618京東阿裡全面取消預售

電商報Pro

2024-04-28 15:09釋出于廣東電商報官方賬号

今年618淘寶、京東取消預售

618正式成為電商行業的大促節日，已有近11年的時間。

這不，還沒進入5月各大電商平台就開始着手準備為即将到來的618造勢了，想必今年又是一場血戰。

最新消息顯示，2024年618期間，淘寶、京東均取消預售機制。

一份淘寶招商檔案顯示，淘寶618的營銷節奏将更為前置。具體而言，4月下旬至5月上旬為“前站”，蓄水和造勢；5月中下旬進入618第一波，使用者召回成交；5月31日晚8點至6月20日是618第二波，實作全面爆發；結合多個日常促銷活動，全周期時長可達近兩個月。

圖源：快科技

京東618将在5月31日晚8點開啟，直接“開門紅”，進行現貨售賣，随後依次進入專場期、高潮期和返場期。

這對于消費者來說是好事，取消預售意味着消費者可以直接購買現貨，再也不需要眼巴巴等快遞了，提升購物體驗。

正常來說，預售機制可以幫助商家減少庫存風險，但取消預售後，商家需要更加精确地預測需求，以避免庫存積壓或缺貨的情況。

但這也非常考驗平台的物流能力，畢竟大促期間訂單量是非常巨大的。這也可以看出電商平台之間的競争越來越激烈了。

今年接手618的依舊是京東集團CEO許冉，上任CEO第二年，這也是她二戰618，有了經驗後也應戰也開始得心應手了。京東早在4月18日就開了一場2024年618商家生态夥伴大會。

許冉在京東618商家生态夥伴大會上宣布，今年618，京東将投入最大力度的資源，在流量生态、AI技術、服務能力三大核心領域更新，通過一系列扶持舉措，實作超15萬中小商家在京東618銷售同比增長超50%的目标，同時讓銷售過百萬的商家數量同比增長超100%，盡全力讓所有合作夥伴赢在京東618、赢在京東。

值得注意的是，今年的618大促又是平台拼低價、拼服務、拼品質的一年。

京東方面，今年618，京東平台流量會繼續向低價商品傾斜。京東在618大促中新增了“半年最低價”新玩法。若商家成功報名618，同時商品在618期間的價格低于過去180天的到手價，則商家可以自動參與到該玩法中。

針對參與“半年最低價”活動的商品，京東會在搜尋、推薦等場域為其顯示專屬辨別，設定單獨的搜尋和篩選标簽。京東還會在大促主會場進行全周期的首屏曝光，以及單獨設定618專屬會場。

據透露，2024年618，淘寶依然追求對“極緻價格心智”的打造，并希望借此盡可能地搶占使用者的錢包份額。除了在超級單品、主推款式上“以價換量”，百億補貼、淘寶直播也是低價的重點場域。

而淘寶在4月23日—28日啟動“百億秒殺節”，宣布将在全網低價基礎上，再打7折。這也可以看出來淘寶在為618的低價活動造勢。

盡管這個百億秒殺節活動隻持續5天，但主編觀察到該活動入口在淘寶首屏占據位置最大，與“關注”和“推薦”這兩大日常欄目并列。要知道此前淘寶力推直播時，也是将直播入口放在了這個重要位置。

圖源：淘寶APP

去年，淘寶百億補貼喊出”買貴必賠”口号，京東百億補貼就“買貴雙倍賠”，拼多多則選擇針對家電品類“超級加補”。

在存量時代，電商巨頭們為了搶奪消費者，紛紛拉起低價競賽。畢竟，在使用者看來電商平台的核心價值無非是提供高成本效益的商品和更好的服務體驗。

使用者在選擇購物平台時，往往會考慮商品的價格與品質，并希望得到良好的售後服務，這也是競争的關鍵要素。

當然，自從AI風一刮，電商巨頭們搶使用者大戰也開始比拼AI了。比如今年京東618會将大模型、AIGC等技術創新深度融合到商家經營的全鍊路中，幫助商家實作成本的顯著下降和效率的指數級提升。

最近，京東CEO劉強東還以數字人的身份親自在直播間帶貨，一場直播就賣出了5000萬。另外，京東雲言犀數字人在618期間還能申請免費試用30天。

如今電商平台的AI越來越成熟，且看今年有哪家平台在AI賽道搶先拿下使用者和商家。

618電商平台還要拼内容

《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，71.2%的受訪使用者因為看短視訊和直播進行網上購物，超40%的網際網路使用者認為短視訊和直播是他們的主要消費管道，内容消費正成為各大平台争奪的關鍵賽道。

除了京東、淘寶，内容平台也開始籌劃618了。比如在今年618大促來臨之際，B站宣布将進一步深化“大開環”戰略，在持續加強與阿裡、京東的合作之外，與拼多多、唯品會打通開環帶貨合作。

同時，B站還将圍繞産品工具、流量支援、新客激勵三大次元進行全面更新。

但這也是正常操作了，每次大促前B站都将流量導向電商平台，不僅能營造電商消費氛圍，也能加快商業化速度。比如說在2023年，商家在B站帶貨的GMV同比增長260%，B站仍然是電商的增量藍海。

而B站、抖音、快手和小紅書等内容平台進軍電商領域，内容的品質和變現效率也成為了平台争奪使用者和商家的重要因素。

而今年電商平台們也加大了内容的扶持，搶奪短視訊等平台的流量。

2024淘寶内容電商盛典宣布，今年将新增百億現金、千億流量在内容電商加大投入，和主播、達人、機構、品牌、商家等生态夥伴一起，分享翻倍增長的新紅利。

圖源：淘寶直播

今年淘寶對内容化的要求也蠻高的。今年淘寶的目标是：使用者規模同比增長100%，月成交破百萬主播同比增長100%，GMV同比增長80%。

資料顯示，2023年淘寶内容消費使用者規模同比增長44%；月成交破百萬的直播間達1.2萬個；新增内容創作者863萬、新開播賬号增加77萬。

甚至京東也是朝着内容化闊步前進。今年4月京東宣布将投入10億元現金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質内容機構入駐，以優質内容為使用者帶來更加優質的消費體驗，并助力品牌商家尋找新增長點。

京東内容生态相關負責人表示，優秀的視訊創作者是推動内容生态繁榮的重要力量。為了招募更多優秀的達人和機構入駐，京東拿出十億元現金以及十億流量作為獎勵，激發他們的創作熱情，産出更專業、有趣的内容。

此外，拼多多、淘寶、京東等在今年大熱的短劇方面也有布局，進一步完善平台的内容生态，找到新的内容增長點。

618競争格局怎麼樣

目前來說，消費者過節的欲望在慢慢消退，購物節期間定金、尾款、跨店滿減、優惠券等繁雜計算的優惠規則讓不少消費者望而卻步，今年也可能有平台将去掉這些繁瑣的流程直接讓利給消費者。

另外，618對于電商平台來說是一次大考，還需要再物流、售後等服務體系進行更新。

另外，在主播方面，今年年初傳出要減少帶貨的頭部主播們，很有可能在大促期間重新“複活”。

比如據三隻羊網絡，小楊哥将于4月27日回歸直播間，此前小楊哥忙着籌備音樂節還有短劇。

圖源：微網誌

另外，最近和快手鬧沖突的大主播辛巴被封後，賬号直播權限也将于2024年5月20日解封。

目前來看，各大電商平台結構逐漸同質化，尤其是“全域興趣電商”特質的抖音，變得與淘寶越來越像。

今年抖音還上線了“抖音商城版”的APP，主打“超值好物省心選”，這是抖音電商首次在抖音APP之外，推出的綜合性獨立電商平台。

目前已經上架小米、華為、OPPO、vivo 應用商店，以及應用寶等平台，蘋果 App Store 暫未上架。

而抖音商城版APP内的商品來源于抖店，商品的購物流程與在抖音APP商城中無太大差别。

七麥資料顯示，截至3月26日，抖音商城版APP在華為、OPPO的應用商店下載下傳量均超過1億次，安卓系統下載下傳總量已經超過4億次。

總的來說，今年的618還是值得期盼的，好戲還在後頭。

作者 | 李迎

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