大家都知道，做廣告投放一般都是找明星，這樣品牌效果和粉絲效應能讓産品獲得更好的銷量。但小紅書之類的産品興起，加上消費者心理變化，直接投放素人，可能效果還會好很多。
最近在刷小紅書時，發現很多素人的筆記流量很好，真實的評論很多。
結合近期觀察的素人打粉項目，剛開始做小紅書的商家，建議把素人投放做紮實；
一、為什麼素人流量好？
小紅書是個流量平權的社群，更關注普通和素人，随着平台越來越多的達人、商家入駐，素人真實的内容的就格外稀少，試想社群全是購物内容，和淘寶、拼多多有什麼差別。
再加上平台一直倡導真實體驗，達人、商家的内容太商業化，是以素人筆記格外重要。
以我自身舉例，不僅愛看達人分享内容，更喜歡那些素人發的吃瓜内容，
如果你剛注冊好小紅書，首發筆記、關注創作者助手都會有流量券，生日也會1000流量券，新号隻要不發敏感類資訊，流量就會很好。
還有一點，現在的使用者，對廣告格外敏感，達人還沒說，她就知道這是廣告，趕緊劃走，對廣告天然的排斥性，素人的内容更真實。
二、如何利用素人在小紅書來做？
小紅書商家分為私域和電商兩類，先講私域商家如何用好素人。
1. 找素人高轉化案例
搜尋行業關鍵詞，篩選近1個月素人筆記，看筆記的評論區，是否有使用者問怎麼聯系、怎麼買的評論，核心找到能轉化的素人筆記。
以“上海婚紗攝影”為例，我就找到以下粉絲不到200，素人有轉化的筆記。
圖1：“上海婚紗攝影”關鍵詞搜尋結果
2. 像素級模仿
拆解素人賬号筆記，從封面、标題、正文和标簽進行像素級模仿，仍舉例“上海婚紗攝影”的高轉化筆記，像賬單、備忘錄、比價的形式更受使用者歡迎，我們在後期制作筆記時，就可以直接借用。
圖2：“上海婚紗攝影”關鍵詞搜尋結果
3. 賬号營運
私域類商家在賬号布局，是專業号+KOC+素人賬号，可根據自身情況，批量營運素人賬号，完全模仿真實的素人在營運。
備注，在使用者詢問如何聯系時，盡可能讓使用者主動留V，防止被限流。
三、電商類客戶素人打法
電商素人打法不是批量鋪素人，而是小批量通過素人去測試産品，看使用者是否喜歡。
因為直接找Koc和KOL，達人因為是商單，更多是賣點羅列，很難測試出使用者是否喜歡，反而是素人發真實體驗。
電商類客戶如何利用素人？
1.素人拍單發文
素人在店鋪購買商品，素人體驗後，釋出真實體驗，越真實越好。在素人發筆記時，我們要進行把控，特别是封面和标題，美感度圖檔才有效；
圖3：小紅書曬單類筆記
2. 使用者真實分享筆記
使用者通過合集、單推的形式，如向下圖手持、詢問類話題也可以，去做此類型的軟植入；
目前最常見的方式，就是素人問大家有什麼相關産品推薦，小号評論區做好維護，備注太高贊也很容易讓使用者發現廣告，第二或第三來做；
圖4：使用者真實分享類筆記
3. 素人爆款筆記利用
當測試出素人爆款筆記後，将爆款結構複制到KOC和專業号。
像一些品牌，根據爆款，拆解合作達人筆記，細化到每一張拍什麼内容、發什麼内容，把素人爆文利用最大化；
以上，就是客資類和電商類客戶，如何用好素人轉化筆記，想了解更多小紅書營運技巧，可繼續關注江河聊營銷。
專欄作家
江河聊營銷，微信公衆号：江河聊營銷，人人都是産品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。
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