、五糧液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖這5家企業的年營收額突破300億大關。
如果往前回朔的話，汾酒從200億元年營收發展到300億元年營收，隻用了1年時間。
2021年，山西汾酒實作營業收入199.71億元，同比增長42.75%；淨利潤70.29億元，同比增長65.99%。這一年，汾酒與200億之間僅有一線之隔。
2022年，山西汾酒實作營業收入262.14億元，同比增長31.26%；淨利潤80.96億元，同比增長52.36%。也就是說，汾酒2022年才突破200億，而從200億突破300億，隻用了1年時間。
從100億到突破200億，隻用了3年時間——2019年其營收高達118億元，到2022年營收突破200億，僅有3年時間。
即便是2020年後，行業因為疫情而受到大幅影響，汾酒仍然應對有力，繼續呈高速發展态勢。
2021年4月，在“汾酒經銷商大會”上，汾酒方面明确提出了“十四五”末晉身行業第一陣營的發展目标；2022年1月，汾酒新任董事長袁清茂明确了在“十四五”末進入第一陣營的戰略發展目标，将未來三年定義成“汾酒重大戰略發展期”。
以2020年到2023年這3年來看，汾酒營收規模增長了約179億元，已經相當于再造了一個一線名酒企業，增幅達到了約128%。以近3年營業總收入複合增長率來算，則為31.66%，同樣在行業内遙遙領先。
要知道，在同一時期内，白酒行業出現了重大分化，諸多地方型白酒企業增長無力，在消費巨變、需求降低的形勢下，苦苦掙紮。即便是一些名酒企業，在追求高增長的道路上，也面臨着高庫存的巨大壓力。
那麼，為何汾酒能夠在如此分化的形勢下保持極高的增長率？是什麼造就了汾酒的高速發展勢能？
三大勢能，造就無與倫比的“汾酒現象”
行業内，對汾酒高速增長的姿态冠以“汾酒現象”的定語，說明了其增速之高，獨一無二。
“隻有看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能這‘三大勢能’，才能掌握汾酒持續增長的基本原理。”汾酒集團黨委書記、董事長袁清茂明确點出了汾酒高速增長的關鍵所在。
針對袁清茂的點題，行業内專家也做了清晰的解讀。
“名酒勢能代表着一輪名酒企業的普遍性增長，2016年後，名酒企業度過了上一輪行業周期，進入恢複性增長階段。”酒業專家、九度咨詢董事長馬斐認為，以茅台為代表，名酒企業在2016年後普遍呈現出高增長的發展态勢，這說明消費者在酒類選擇上，已經開始從地方型品牌向一線品牌轉移。
名酒企業普遍性的增長之中，也出現了分流——個别企業的增速遠高于名酒企業的整體增速。
“這就在于企業自身的動力，在于品牌力。”馬斐認為，這也就是汾酒勢能的由來。疫情期間，名酒企業出現了一定程度的分化，汾酒抓住了這一機遇，迎難而上，呈現出了更為強大的應變能力。
以汾酒自身制訂的複興總綱領來看，2022年-2024年，是汾酒複興的發展轉型期和管理更新期，也就是第一階段，其呈現出高速增長态勢；第二個階段，2025年-2030年，是汾酒複興的成果鞏固期和要素調整期。
清香勢能，是汾酒所能利用到的第三重勢能。
“在消費者追求差異性、追求個性化的時代，消費需求推動行業進入到品類化、個性化發展時期。”業内專家認為，從醬香熱到清香熱，就是明顯的表現。
清香型白酒由于在釀造上接軌國際，與衆不同的工藝和口感也更具辨識度，汾酒作為清香型品類的開創者和領頭羊，自然能最大程度借用這一品類勢能。
三重勢能疊加，造就了汾酒無與倫比的增速。
與其相比，其他企業或隻有“名酒勢能”可以借用，要麼僅能疊加品牌勢能，能夠三者集于一身的，目前，唯有汾酒，這也就是汾酒能夠在過去3年保持高增長率，形同再造的重要原因。
全面更新，保持長效發展動力
過去6年，汾酒不僅實作了對百億的突破，更是再接再厲，用較短時間就突破了200億、300億的階梯，以極高的複合增長率，實作了企業規模、競争勢能的質變。
那麼，汾酒的這種高增長力會否持續？未來如何來保持長效發展？這成為業内都極為關注的一個重要問題。
對此，很顯然，企業方面也有着明晰的認知。按照汾酒官方的說法，2024年發展将以“集聚勢能，營銷突破增效益；文化引領，品牌更新促發展；産能提升，強根築基提品質；管理更新，數智賦能聚合力”的經營方針為指導，科學合理确定2024年主要名額，力争營業收入較上年增長20%左右。
“集聚勢能”，這說明企業會繼續借力名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能，形成滾滾向前、突破不止的發展态勢。
業内人士認為，名酒勢能已經成為行業發展的長效勢能，在新品牌塑造更難、新品類短期内難以實作超越的狀況下，清香勢能、汾酒勢能也将繼續延續，這是汾酒可長期借用的發展勢能。
營銷方面，汾酒的全國化還将有進一步的提升。
2023年，汾酒省内市場實作營收120.84億元，同比增長20.41%；省外市場實作營收196.59億元，同比增長22.84%。省外市場占比已經達到66.11%；10億級市場持續增加，長江以南核心市場同比增長超30%。
對比之下，6年之前汾酒省外市場占比僅有40%，這無疑意味着其全國化程度逐年提高。
文化引領與品牌更新層面，汾酒的“活态文化”已經深入人心，2023年通過完善汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌關聯機制，形成了互補、互推的發展态勢，在一線名酒之中，汾酒獨占不同品類的三大頂級品牌。
産能方面，汾酒2022年推進“汾酒2030技改原酒産儲能擴建項目（一期）”，投資額度高達91億元，項目占地1932畝，建設工期計劃為三年。項目建成後，公司預計将新增年産原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。
2020年，汾酒投入一項“保健酒擴建項目”，項目金額24億元。這意味着不僅僅是針對白酒，汾酒同時也針對“竹葉青”品牌，進行了産能擴增。
到2025年，這些産能擴增項目預計會全面落地，屆時，汾酒将獲得極大的産能保障，為後續的銷售增長奠定極其雄厚的物質基礎。
再加上以數智化為基礎的生産、管理更新，這意味着，汾酒将繼續保持革新和動力，以年均20%以上的高增長率，為“十四五”末跻身第一陣營、實作“三分天下有其一”的戰略目标，提供不竭的增長勢能。