新生代父母入場，育兒觀念愈加多元，消費理念不斷疊代，消費行為更加理性......萬億級的母嬰市場迎來發展拐點，正逐漸從增量提升驅動向品質提升驅動轉舵。與此同時，在資訊互動便捷化，使用者需求精細化、場景化等諸多因素影響下，好産品的定義不再是滿足基礎需求，而是發現需求甚至是“創造”需求，這就進一步要求母嬰品牌、管道，不僅要抓住痛點創新打造差異化産品占得先機，也要重新審視與目标使用者建立高效連結的路徑，探尋能與目标群體共鳴的溝通方式，進而率先在消費者心智上“烙印”。
掌握流量密碼，首先要做的便是精準讀懂消費群體，深度挖掘需求痛點，進而影響消費決策。近期，2024小紅書母嬰寵物行業峰會——為成長搭把手圓滿召開。會上，小紅書與母嬰人共享了2024母嬰發展新機遇，并釋出了《書寫成長的質感：小紅書2024母嬰行業洞察報告》，深層揭開新生代父母人群畫像、養育理念、消費趨勢變化，為母嬰品牌更好地實作創新産品研發提供助力。
此外，峰會上還介紹了小紅書商業産品，母嬰營銷IP等内容資訊，其中母嬰行業618打法與搜尋打法、外溢打法的專項解讀同樣亮眼。從分享中可見，從産品創新、内容創新，到營銷增量機會，小紅書已做好為品牌切準行業生意脈搏，實作高品質增長提供強驅動力的準備。
新生代父母群像洞察，小紅書已成“答案之書”
俗話說，得民心者，得天下。從80後到95後，甚至是00後，母嬰行業的消費主力軍正在持續疊代。縱觀每一代新手父母的育兒觀和消費觀，都有其獨特且鮮明的時代烙印。隻有讀懂新生代使用者，才能實作有效對話。此次峰會上，小紅書與羅蘭貝格聯合釋出的《書寫成長的質感：小紅書2024母嬰行業洞察報告》（以下簡稱“洞察報告”），描刻了一幅新時代父母群像的生動剪影。
中國父母曆來以“舍得為孩子付出”标簽著稱，新生代媽媽卻一反正常，主張不做犧牲式媽媽，認為愛自己才能更好地愛孩子，“悅己當先”的特征更為明顯。另為高配養娃，媽媽們努力做到既有盔甲又有懷抱，更傾向成為職場辣媽。在小紅書社群上，“職場辣媽”相關條目的搜尋量超37萬次，閱讀量超62億，互動量達3億多（自2021年起）。
相較于媽媽們期待平衡好育兒與“叱咤”職場，作為育兒家庭另一主力，新生代寶爸們尤其是一線城市寶爸們則選擇主動融入家庭，充分參與孕期、育兒全階段，将養娃當作個人新的人生階段愛好，樂于曬娃樂于嚴選最合适的母嬰消費産品。
據小紅書統計資料顯示：小紅書上的男性母嬰六大品類ARPU相較于全域要高出24%，主打“為寶肯花錢，寵寶不手軟”。而在寶爸主動帶娃下，新生代家庭已形成新的“女主内 男主外”：媽媽們關注情緒情感，爸爸更期待體格人格，寶寶的内外成長被均衡關注。
群體的疊代也解鎖了全新的育兒理念，在峰會上小紅書給出五大關鍵詞：平視小朋友做不掃興父母、親子步伐一緻【對外】，媽媽先動腦寶寶學霸腦，互助新範式 chill媽媽不費媽，Mom helps Mom。
其中“平視小朋友做不掃興父母”，是指當代爸媽們已然放下高位姿态，以放手讓寶寶自由探索一切，讓孩子自主成長為主旨，對孩子完全平等看待。2023年，小紅書上“不掃興父母”的相關内容閱讀超7500萬，同時“把孩子當搭子”的相關筆記釋出，同比增長超8倍以上。
一個人生活的廣度決定他的優秀程度，親子步伐一緻【對外】育兒理念的湧現，便是新生代父母對該句話最好的了解與回應。越來越多的父母在帶娃“走出去”，甚至是一起踏上旅途，以路上的“文化富養”，給孩子留下無價的“精神滋養”。尤其是在小紅書上，“遛娃好去處”的相關搜尋量已近10萬次（自2021.7月起），帶娃一起逛世界的相關筆記釋出同比增長近400%。
在五大新育兒理念中，引人注目的是“Mom helps Mom”理念，備受新生代寶媽青睐。的确，育兒路就像是打怪更新，新手父母總會面對各式各樣的問題。相對于老一輩的“育兒經”，新生代父母更傾向于“遇事不決小紅書”。因為在小紅書上，從怎麼辦到怎麼買，再瑣碎的問題也有對得上的經驗，他們可以一路“抄作業”。
對于小紅書社群的母嬰内容，寶媽們給出了内容全面豐富、資訊品質高等較高的正面評價：39%的寶媽認為充滿信任感，内容真實性高可以相信和參考；36%認為沒有隔閡感，使用者和釋出者都與自己年齡相仿；35%表示資訊豐沛度，母嬰話題全都涵蓋。可見，在新生代父母心中，手持“真誠”牌的小紅書，已成為一本“答案之書”。
育兒有搭子，求助筆記總有回應，心聲、吐槽總能得到安慰，情緒價值與育兒經驗的雙重補給下，小紅書對于新生代父母的虹吸效應越發顯著。會上，小紅書商業快消行業群總經理米歐提到，目前小紅書活躍母嬰使用者持續逆勢增長已至8800萬，母嬰各類目總新增筆記數同比上漲92%，已成為幫助母嬰品牌精準觸達更多消費目标的重要平台。
也正是擁有龐大且活躍的新生代父母群體，以及在他們背後的真實需求共享，小紅書才能精準洞察消費新趨勢，刻畫出新手媽媽、小鎮媽媽、富養媽媽、潮流媽媽、成分媽媽、敏寶媽媽、chill媽媽和新手奶爸這八大特色行業人群，進而成為品牌向新發展的有力支點。
全鍊路營銷高效變現，成品牌撬動增量新支點
衆所周知，多元化的分發管道，催生了越來越多的線上内容平台。在一衆平台中，小紅書是公認最容易給使用者種草母嬰類産品的平台，一直以“豐厚流量紅利”站立在陣營的頂端。
羅蘭貝格合夥人蔣雲莺在會上指出：“小紅書是當代母嬰營銷主陣地，更多媽媽喜愛和離不開的内容社群，放眼未來5年，羅蘭貝格認為小紅書母嬰正在、并将繼續引領影響消費者與消費方式的全面更新！”
高贊的肯定來源于資料調研的支撐。作為當代父母交流、擷取第一手育兒資訊的首選平台，小紅書在“認知-種草-購買-分享”全鍊路均為重要觸點。越來越多的新生代父母聚集在小紅書，在平台上獲得充分幫助。洞察報告顯示，小紅書在關注母嬰育兒話題使用者中的滲透率穩居TOP1，較比其他平台高出8%以上。
高頻的關注互動，也讓小紅書種草比例為全網第一。在去年購買母嬰産品的使用者中，近30%的使用者認為是在小紅書上被種草，其中因小紅書種草的使用者刷到7次内随即種草更是占據了87%。而在以上人群中，在種草後激情下單高達95%，大大縮短了消費決策鍊條。
同時，在完成“種草-購買-使用體驗”步驟後，新生代寶爸寶媽也更傾向于回到小紅書社群分享，自發地成為品牌傳播者，完成社交閉環。調研資料顯示，小紅書平台的曬單比例高達32%，遠超母嬰育兒APP、短視訊平台、電商平台等其他平台。
以上種種資料與優勢點也再次有力證明，小紅書是母嬰話題讨論首選平台、強勢種草平台，活躍分享平台，更是一個高轉化率平台，将助力品牌實作更高效的全鍊路營銷變現。
緊扣品類新發展趨勢，差異化營銷下好先手棋
目标消費群體換代之際，新市場機會湧現。“所有的母嬰生意值得重做一遍”的言論，也時常在各母嬰大會上被品牌提起。但從市場端來看，更多的是停留在“講者大有深義，聽者似懂非懂”。
此現象的背後本質，是對市場發展趨勢判斷的不明晰。此次峰會上，小紅書全面解讀包括“預防意識全面覺醒——内容學習促進，拉寬購物籃”、“養成人均成分黨——營養成分精準，護理保護更新”、“不一定買貴，但一定買對——母嬰消費較日常消費更新，育兒不将就”、“黑科技崇拜——科技産品與智能裝置，提升育兒質效”四大消費理念新趨勢。
以養成人均成分黨為例，為了功效實作與健康需求，成分黨媽媽們對産品挑剔深達原子級。她們對好産品的定義已從單一層面轉向多元度評定，包括标準、原料、成分、工藝，甚至于市場口碑。
毫無疑問，消費理念的變遷正在重構“人貨場”邏輯，加速釋放消費發展新動力。在小紅書看來，“市場成交=人×需求×産品”，人是最核心的價值觀。因為隻有使用者有問題，才能産生需求，需求催生産品，産品解決需求以及隐匿于表面下的深層問題，形成永動的閉環，是以洞察人和了解人是種草的關鍵。此全新的概念，也為母嬰品牌挖掘市場增量提供了新思路。
面對全新的市場形态，母嬰品牌也在錨定産品、管道、營銷、服務等多元度積極創新。方向比努力更重要，圍繞母嬰奶粉、母嬰輔零食、母嬰個護清潔、哺乳喂養工具、母嬰出行五大母嬰品類的未來發展前景，小紅書也給出了前瞻性判斷：多買多聽抗焦慮、合理花費不将就、健康發展講成分、高效育兒講科技。
聚焦母嬰輔零食品類，小紅書商業母嬰行業政策負責人光明進行了分享，母嬰消費者整體傾向于選購針對性強的産品，重視輔零食的營養成分與功效。适度添加營養成分，幫助寶寶膳食達到全面營養，成為品牌新探索方向。同時，關于母嬰行業的基石品類奶粉，配方效力提升、研發與科研持續高品質投入，疊加科學臨床實證等，正在推動整體奶粉行業走向高度專業，天然乳脂、生命腦部營養研究、微生态制劑方面等成為未來前沿趨勢研究。
事實上，在奶粉“新國标”，以及新生代父母對于精準營養、品質消費的需求倒逼下，奶粉行業持續高端化更新，品牌集中度進一步提升。在此之下，奶粉品牌想要突圍競争,不僅要向内卷也要外卷，内卷的是産品品質，加碼科研創新；外卷則是将品牌打造成為新成分的第一提及品牌，需要從消費者心智中找到競争點。此次峰會上，小紅書就分享了惠氏啟賦借助小紅書營銷在HMO的卡位賽中赢得先手棋的成功案例。
放大産品力就有種草力，小紅書為惠氏啟賦策劃了四步曲：以全前瞻視角深耕HMO高潛賽道&提前種下新國标奶粉心智，創意構思以【賦态寶寶】诠釋媽生保護力，反漏鬥人群破圈，以及精細投放，最終實作逐漸打破溝通壁壘，高效地将全新成分“HMO”科普進使用者心智，建構啟賦與HMO成分強關聯。
小紅書資料顯示，啟賦品牌站内搜尋指數同比增長245%，近半年啟賦NPS值得分為91.69，高于行業均值。顯然，借助小紅書營銷，啟賦強勁産品力已被更廣闊的使用者所認知，成長為奶粉賽道大單品。
需要強調的是，居高不下的流量成本，往往讓母嬰品牌在投流的時候不得不更加精打細算。而在HMO的營銷中，小紅書的小紅星項目為惠氏啟賦天貓旗艦店成功引流53萬人，為高效成交轉化提供了量變的基礎。
事實上，為助力品牌做好發聲并高效轉化，小紅書營銷早已開發了強有力的輔助功能，包括針對選品、調研、賣點投放等的資料平台“靈犀”，滿足推薦感興趣的商品和内容，篩選高品質内容以及個性化内容定制；針對優質創作者商業合作的服務平台“蒲公英”，好營銷第一站，緻力于為品牌和部落客提供優質、高效、安全的内容合作服務；一站式推廣平台“聚光”，滿足客戶以“産品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目标的多樣化營銷訴求。
實戰才是檢驗戰鬥力的最佳标準。對于即将到來的重要營銷節點“618”，小紅書基于大資料洞察預判了母嬰行業母嬰食品、母嬰小件用品、母嬰大件用品等品類的618營銷風向，比如母嬰大件用品上，小紅書使用者傾向節促一站式買齊，認為單買不如一次性買齊劃算，節促囤貨心智強。
趨勢之下是618題解新思路，小紅書在峰會上還揭曉了搜尋打法、外溢打法的[小紅星]&[小紅盟] 三大錦囊，全維助力品牌高效種草轉化。1）搜尋打法，進來先搜搜’、‘離開前搜搜’，已然成為母嬰使用者的平台行為特征。在小紅書上，避坑測評、經驗分享、購買清單、回購好物等搜尋，将幫助品牌更全面地聚攏使用者心智，多樣化的搜尋行為鍊指最終品牌轉化。2）外溢打法，[小紅星] &[小紅盟] 三大錦囊包括：①踩準大促節奏，分階段優化政策；②寫對筆記内容，大促轉化導向；③提升投流效率，定人群拓詞包，助力母嬰行業實作營銷鍊路分析，完善種草效果評估體系，實作優質人群的沉澱和再營運、品牌與使用者的深度聯結，創造品牌價值的最大化。
由種草到轉化，綜上不難看出，在使用者和行業都在創新前行的今天，小紅書不僅是全網種草優選平台，也将成為品牌的中心化内容資産平台，更是品牌創新前行的最強後盾，是品牌進行産品推廣和品牌建設的重要陣地。
而峰會上無論是為行業帶來前沿洞察，預判行業趨勢，還是提供行之有效的差異化營銷解決方案，小紅書都在用實際行動反哺品牌的深耕托付。正如此次峰會核心主題，小紅書要做的是為孩子的成長搭把手，為品牌生意的成長搭把手！