“2024開年以來，管道信心略有恢複，整體市場認知兩極化嚴重。不同管道間的需求差異化明顯！品牌方在品牌政策和銷售政策上都面臨更大挑戰。總體而言，機會與挑戰并存。”近日，貝特佳集團營銷總監高栩在接受「母嬰行業觀察」專訪時說道。
在他看來，随着母嬰行業消費更新，當下奶粉品牌的競争已不再是産品硬實力的單一次元比拼，而是“産品力、品牌力、管道力”等多元實力的綜合博弈。基于此，貝特佳一方面持續夯實産品力，聚焦消費者需求，構築産品專業壁壘；另一方面，堅持與管道共生共赢，以強大品牌實力賦能管道增長。
洞察需求+多元上新
貝特佳強力滲透人群心智
随着越來越多95後、00後步入新生代父母的隊伍，精細化喂養需求爆發，他們對生活的精緻追求也展現在嬰童食品消費上，在選擇寶寶口糧時不僅關注全面營養補充，且更重視科學配方創新、産品功效和高品質生産，也推動奶粉市場向精細化、品質化方向進階。
作為紮根羊奶粉賽道多年的實力派玩家，貝特佳早已将“專業”寫入品牌基因，面對奶粉行業震蕩革新的新周期，積極洞察消費者需求，在新國标之上持續進階，憑借産品品質創新和差異化産品矩陣，為消費者帶來優質選擇的同時，探索行業增長更多可能性。
聚焦精細化需求，搶占品類賽道先機。作為國産奶粉品牌中的“純羊代表”，貝特佳不僅是首批通過新國标的羊奶粉品牌，旗下嬰幼兒配方羊奶粉更是錨定消費者的天然有機需求，采用“有機羊全脂+有機核桃油”雙核有機配方，在促進早期眼腦發育的同時，為寶寶還原大自然營養。與此同時，貝特佳堅持“牛羊并舉”發展政策，并推出樂蓓初嬰幼兒配方奶粉。據了解，樂蓓初嬰幼兒配方奶粉創新添加乳鐵蛋白、MFGM乳脂球膜蛋白、OPN活性蛋白和α-乳白蛋白等多種優質蛋白，助力寶寶腦部、神經系統和内在免疫力等全面發育。
随着奶粉市場競争愈發激烈，未來乳企的高質增長一定聚焦于人群、打造差異化價值。貝特佳深谙此道，堅持持續豐富産品線，搭建了涵蓋嬰幼兒配方奶粉、兒童配方奶粉、孕産配方奶粉及中老年配方奶粉等多個品類的産品矩陣，實作了全年齡段使用者覆寫。
深化全産業鍊布局，築牢品質基礎。“貝特佳具備自主研發生産的全産業鍊自控能力，很早便完成了國内+進口的全資工廠的産業布局。”在談及品牌實力與潛力時，高總如是說道。
具體來看，在奶源建設方面，貝特佳系列羊奶粉選用荷蘭進口奶源，清新空氣、豐沛降水以及獨特的黑麥草為莎能奶山羊提供了得天獨厚的生長環境，羊奶營養價值更高；牛奶粉系列則甄選來自“歐洲乳倉”的法國草飼奶源，據介紹，全世界隻有10%的奶牛屬于草飼奶牛，以天然無公害的鮮草為食，拒絕任何人工或其他形式的促進奶牛産量的生長激素，其奶源的珍稀性和天然安全性得到了市場的廣泛認可。
在生産工藝方面，貝特佳的生産工廠采用“制藥級”标準，工廠中的房間的空氣淨化程度達到GMP10萬級，并采用幹濕複合生産工藝，最大程度上保證奶粉營養與奶粉品質。在品質監管方面，貝特佳遵循極為嚴苛的檢驗标準，每一罐從貝特佳走出的奶粉都要曆經362項嚴格檢測，確定産品的高品質。
毋庸置疑，當下母嬰行業瞬息萬變，對于品牌而言，唯有把握消費者核心趨勢主張，抓住使用者真實需求，制造與引領潮流，才是制勝之道。貝特佳正是憑借着豐富的産品矩陣布局，精準滿足不同人群的差異化需求，在奶粉新五年周期下加速突圍。
立足管道、拉升品牌
貝特佳堅持與合作夥伴攜手共赢
如果說産品力是激發消費者興趣、激活購買動機的“引力場”，那麼布局多元管道則是放大品牌聲效、廣泛獲客的“輻射場”。在談到品牌與管道的關系時，高總分享道：“先有管道後有品，對于貝特佳來說尤為如此！品牌經營沒有萬金油的政策，堅持以‘為客戶帶來穩定持續的利潤’為核心，做到積極面對挑戰保持優化。”
在管道建設方面，高總在貝特佳2023年終會議盛典上表示：“貝特佳将主打社群門店、連鎖門店的更新，推廣統一化、标準化，并對經銷商和管道團隊進行周期性教育訓練、針對性教育訓練，從管道驅動更新品牌驅動。堅持管道驅動性品牌和管道核心産品‘五年不變’。”
其一，針對竄貨亂價等經營問題，貝特佳特别推出“貝殼計劃”，通過數字化智能内碼管理、價格管控以及嚴厲打擊竄貨行為等措施，確定産品零售價格的穩定。不僅保證了管道的合理利潤，更提升了管道經營信心。
值得一提的是，“貝特佳一直緻力于重點客戶、重點門店的建設，在貼合這一政策的前提下，保證穩定和延續。貝殼計劃就是一個很好的映射，該項目今年二季度正式啟動，圍繞這個項目的産品/銷售/推廣的未來兩年的政策公司已有明确規劃。”高總表示。
其二，針對新客開發難題，貝特佳打出多重組合拳，例如線下與豐巢合作，全方位觸達生活場景；線上立足冠名熱門綜藝、冠名高鐵廣告等，開啟品牌“出圈營銷”新篇章，通過強大品牌力為管道賦能，将精準新客資源引流到門店終端，保證門店利益。
其三，打造專業營銷團隊，為合作夥伴聚氣托底。據了解，“貝特佳内部的人才儲備戰略保證了銷售團隊的活力和潛力，很多一線人員自身就是當代消費者，在銷售政策和推廣政策上給到了公司很同頻的回報和意見。”
正如高總所言，奶粉市場一直是機會與挑戰并存。在行業震蕩革新的同時，聚焦消費者需求，圍繞品類趨勢做深做透或許是品牌發展的新機遇。貝特佳作為專注“小而美”的奶粉品牌，多年來堅持以滿足使用者的精細需求和管道利潤為核心，産品力、品牌力、管道力多元并進，建立起使用者和管道對品牌的認可信賴。展望未來，相信貝特佳将繼續與合作夥伴攜手共進，驅動行業向前發展。