從江西到全國，見證李渡的蛻變與飛躍
文 | 邱凡軒
4月27日，珍酒李渡集團迎來上市一周年。作為中國白酒港股上市第一股，也是近7年來白酒行業唯一成功上市的企業，珍酒李渡自誕生以來就備受行業與資本市場的關注與肯定。
珍酒李渡釋出的2023年财報顯示，李渡是四大主力品牌中增長最快的。這一靓麗的成績單，也讓業内更為關注李渡獨樹一幟的文化資産，看好品牌的高成長性。
在上市一周年的這一天，以“讓世界文化遺産飄香世界”為主題的珍酒李渡上市一周年暨2024國寶李渡國際發展趨勢研讨會在澳門舉辦。會上，湯司令作了題為《做頂尖品牌的頂尖合作夥伴》的演講，對李渡過去10年的成績進行了總結，對未來5年的發展進行了定調和規劃。
看完這篇文章，你或許能夠明白兩個問題。為什麼過去10年李渡能成就“李渡現象”，未來李渡的機會點又在哪裡？
01
做頂尖品牌，成就頂尖合作夥伴
“前面10年，你對李渡印象最深的是什麼？”當湯司令抛出這個問題，在場的合作夥伴幾乎同一時間說出了關鍵詞——沉浸式體驗。
美國明尼蘇達大學經濟學博士、香港方德金控有限公司首席經濟學家夏春表示，“我對李渡一直非常關注，但實地去江西沉浸式體驗之後我才有了更加不一樣的感受，親身體會到了什麼叫做‘老老實實做人，踏踏實實做酒’。”
▲美國明尼蘇達大學經濟學博士、香港方德金控有限公司首席經濟學家夏春
從2014年的瀕臨破産，到如今成就“李渡現象”，李渡似乎是因為選對了做沉浸式體驗的這條路才得以把握住命運的“轉折點”，直至搭車跟随珍酒上市。
實際上，沉浸式體驗隻是李渡達成目标的重要手段，背後更深層的原因在于行業的高端化趨勢。湯司令表示，“近七年來，白酒的産量持續下降，但銷售收入和利潤仍在上升，這就意味着白酒的消費趨勢在走向高端，而實作高端化的最佳途徑，就是沉浸式體驗。”
這樣的沉浸式體驗，李渡不僅帶給了每一位來到酒廠的國粉，更為關鍵的是将其中的精神核心傳遞給每一位合作夥伴。
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據微酒了解，此次李渡僅邀請了50位優秀且核心的合作夥伴，并且給他們發放了六大專屬福利，包括一萬港币現金、一壇千斤封壇酒資格、兩箱上市紀念酒等。而能夠成為李渡首批選中的“Top50”，第一是因為他們與李渡有着高度的價值同頻，能夠與李渡共同進行價值創新，跟上企業的發展腳步；第二則在于長遠的戰略發展眼光，能夠給其他合作夥伴樹立标杆，起到引領作用。
在行業人士看來，“李渡此舉正是湯司令演講的題中之義——做頂尖品牌的頂尖合作夥伴。同時還傳遞了兩個信号，一是行業吃大鍋飯的時代已然過去，李渡要選擇能夠創造價值、實作同頻共振的合作夥伴；二是一部分客戶會優先發展起來，這樣的頭部客戶既能享受到專屬福利，更重要的是能在這一輪調整周期中能跟随企業共同成長、共享發展成果。”
02
不斷“強身健體”，聚焦新質生産力
2024年，白酒産業進入新的發展周期幾乎成為了行業共識。消費者在變、市場需求在變、行業集中度也在變。在湯司令看來，沉浸式體驗已經無法成為李渡核心的戰略支撐點，未來發展的關鍵點在于新質生産力。
新質生産力，無疑是今年大國大事場合的熱議話題。研讨會上，夏春對這一熱詞進行了具體的闡述，“以戰略性新興産業和未來産業為代表的新制造，以高附加值生産性服務業為代表的新服務，以及全球化和數字化為代表的新業态、新制造、新服務形成的聚合體，就是我們所說的新質生産力。”
夏春認為，“科技創新是發展新質生産力的核心要素，中國白酒既是傳統産業，更是現代産業，既有文化含量，更有科技含量。是以，對于國寶李渡來說，培育壯大白酒的新質生産力，推動發展酒業新型工業化既是當務之急，又恰逢其時。”
湯司令認為，行業進入強分化階段，未來的競争是立體化的競争，企業要形成立體化的要素，不僅自身要更強、管理團隊要壯大，經銷商也必須強大起來。未來要打赢，肯定要不斷強身健體，不斷的給員工和客戶價值增值。
是以，李渡的新質生産力主要聚焦在五個方面的提升，即産品品質、人才品質、客戶品質、國粉品質以及團隊經營的管理品質。
“近年來，李渡在國内乃至全球範圍廣招人才，拿到百萬年薪的也不在少數，”在湯司令看來，人才越多，尤其高層次的人才越多，企業的戰略就越穩固。
其次，未來李渡會對客戶進行季度評定，要做到五星通關。不僅客戶要成為頂尖合作夥伴，客戶的員工團隊也要做到齊頭并進，李渡也将給到全方位的賦能支援。
然後，今年李渡将重點打造三款産品，包括已經釋出了的第二代“最貴光瓶酒”——李渡高粱1955，以及兩款新品。
最後，國粉營運将分為兩個闆塊，一是超級國粉的營運，包括文化研究院和技術研究院，二是會給國粉上一套專屬的系統，此次到場的50位客戶都會擁有自己的“身份證”，同時是一人專碼，進去掃碼能夠看到專屬于自己的頁面，以及所擁有的一些權益。
03
從江西到全國，見證李渡的蛻變與飛躍
李渡的這場上市周年大會既是過去十年的一場成績總結會，也是湯司令專門為核心國粉舉辦的一場“動員大會”與“誓師大會”。
上市一周年，李渡所展現出的業績成長性、文化的不可複制性以及持續的創新動力，都讓行業看到了李渡更廣闊的發展未來，也對其有了更高的期望。
對于當下的李渡來說，過去的成功經驗要發揚和保留，沉浸式體驗的招牌不能丢，堅持長期主義、堅持體驗、堅持走文化品質之路，是國寶李渡長期以來成長的基石，但更為關鍵的是未來怎麼做？
在湯司令看來，未來五年（2024-2028年），李渡一方面要做全國化，另一方面要堅持創新，要與時俱進，要根據市場做不同的調整。
有業内人士告訴微酒，如今李渡已經擁有了較好的品牌基礎，在全國多個市場也有了一定的品牌認知度與号召力。接下來的五年，李渡在做深做透江西市場的同時要走出江西，走向全國更多市場，更多的去做管道下沉工作。
“白酒行業前10年的很多玩法已經過時了，接下來是全方位的、立體式的”，湯司令表示，“全省、全國、高端化、全國化、數字化的一體化，我們已經有了很清晰的發展路徑。如今國寶李渡已經進入了快車道，我們要一起共同堅持文化引領，堅持品牌拔高，堅持長期主義，共同擰成一股繩來發展新質生産力。”
在珍酒李渡集團上市一周年之際，我們見證了一個品牌的蛻變與飛躍。湯司令超前戰略布局，不僅為李渡的合作夥伴指明了方向，也為整個白酒行業的未來發展提供了新的思路。
在行業分析人士看來，湯司令所提出的“做頂尖品牌的頂尖合作夥伴”的理念，不僅是一種合作模式，更是一種共同成長的信念。在未來的發展道路上，李渡将與所有合作夥伴一起，攜手并進，共創佳績。随着新質生産力的培育和聚焦，李渡正以全新的姿态，迎接新一輪的發展機遇。
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