轉型是發展的一個必經階段，更是這個時代的基調。對于保險行業而言，面對的不僅是宏觀經濟的轉型，還有人口結構的轉型，更是自身經營的轉型。
宏觀經濟方面，在不斷推進以“高品質發展”為主旋律的轉型後，大陸宏觀經濟穩中有進的步伐更加穩健，再加上一系列政策的相繼出台，經濟長期向好的趨勢沒有改變。
人口結構方面，人口出生率下降，人均預期壽命延長，從增量和存量兩個方面塑造了“柱狀”的人口結構發展趨勢，與此伴生的是老年人與慢病的長期抗争，人人帶病長期生存的長壽時代已然到來。
是故，經濟的向好和長壽時代的到來，催生了康養産業和養老金融兩大共轭雙生的風口。
對于養老金融，國家層面政策頻出，從個人養老金制度的實施、第三支柱的加速建設到包括養老金融在内的“五篇大文章”的提出，為大陸養老金融的發展指明了方向。
對于長壽時代，國家提出“支援保險服務多樣化養老需求，鼓勵保險公司開發各類商業養老保險産品，并在風險有效隔離的基礎上，支援保險公司以适當方式參與養老服務體系建設，探索實作長期護理、風險保障與機構養老、社群養老等服務有效銜接”等政策支援。
保險公司作為養老資金的籌資方和支付方，發力養老金融和康養領域，是經濟、人口和行業發展共同作用下的大勢，也給正在向高品質發展轉型的保險公司，提供了一個不可多得的轉型賽道。其中更為細化、專業化的養老保險公司，天然聚焦養老主業，可謂是“主場作戰”。
泰康養老在泰康集團整體發展戰略下，通過積極融入“新壽險”發展模式，探索養老保險公司參與養老金融，以躍升高品質發展的範式，實作“行穩”和“緻遠”的平衡，為行業高品質轉型發展提供了一個極具實踐價值的路徑。
1 打牢第二支柱基礎以行穩，抓穩第三支柱機遇以緻遠
建立“三支柱”養老保障體系以解決養老籌資問題，是一個國際共識。
從世界範圍的實踐來看，養老責任主體，将随着人口老齡化程序的演進，逐漸從國家向企業、個人轉變。與之相對應的，便是養老保障體系的中心，從政府主導的以“兜底”為主要任務的第一支柱轉向企業、職業年金為主的第二支柱和個人養老金為主的第三支柱。
目前，大陸已初步建構起以基本養老保險為基礎，以企業、職業年金為補充，與個人儲蓄性養老保險和商業養老保險相銜接的“三支柱”養老保險體系。
而部分養老保險公司已經同時擁有經營第二支柱企業、職業年金業務和第三支柱個人年金保險業務的經驗，為參與養老金融建設打下牢固基礎。不過，再平坦的大道也要一步一步走。唯有行穩當下，方可緻遠未來。
泰康養老自成立伊始，便堅持養老保險公司本業，打造大受托服務模式。在積極開展企業年金受托管理業務的同時，前瞻性地探索個人長期年金保險産品，取得了不俗的成績。
目前，泰康養老二支柱受托規模近5000億元，根據人社部公開披露資料顯示，泰康養老企業年金受托規模增速、市場佔有率增速連續多年保持市場前列，企業年金集合計劃累計平均收益常年領先行業。
同時也為布局第三支柱積累了經營經驗和客戶資源，打出了泰康養老的品牌“提前量”。
泰康養老自2010年起探索企業團險業務，2013年起開展個人保險業務，并摸索總結出一套職域服務的成熟模式，為企業職工提供包括長期年金險在内的一攬子保障方案，為廣大企業職工增加養老金籌資來源。
在第三支柱方面，泰康養老以創新引領，開發具備“稅優+穩健複利”杠杆優勢的産品，将第三支柱提高到公司戰略層面，專設個人養老金部，加速推動以企事業機關職工為主體的第三支柱體系建設。
泰康養老自2023年5月起啟動個人養老金産品的銷售，合計銷售個人養老金産品超5.8萬件，保費規模超6.8億元，位居壽險市場前列。
2 做好“To B”以行穩，挖掘“To C”以緻遠
如果說泰康養老的專業能力是第二、第三支柱的根本支撐，那麼職域服務便是其做大做強的那個支點。上文所強調的泰康養老個人養老金業務全市場前列的成績，正是其職域服務模式的一次厚積薄發。
泰康養老僅憑全國約7000名的銷售人力，便取得了個人養老金保費規模前三的成績。這表明在職域服務模式的有效組織下，隊伍個個都是精兵強将。
泰康養老的職域服務探索員工個人和家庭深層次需求，産品服務涵蓋長期健康、養老和意外保障。
其優勢也很明顯，一方面是能抓住最優質的客戶，另一方面是銷售端能擯棄對人海的依賴，提升銷售效率。
從客戶資源的角度來看，收入體面和穩定的企事業機關員工顯然是保險公司的優質客戶。
對于泰康養老而言，通過第二支柱的切入和對第三支柱的主動宣導，已經在目标群體心中建立了品牌認知，此時再推出一攬子員工福利加油包，較容易獲得客戶的認可和選擇，可謂水到渠成。
從銷售效率的角度來看，要在茫茫人海中找到“對”的人，顯然耗時耗力。
而職域服務模式能彌補養老保險公司銷售人力少的弱勢，提高營銷效率。養老保險公司起源于企業年金業務，沒有大規模的個險營銷隊伍，在職場對企業職工進行批量服務，可以減少個險銷售對于業務員數量的依賴，避免重蹈“人海戰術”覆轍。
從社會效益的角度來看，企業也能夠在不增加财務成本的情況下，增加職工的保險保障水準。壓縮交易環節會降低交易成本，讓員工獲得了價格更優、品質更佳的醫養保險服務。
這種通過職域服務來推動個人保險銷售的發展模式，泰康養老已經堅持不懈地實踐了十一年。
至今，泰康養老職域服務模式已覆寫5萬多家企事業機關，服務員工及家庭超1000萬人。
3 融入“新壽險”模式以行穩，打造新型養老保險公司以緻遠
正如前面所論述的，養老保險公司較傳統壽險公司在支付端具備獨特優勢。與此同時，泰康養老不僅是保險支付端的重要組成部分，也是“保險+醫養服務”解決方案的提供者，力圖同時解決養老資金籌集和養老資源歸集這兩個難題。對于泰康養老而言，也唯有深度融入“新壽險”，方可積行千裡之跬步。
2024年首個工作日，泰康保險集團董事長陳東升發表署名文章《擁抱新壽險，迎接行業高品質發展》，凝練多年泰康創新實踐，前瞻性地提出“新壽險”模式。即從傳統壽險業“支付+投資”的二維結構模式轉型為“支付+服務+投資”的三維結構模式。
在“新壽險”理論體系裡，支付端、服務端、投資端各有分工，高效協同。一方面是要打造最佳最優籌資模式，提高健康和養老支付能力。另一方面是要建設覆寫全生命周期的、一站式的高品質醫養康甯服務體系，形成大健康産業生态大閉環，是長壽時代的“泰康方案”。
此外，聚焦主業高品質發展，更成為目前養老險公司高品質轉型發展的“主旋律”。
2023年10月，國務院印發《關于推進普惠金融高品質發展的實施意見》，鼓勵保險公司開發各類商業養老保險産品，有效對接企業（職業）年金、第三支柱養老保險參加人和其他金融産品消費者的長期領取需求。
泰康養老将養老主業與“新壽險”中的“支付+服務+投資”三維結構模式融合，背靠泰康保險集團已經搭建的醫養康甯生态體系，直接将服務引入其經營模式中，為客戶提供全方位的醫養服務，堅持專業化和差異化發展道路，打造“新壽險”模式下的新型養老保險公司。
後記：始終順應長壽時代發展趨勢，做養老中堅力量
正如開篇所提到的那樣，百歲人生來臨，人人長期帶病生存是普遍現象，養老和健康成為百姓重要需求，也是最大的民生。
縮小健康壽命與自然壽命的差距，是大健康工作的核心。泰康創新“保險支付+醫養服務”模式，将虛拟的保險産品和實體醫養服務相結合，為客戶提供涵蓋養老财富規劃與養老生活安排的一攬子解決方案。
近日，泰康保險集團董事長陳東升在泰康第23屆世紀聖典頒獎大會上更是指出：
“…泰康的創新商業模式要加快步伐，不斷創新，不斷疊代，保持核心競争能力。我們不斷深化對新壽險的認知，推進新壽險的實踐。我們享受到了創新的紅利，也深刻了解了創新的不易。我們堅信我們的戰略，相信我們的創新商業模式，初心不改、創新永續，全面擁抱新壽險，引領壽險新時代…”
是故，泰康養老作為泰康集團旗下專業養老保險公司，聚焦養老金金融、養老服務金融，持續打造和完善最佳最優養老籌資模式，堅持深耕養老第二支柱的企業、職業年金業務，築牢基本盤；堅持通過職域服務模式，将養老第二支柱不斷延伸至養老第三支柱，多管道實作養老籌資，并不斷豐富康養服務供給，融入“新壽險”模式，打造新型養老保險公司，力争成為書寫養老金融大文章的中堅力量。