出品 | 子彈财經
作者 | 文華
編輯 | 閃電
美編 | 倩倩
稽核 | 頌文
放眼國内企業，在自身單品賣爆後持續推出創新品類的不在少數，但能持續獲得成功的卻不多。這不僅要求企業對行業趨勢有精準洞察，更要求産品力足夠強。
科沃斯正是取得成功的少數企業之一。自1998年成立以來，其一直堅定前行，逐漸成為服務機器人賽道的标杆——開創了掃地機器人賽道，随後又開創了洗地機賽道，又成為這兩個賽道的冠軍，一直到現在。
行業起起伏伏，在越來越激烈的競争中，科沃斯也在摸索這個産業的發展規律、應對波折，不斷彰顯創世龍頭的本色。
這些特質在剛剛釋出的2023年全年報及2024年一季報中，有更明顯展現。可以說，這一報告期内，科沃斯基本盤穩固，新品貢獻顯著，加之海外出色表現，已呈現出重回增長軌道的趨勢。在此背後，正是以其穿越周期的能力作為強有力支撐。
1、新品爆發，持續改善盈利能力
4月底，不少公司陸續交出上一年财報及一季度業績答卷。4月26日晚間，科沃斯（603486.SH）披露了2023年年報及2024年一季度财報。
2023年報顯示，科沃斯全年營業收入155.02億元，歸母淨利潤6.12億元。2024年一季報顯示，科沃斯經營業績在去年四季度觸底後迎來顯著改善，今年一季度實作營業收入34.74億元，同比增長7.35%；歸母淨利潤2.98億元，環比增長3449.73%；扣非淨利潤2.87億元，環比增長847.72%。
當晚，科沃斯同步披露了2023年度分紅預案，拟向全體股東每10股派發現金紅利3.00元（含稅），分紅總額達1.70億元，占當期歸母淨利潤的27.74%。
相較于2023年報業績，外界對科沃斯一季報更為重視。其一，業績的高增一掃過去行業頹勢，成為逆勢增長的代表；其二也證明科沃斯在經曆2023年一系列調整舉措後進入新的上漲通道。
回顧近年來智能清潔賽道的發展情況，可以清晰地感覺到，行業在2022年到達了理智降溫的拐點，市場玩家的業績在多年高漲之後或多或少受到影響。和其他玩家一樣，科沃斯在2023年Q4緩增業績，難言樂觀。
雖然是大環境使然，但行業也有些許亮點。2023年，國内清潔電器整體銷量在下滑，價格呈現上漲趨勢，較2022年的表現已有回暖迹象。
在行業樂觀情緒中，科沃斯對于自己在2023年的表現較為冷靜。其認為，雖然在市占及銷量等資料上并未有太大波及，但在市場中低價格段降本款産品布局确實有所缺失。
基于此，科沃斯在2023年果斷調整經營政策，堅定聚焦核心品類，加大産品組合和布局力度。這樣的變化帶來了顯著成效，最終科沃斯實作了全價格段覆寫、新品推出後受到市場好評，業績環比大幅增長。
據科沃斯機器人銷售管道統計，科沃斯T30家族上市15天電商管道銷售超過5萬台。2024年3月國内市場3000元-4000元價位段，科沃斯掃地機器人占比高達48.5%；今年4月第135屆廣交會上，科沃斯旗下首次面向公衆展出的MATEX掃地機器人，通過子母掃地機解決家庭清潔痛點，如大的機器人可以清潔地面，小的機器人則負責清潔床底和沙發底等。添可品牌也根據今年的市場格局推出智能洗地機Stretch Mix、智能料理機食萬3.0CE等新品。
由此，科沃斯在2024年重新聚焦，盈利能力持續改善，一季度環比出現大幅增長。
2、以創新技術為基底，兩大品牌持續的品類創新
在商業發展史上，那些獲得長期可持續發展的優秀企業都有一個共同的特征，那就是會堅持一條發展主線或者圍繞一個核心去建構核心競争力。在做精做透後，再在主線之上去生發更多可能性。此時，多品牌的齊頭并進頗為常見。
作為服務機器人與高端智能電器兩大行業的引領者和開拓者，科沃斯集團以自主研發和創新為驅動，發展出科沃斯和添可兩大品牌，且兩大品牌都在各自領域裡持續品類創新，進而成為行業裡實作可持續發展的代表。
自創立起，科沃斯品牌秉持“讓機器人服務全球家庭”的理念，從做優秀的掃地機器人産品開始，此後相繼推出擦窗機器人窗寶、空氣淨化機器人沁寶、割草機器人等服務機器人産品。添可品牌則秉持“生活白科技 居家小确幸”的理念相繼推出洗地機芙萬、智能料理機食萬等智能生活電器。可以說，科沃斯和添可品牌已輻射到人類生活場景的方方面面，每一類産品的推出都兼具創新與實用，成為消費者喜愛的爆品。
在外界看來，科沃斯的每一款産品都踩在了正确的時代節拍上，是以才有今天的成績。對此，科沃斯集團副董事長、科沃斯機器人CEO錢程也認為：“企業發展的契機存在于時代發展的脈絡之中。”
不過，他也認為，更重要的是科沃斯将對創新的執着刻在基因裡。“我們始終堅信創新能夠改變企業的命運，是以持續不斷地對技術研發進行投入，這已經成為一種内生的文化和價值觀。”
如他所說，科沃斯在研發上的投入逐漸上升，專利數量行業前茅。2023年财報顯示，科沃斯投入研發費用達8.77億元，同比上漲17.87%；報告期内新增專利申請共計683項，其中發明專利336項；截至報告期末合計獲得授權專利2072項，其中發明專利700項。更讓業績震驚的是，自2018年起，科沃斯研發投入呈現連續七年持續上漲的趨勢。
如此大手筆投入，在業界實屬罕見，且遠遠高于行業平均水準。
同時，科沃斯在新型傳感器、大語言模型、新型機器人結構等方面豐富的技術儲備，也是其2024産品政策成功的重要原因。
在科技改變千行百業的今天，好的産品決定着一家公司能走得快，但研發實力和技術壁壘卻決定着這家公司最終能走多遠。
對于科沃斯而言，更是如此。在服務機器人賽道上，科沃斯的技術優勢正越積越深，圍繞着技術延展的産品也将越來越豐富，而這也勢必在未來帶給公司更豐厚的回報。
3、征戰海外，開啟第二個高增市場
中國是制造大國、智造大國，也是消費大國。但國内掃地機器人和洗地機市場滲透率盡管仍有較大的上升空間，但已經呈現出增速減緩的趨勢來。
也就是說，在目前充分競争的市場格局之下，行業已經較難出現過去幾年的爆發式增長。此時，出海成為幾乎所有玩家的必然選擇。
近三十年來，中國家電品牌出海不乏成功案例。海爾、海信、格力、美的等等無不在海外市場打下自己的一片天。如今，在智能家電的時代，以科沃斯為代表的中國家電企業正快速征服全球。
财報資料顯示，2023年科沃斯海外營收占比已超過40%，市場收入同比增長25.76%，科沃斯品牌和添可品牌海外收入分别同比增長20.1%和40.5%。
這一業績也證明，海外市場正在成為科沃斯第二個高增市場。未來，全球化将是科沃斯未來發展的一大看法。
事實上，科沃斯一直把“全球化”作為公司經營的重要戰略之一，堅持從長遠發展的角度布局品牌和管道。
線上下管道方面，科沃斯先後成立了美國分公司和歐洲分公司，并先後在德國和美國建立了銷售子公司。同時通過線下直營門店或分銷商進行産品銷售，以及在當地大型商場超市和家電連鎖百貨如沃爾瑪、山姆等設定專櫃和專門的體驗店等，進而讓當地使用者近距離體驗産品，建立起品牌親密度。
線上上，科沃斯第一時間建立起海外獨立站和App，并推行了注冊會員積分折扣制。如在亞馬遜上參加Prime Day的大促，在給消費者搭建更便捷購買管道的同時，快速打進北美線上市場。
産品的豐富度以及與海外消費者需求的契合，正促使着科沃斯在海外持續破圈。相較于國内，海外消費者對地毯清潔及割草場景需求更為旺盛。在今年廣交會上，幾位印度采購商對科沃斯帶母機、子機的內建式掃地機器人興趣濃厚；而歐美的采購商則對添可洗地毯機更為驚喜。在此之前，科沃斯割草機器人歐洲市場上市第一年即超出既定經營目标，為2024年快速增長打下堅實基礎。
而為了擴大影響力，科沃斯還在海外多個社媒平台開設官方賬号，形成品牌的社媒營銷矩陣。如在TikTok上，科沃斯品牌标簽#ecovacs的累計觀看量已達2億。
除了管道和營銷上，科沃斯在海外的産品也在加速本土化。擁有行業内最完整的服務機器人産品矩陣，科沃斯在海外的表現早已超過既定目标。而這也為2024年整體業績快速增長打下了堅實基礎。
值得一提的是，相較于國内市場，科沃斯的産品在海外市場競争優勢同樣明顯，尤其是在成本效益、功能技術上。加之海外市場相關産品售價更高，因而擁有更高的利潤率，而這，對科沃斯而言，無疑是更好的消息。此外，據科沃斯透露，為延續這一勝利成果，其對于海外市場的發展規劃還在不斷完善。
從這個角度看，2024年科沃斯無論是國内還是海外，其市場表現都更加值得期待。
4、結語
智能湧現的當下，每一家擁有戰略定力且有着絕對實力的公司，必定成為市場的寵兒。
科沃斯在26年的發展曆程中，有過輝煌、有過波折，但外界可以明顯看到，其作為行業龍頭的本色：以技術為基，以服務機器人為圓點的研發思路，立足國内，輻射海外的營運政策，正成為推動其不斷前進的進化之力。