頭部網紅的一舉一動，總是格外受到關注。
停播一個月後，忙着搞電音節、拍短劇的瘋狂小楊哥，最近又重新殺回了直播間。短短一小時爆賣1億的超高GMV，令網友很是佩服。
然而，這場被小楊哥稱為“破了自己銷售紀錄”的直播，仍然暴露出些許隐憂。
還是放不下直播
如今，頭部主播逐漸淡出直播賽道，幾乎成為趨勢。
一方面，是直播帶貨的增量空間已有瓶頸。另一方面，是衆多主播開始嘗試跨領域、多元化的業務拓展，試圖擺脫對直播帶貨的過度依賴。
這種狀況，在瘋狂小楊哥身上表現得尤為明顯。
幾個月前，小楊哥就慢慢減少了直播帶貨的頻率。從過去的一天一場，變成一周一場，甚至一個月才開一場。
盡管從2月開始，小楊哥已經跌出直播帶貨達人榜前20，但其并沒有停止在電音節、影視項目、線下實體店等工作上的前進腳步。
今年3月，小楊哥曾在一場直播中對粉絲說，将停播2到3周，集中精力拍攝影視片。
有報告顯示，預計到2027年，國内微短劇市場規模有望沖到1000億元。
千億市場規模蘊藏的巨大商業潛力不容小觑。
于是，三隻羊網絡在4月中旬官宣最新短劇正式開拍，其中部分演員正是三隻羊旗下的主播達人。
并且，還在抖音開設名為“三隻羊劇場”的賬号，目前已有4萬粉絲。
事實上，作為“延伸的業務闆塊”，試水短劇對三隻羊或小楊哥來說，已經不是第一次了。
圖源：電商頭條
在三隻羊網絡主賬号，已有兩部共11集的短劇更新，截至目前總播放量為7000萬左右。
這個資料，放到傳說中“殺瘋了”的短劇市場，隻能說表現一般。
短劇市場的火熱有目共睹，而投入産出不成正比，甚至有可能血本無歸也屢見不鮮。
停止直播帶貨的這段時間，小楊哥不僅在拍短劇，還忙于籌辦電音節。
不可否認，文旅闆塊是極具增長潛力的——通過把電音節帶入全國各地，順便拉動文旅消費的增長，對小楊哥來說，不失為一門好生意。
此前，小楊哥曾做過一場免費的演唱會。
說是免費，卻因為現場流量的帶動以及各大品牌方的贊助，讓小楊哥賺足了聲量。
據說這場電音節将于5月初舉辦，在三隻羊釋出的消息中，有着從680元到1580元不等的四種門票。
隻不過，首次賣門票的電音節，将帶給小楊哥怎樣的“驚喜”，還有待市場給出答案。
是以，對于小楊哥來說，相較于短劇7000萬播放量的投入産出比，一場直播爆賣7000萬，似乎更有想象空間。
這也意味着，面對短劇賽道并未如期“瘋狂”，其他業務領域增長不明的現狀，“穩住基本盤”，才是頭部主播迎難而上的正解。
畢竟，有資料顯示，從3月28日至4月27日，僅停播一個月，瘋狂小楊哥的抖音賬号就掉粉76萬。
1小時爆賣1個億
既然是回歸，預熱是必須的。
通過三隻羊網絡官方賬号的前期預熱，4月27日晚在抖音上複播的小楊哥和大楊哥，吸引了洶湧而至的各路兄弟們。
開播40分鐘，“瘋狂小楊哥”就登上抖音直播人氣榜第7名、全站百強小時榜第10名。
而這場圍觀粉絲數千萬的直播，帶貨單品超過百件，不乏華為手機、蘋果手機、飛天茅台等高客單價的産品。
其中，銷售額最高的是一款售價8888元，“準新品”的蘋果 iPhone15 ProMax 512G 全網通國行手機。
圖源：藍鲸新聞
資料顯示，僅這一款單品的銷售額，就已經超過1億元。卻也正是這款爆賣的單品，引發不小的争議。
在直播中，小楊哥介紹該款産品為“蘋果準新機，是顧客買回去7天後又退回來的産品，我們是從轉轉及富士康挑選出來的，沒有任何使用痕迹”。
目前，在蘋果商城等官方管道，全新同款手機售價為11999元。
從價格來看，小楊哥直播間帶貨的“準新機”，便宜了數千元，确實很有吸引力。
但是，這款“準新機”，還是令不少消費者疑惑：為什麼便宜那麼多？品質有保障嗎？
對此，有媒體記者做了相關查詢。結果顯示，小楊哥直播間爆賣的這款單品，關聯店鋪是一家新開的數位産品店。
當媒體詢問客服什麼是準新機時，客服給出回複：都是官網14天無理由退下來的，幾乎沒有使用痕迹。
然而，在其他媒體的報道中，這種機型在國内市場也被叫做資源機。
圖源：藍鲸新聞
并且，購買這款手機激活時，顯示的激活時間是由蘋果官方統一設定的1978年。這個時間顯示，也是蘋果公司的一種統一過保方式。
同時強調， 這類手機全部都是官方原部件，與原新機無差别，成色堪比新機，有着較大的價格優勢。
至于這款有着價格優勢的手機品質是否有保障，那都是後話了。至少從銷量來看，粉絲對小楊哥的信任度是足夠的。
平衡價格和品質
直播帶貨進入下半場，頭部主播的故事越來越不好講。或者說是樹大招風，頭部主播受到的審視更甚以往。
今年315期間，小楊哥就因為梅菜扣肉事件，讓衆多信任他的兄弟很受傷。
雖然該事件來龍去脈澄清後，也對消費者進行了相應賠償，但網絡上沸沸揚揚的負面輿論，還是令頭部主播的口碑受損。
小楊哥的直播間，主要客群集中在Z世代和小鎮青年，而此前銷售的産品價格，也以100元以下的客單價居多。
相關資料顯示，盡管小楊哥擁有龐大的粉絲基數，但近一年來的帶貨成績明顯落後于交個朋友、東方甄選、與輝同行等直播間。
圖源：灰豚資料
一方面，是因為小楊哥直播帶貨場次的減少。另一方面，也不得不提到信任度降低導緻的帶貨能力下滑。
此前，交個朋友直播間曾出售過價格在8000元左右，與小楊哥直播間類似的資源機。
而看到價格優勢，卻不懂其中門道的消費者，會樂于選擇這種機型。
隻是，面對直播帶貨的增量瓶頸，對于頭部主播來說，價格優勢和品質保障之間的平衡，始終是其創造GMV的根基。
是以，在這種市場環境中，“準新機”的爆賣，并不能完全認為是追求成本效益的展現。
圖源：電商頭條
某款産品具有價格優勢的前提，不是産品可能存在影響使用體驗的不足。
過于強調價格，容易遭到“低價優先品質靠後”的口碑反噬。
如今，直播帶貨賽道已然變成紅海，能夠暢遊其中的頭部主播，更應該借助自身優勢發力管道，夯實堅守質價比。
換句話說，如果某款産品爆賣1億，換來1億的使用者好評。那麼，所謂的頭部主播，才真正具有了無愧于“頭部”的含金量。