【EV視界北京車展高層專訪】2024年中國車市飛速發展，新能源汽車更是漸入佳境，新品牌、新車型如春筍之勢，風起雲湧，新能源汽車市場正加速向高品質發展，迎接着新的時刻，暢想着新的精彩、機會和可期的未來。
春和景明，生機盎然。2024（第十八屆）北京國際汽車展覽會如約而至。EV視界在本屆車展舉辦了“新時代· 新視界——開啟智慧未來出行”為主題的專訪活動，深藍汽車戰略市場部副總經理呂婷做客EV視界展台，分享企業和産品最新動态，總結過往，展望未來，提出了新的思考和見解。
G318命名的由來，探索自由的永恒象征
深藍汽車，作為汽車行業中的一股年輕力量，自成立兩年來，已經成功推出了三款産品。今年，該品牌的最新力作——G318車型正式亮相。關于這款産品命名背後的故事，呂婷解釋到，318國道在中國人的心中擁有特殊的意義，它不僅是一條景觀大道，更是一種精神象征。
她表示，在與使用者的共創過程中，深藍汽車發現使用者群體熱愛探索，無論是對自然的探索還是對未知的追求，他們都渴望自由和冒險。在這一過程中，318國道被頻繁提及，顯示出其在國人心中的普遍情感價值。深藍汽車希望通過這款車，滿足使用者對探索和自由的向往，并在技術上不斷突破，最終打造出一款能夠适應318國道多變路況的車型。他們希望駕駛者能夠在舒适中體驗318國道的壯麗風景，同時挑戰自我，感受自由的氣息。
當被問及為何選擇推出硬派SUV車型時，呂婷從多個角度分享了深藍汽車的考量。她指出，深藍作為一個年輕的品牌，已經推出了兩款備受好評的産品。到了第三款産品，他們希望在品牌層面實作一定程度的提升，并通過滿足個性化和差異化的需求，尋找到一個新的市場區間。
此外，他們發現這個市場區間存在較大的未滿足需求，尤其是在疫情之後，國人對戶外探險和旅遊的需求日益增長，但市場上尚未有完全滿足這些需求的産品。深藍汽車正是看準了這一機會，希望通過G318車型，為消費者提供一個全新的選擇，滿足他們對戶外探險和自由生活的渴望。
洞悉市場脈動，深藍汽車的前瞻戰略布局
在硬派SUV市場競争激烈的現狀下，深藍汽車選擇推出其第三款車型G318，這一決策背後有着深思熟慮的戰略考量。呂婷對此進行了多層次的闡釋。
首先，從戰略層面來看，深藍汽車在品牌發展的特定階段，決定通過第三款車型拓展産品矩陣，并希望通過這款産品實作品牌的向上牽引。其次，基于市場需求和使用者調研，深藍汽車發現疫情之後使用者對戶外出遊的需求激增，而現有的城市SUV産品在滿足個性化需求方面存在不足。深藍汽車識别了這些痛點，并緻力于提供解決方案，G318車型的誕生正是基于這樣的市場洞察。
在硬派越野SUV市場中，産品必須具備足夠的實力來吸引消費者。呂婷強調，G318車型不僅在硬派性能上不輸于傳統硬派SUV，更在多個方面進行了創新。她将G318的特點概括為“一硬四新”，即在保持硬派越野能力的同時，針對使用者的四個主要痛點進行了創新。
G318的硬核能力展現在其雙電機四驅系統、ET全地形模式以及越野蠕行等進階功能，確定了車輛在複雜路況下的卓越通過性。在造型設計上，G318摒棄了傳統硬派SUV的方正設計，采用了賽博金屬原石切割理念，線條流暢，科技感十足。
針對硬派SUV高油耗的問題，G318搭載了深藍超級增程2.0技術，實作了超低油耗，百公裡油耗僅為6到7升，遠低于傳統硬派SUV。在空間利用上，G318通過優化車身結構，提供了寬敞的内部空間，同時保持了硬派車身的高強度和剛性。
此外，G318在空間拓展性和可玩性上也進行了創新，車頂承重高達300公斤，可搭載帳篷，側邊可擴充，前部配備有射程達250平方米的射燈，後部具備1.6噸的拖挂資質，極大地提升了車輛的實用性和趣味性。
在舒适性方面，G318配備了CDC空懸等豪華配置，確定了車輛在城市駕駛中的舒适體驗，解決了傳統硬派SUV在城市通勤中的不便。
綜上所述，G318車型以其“一硬四新”的設計理念，不僅展現了深藍汽車在硬派SUV市場的競争力，更展現了其對市場需求的深刻了解和對使用者痛點的精準解決。
革新使用者畫像，G318引領上市期待
在談到市場中車型對于使用者的畫像時，呂婷提出了獨到的見解。
她認為，傳統的使用者畫像方法，如根據年齡、教育水準和婚姻狀況來分類，并不完全适用于目前的市場需求。她強調，真正的使用者畫像應該從需求出發，聚焦于那些内心懷有詩和遠方夢想的都市人群。這些人群可能因為工作或其他原因，無法經常遠離都市，但他們對擁有一輛能夠滿足城市通勤和戶外探險需求的汽車充滿渴望。呂婷指出，他們的目标客戶群體是那些尋求城市SUV的便利性，同時又渴望個性化和戶外能力的消費者。這款汽車不僅能夠滿足城市SUV的所有需求，還具備獨特的審美和功能性，無論是城市通勤還是周末戶外探險，都能完美适應。
在讨論中，主持人提出了關于G318車型上市時間的問題。呂婷透露，該車型将在五一假期後在11個城市進行巡展，與廣大消費者見面。預定将在5月中下旬開始，而大規模傳遞則計劃在6月份進行，這意味着消費者很快就能體驗到這款新車。
此外，關于購車時的營銷權益問題。呂婷回應稱，自3月18日起，深藍品牌開啟了318自駕遊俱樂部的招募活動，目前已有超過3萬名使用者申請加入。加入俱樂部并預定車輛的使用者将享有價值約6000元的雙人318國道熱門景點旅遊套票，以及參與深藍官方組織的長途穿越自駕遊活動的機會。她還提到了深藍品牌為車主提供的生态補能計劃，計劃在318沿線的熱門酒店和民宿建設1000多個充電樁，以友善使用者充電。
最後，呂婷讨論了如何建立與使用者溝通的機制。她強調，深藍品牌一直以使用者為中心，與使用者的共創機制已經進行了兩年多，涉及了百餘場活動和數萬使用者的參與。共創的内容不僅包括車輛功能的定義和車機系統的疊代，還涉及服務更新等方面。
此外，對于即将上市的318車型，深藍品牌計劃在使用者自駕遊技能分享、技巧分享、車輛功能分享以及自駕遊路線拓展等方面，進一步發揮使用者的特長，共同營造一個充滿活力的圈層文化。
寫在最後
通過這次專訪，我們深刻認識到深藍汽車憑借其對市場趨勢的敏銳洞察力，尤其是在疫情之後，針對國人對戶外探險和旅遊活動興趣的激增，以及現有城市SUV在滿足個性化需求方面的不足，推出了G318這一硬派SUV車型。該車型采用“一硬四新”的設計理念，在燃油經濟性、空間優化、乘坐舒适性和娛樂互動性等方面進行了創新性的突破，精準對接了使用者對車輛城市日常通勤和戶外探險雙重功能的需求。
呂婷女士還特别強調了深藍汽車的使用者共創機制和生态補能計劃，這不僅展現了深藍品牌将使用者需求作為核心價值的堅定立場，也展示了其與使用者攜手打造充滿活力的社群文化的承諾。
G318車型的推出，不僅标志着深藍汽車在硬派SUV市場的強勁崛起，更是其精準把握市場脈搏、深入洞察并滿足使用者需求的有力證明。