臨近飲料旺季，但是不少經銷商卻已經撐不下去了。近期，不少經銷商回報已經爆庫。倉庫中堆積的大量産品，讓經銷商根本就無從處理。并且，不少廠家還在不斷的施加壓力，想要繼續壓貨。
甚至不少代理百億大品牌的經銷商面臨爆庫的現象，也都手足無措。看似風光無限，其實一年都賺不到多少錢，所有的利潤都被倉庫中積壓的貨吞掉了。
集體爆庫，旺季沒來
經銷商先撐不下去了！
旺季已經成為了經銷商的催命符。每一個廠家都在緊鑼密鼓的給經銷商壓貨，并且理由也十分的相似，旺季馬上來了，銷量就要上去了，多備點貨，不然到時候可能就要不到貨了。
這還是比較客氣的，底氣足一點的，就直接下達任務式的通知經銷商交錢要貨。并且，這一輪的壓貨，從過完年就已經開始，還愈演愈烈。
本身過完年的時候，就有一定量的庫存還沒有完全消化。結果，新一輪的壓貨就已經開始了。持續性的壓貨，不斷提高的任務，無法拒絕的強勢，讓經銷商隻能默默承受。
在不斷的積累中，經銷商開始爆庫了。倉庫中爆滿的産品，還在源源不斷的增加，但是産品進入終端市場卻并沒有那麼的順利。在極大的壓力之下，經銷商已經開始支撐不下去了。
大量的産品背後是大量的資金，連續的壓貨已經榨幹了經銷商的流動資金。但是，想要進入市場，員工的工資，促銷活動的資金，給終端市場的激勵政策，都需要資金來支援。
爆庫背後，是廠商問題的爆發！
爆庫問題的出現，不僅是壓貨的問題，而是廠商問題的全面爆發。
爆庫最直接的原因是壓貨造成的，大量的壓貨不斷的占據經銷商的倉庫、資源、經曆、資金。而在産品進入倉庫之後，經銷商還要為産品後續的銷售持續投入更多的資源。産品進入市場的鋪貨、進場費、條碼費、陳列費、促銷費用等等都不在少數，還要不斷的組織活動，調動終端的動力，完成動銷。
但是，在這個過程中，費用還是有經銷商來承擔。本身在壓貨之後，經銷商的資金就十分有限。為了配合廠家的活動帶動産品的銷量，還要經銷商自己墊付費用。說是墊付費用，在核銷的時候，卻一拖再拖，甚至是不斷的挑刺。
對于廠家費用核銷，也有業内總結，是能拖就拖、能少就少、能不給就不給、能不花錢就不花錢……從拖延費用，到各種吃拿卡要，到各種變着花樣的耍流氓，已經都不是新鮮事。現在，不少廠家，直接采用貨補的方式來進行費用結算。
說是貨補，其實就是變相的壓貨。本來産品就已經爆庫了，還繼續通過這樣的手段來增加經銷商的壓力。
廠商關系正在接近崩潰！
這麼說，雖然有些嚴重，卻是正在發生的事實。在過去的今年裡，經銷商的壓力在不斷增加。本身的競争壓力，外部市場壓力，管道競争的壓力……都在不斷的影響着經銷商的生存。
而在經銷商面臨生存問題的狀況下，廠家在逐漸成為經銷商的軟肋。在電商平台上越來越嚴重的價格倒挂，直接促使經銷商銷量下降，甚至口碑崩潰；大量的壓貨與任務，不斷的壓縮經銷商的利潤與生存空間；墊付費用拖欠問題，進一步激化沖突……
近期，就爆出了不少大品牌廠家與經銷商中間的各種問題。這些廠家中不乏年銷超百億的大品牌，但是面對經銷商時高高在上的姿态，結算費用時又跟吝啬鬼一般的斤斤計較。
從大量的壓貨，讓經銷商爆倉，到幾十萬墊付費用拒不承認，再到費用拖欠兩三年……每一次都在重新整理對大品牌底線的認知。
這些隻是被爆出來的問題，背後到底還有多少沒有被暴露的問題，還有多少經銷商是在忍氣吞聲的生存？
廠商關系的崩潰，是從雙方信任關系逐漸被打破就已經開始的。廠家有廠家的發展目标，發展計劃，但是不應該建立在犧牲經銷商的前提之下。市場從增量市場向存量市場轉變，低速的增長在逐漸成為常态，廠家不能給出更多的支援，給出更多的創新産品，不能進一步擴大自身的影響力，隻是單純的依靠對經銷商的強壓，來保證每年好看的增長資料。
那麼，失去經銷商的同時，也将失去市場。産品不是到了經銷商倉庫就是銷量了，隻有真正被消費者接受，被消費者喜愛，在終端市場賣出去，才是真正的銷量。不然，即使你的銷量資料再高，資料中的水分終有一日會暴露，成為淹沒廠家的滔天洪水。