2023年，在市場經濟環境展現出穩定恢複和穩中向好的态勢下，海瀾之家（600398.SH）憑借敏銳的市場洞察力和卓越的經營政策，成功抓住時機，4月29日釋出的财報顯示，公司實作了215.28億元的總營收，連續十年穩居國内男裝市場占有率榜首，并以29.52億元的淨利潤實作了營收和淨利的雙增長。
作為服裝行業的領軍企業，海瀾之家不僅在營收和市場占有率方面表現出衆，更在品牌多元化和市場政策上展示了非凡的戰略眼光和執行能力。公司成功将多品牌戰略轉化為推動集團增長的強大驅動力，進而實作了規模效應和市場影響力的同步提升。
在數字化轉型的道路上，海瀾之家也展現出了前瞻性的視野，成功實作了從傳統服裝企業模式向創新與變革的跨越。通過資料驅動的營運模式，不僅提高了企業的市場響應速度，也為海瀾之家在激烈的市場競争中赢得了主動權。
打造“三位一體”智慧體系，生産效率成倍提升
走進海瀾之家的智慧工廠内，可以看到，通過智能終端與裝置進行互動，可以實作生産資料和物料自動化傳遞，進而實作服裝生産全自動化作業，工作效率成倍提升。
據了解，海瀾之家也較早依托5G、AI、物聯網等新一代資訊技術打造5G智慧工廠，并運用物聯網及RFID晶片技術，開啟零售營運智慧化數字整合全流程，産業全鍊路形成閉環，率先實作行業的數智化轉型。
此外，通過建構“生産+開發+快反”的供應鍊體系，海瀾之家實作了對市場動态的及時把握和對消費者需求的精準滿足。這種供應鍊的整合和優化，使得公司在産品供貨方面更加靈活高效，為品牌的持續發展提供了堅實的支撐。
公司相關負責人介紹，在産品端，海瀾之家品牌提出“适人體、優人态、合人需、達人意”四大設計原則指引，希望打造海瀾之家獨有的“人性化服飾體驗”；在制造端，經過多年技術孵化與創新疊代，集團打造的“研發—生産—服務”三位一體海瀾之家智慧服裝體系也已成型。
财報資料顯示，海瀾之家在2023年毛利率達到了45.87%，這一亮眼的業績得益于供應鍊的高效整合和多品牌戰略的有效執行。通過不斷創新品牌發展模式，優化供貨流程，海瀾之家不僅提升了自身的競争力，也為服裝行業的轉型更新提供了寶貴的經驗。
線上、線下完美融合，為品牌注入強大活力
憑借其深入的男裝領域經驗和敏銳的市場洞察，海瀾之家以其獨特的本土化政策引領着潮流。公司以線上、線下完美融合為核心，打造全方位的營銷網絡體系，為品牌注入強大的活力。
海瀾之家的線下門店是其品牌形象的重要展示視窗。在門店布局上，公司以精細的選址、高品質的展示和深度體驗設計為理念，将男裝的精緻和品位帶入更多消費者的生活中。通過精心布局，海瀾之家将品牌形象與地标性商業綜合體相結合，為消費者提供獨特的購物體驗。同時，公司不斷優化管道結構，提升門店經營效益，積極調整和優化商業步行街門店選址，提高購物中心、百貨商超等直營門店的占比。
海瀾之家在海外市場拓展方面也取得了顯著進展。去年，公司繼續深耕馬來西亞、越南、新加坡等成熟市場，并積極拓展新的海外市場。年末，海瀾之家在菲律賓實作了重要裡程碑事件，成功進駐第六個海外國家。這次在菲律賓馬尼拉SMFairviewCity Mall和Robinson Manila Place兩店同開，标志着海瀾之家在海外市場拓展方面的又一重要進展。
目前，通過數字化平台的深度支援，海瀾之家的營收模式已經從傳統的線下門店銷售轉變為線上線下相結合的全管道模式，這種模式不僅拓寬了銷售管道，還提高了品牌的市場滲透率和消費者的購買便利性。通過線上平台的資料分析和消費者行為洞察，海瀾之家能夠更快速地響應市場變化，實作産品的快速疊代和創新，推動業績的持續增長。
強大品牌矩陣形成，獲得市場積極回報
海瀾之家通過實施多品牌戰略，成功建構了一個強大的品牌矩陣，這一戰略不僅增強了品牌的市場影響力，還顯著提升了企業的營運效率和整體價值鍊的效能。品牌矩陣的建構，使得海瀾之家能夠覆寫更廣泛的消費者群體，滿足不同年齡、性别和生活方式的需求，進而實作經濟規模的擴大和市場佔有率的提升。
此外，海瀾之家還通過其前瞻性的多品牌戰略，成功地在多個細分市場領域實作了深度布局和業績增長，進而鞏固了其在服裝行業的上司地位。自2017年啟動多元化品牌戰略以來，海瀾之家不僅在男裝領域和職業裝定制闆塊持續領先，還成功拓展至女裝、童裝等多個市場，形成了一個覆寫廣泛的品牌矩陣。
随着OVV、海瀾優選、黑鲸、英氏等品牌的成立，以及2022年代理奧地利高端運動品牌HEAD，海瀾之家的多品牌戰略進入了加速發展的新階段。這些品牌不僅滿足了市場的細分需求，也為集團帶來了新的增長點。财報資料顯示，海瀾之家主品牌營收達到164.58億元，其他品牌營收也實作了20.16億元的突破，這一成績不僅凸顯了新品牌的市場認可度和消費者接受度，也反映了海瀾之家在品牌培育和市場拓展方面的成功。
同時，海瀾之家的品牌知名度和市場影響力随着時間的推移也在不斷的提升，消費者對其旗下各品牌的認知也日益全面。除了男裝這一核心品類外，海瀾之家的其他品類品牌也在逐漸發力，展現出強大的市場競争力。
海瀾之家精準把握消費者需求，以服飾為核心切入點，通過多元化發展政策與市場需求緊密對接。在女裝市場，OVV品牌憑借其針對都市女性的精準定位，提供了多樣化的經典搭配選擇，成為集團多元化戰略的重要一步。
随着集團業績的穩步增長，海瀾之家通過邀請知名代言人和塑造全新品牌形象，成功重新整理了消費者對品牌的認知。結合政府推出的消費刺激政策，海瀾之家充分發揮自身優勢，穩定品牌發展，并通過資訊化建設和多品類布局，建構了堅實的發展壁壘。
海瀾之家的多品牌戰略不僅為集團帶來了年輕化的市場資訊，還獲得了市場的積極回報，為集團的可持續發展奠定了堅實基礎。在品牌發展的道路上，海瀾之家展現出了強勁的發展動力，未來有望為集團貢獻更多業績，繼續在服裝行業中引領潮流，實作跨越式的發展。