作者|Mia
“四位數打卡明星化妝室”
“素人體驗當明星的一天”
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各大平台上部落客們曬出的郭敬明妝造店探店的短視訊，正在讓不少人為他的新店激情消費1388元。
前不久，“郭敬明開新店人均消費1500元”話題沖上熱搜，郭敬明以一種讓人意想不到的方式“打入”了美妝界。
網友們也紛紛被點燃，似乎隻需要1500就可以去審美王者郭敬明的新店做一整個妝面形象改造，享受明星化妝師造型師待遇。
在今年1月份，号稱是郭敬明開的“SHISPACE舍作”店鋪開啟試營業，開業僅4個月，就登上了大衆點評網“上海美容/SPA熱門榜”第一名。
作為一家爆火的美業門店，“SHISPACE舍作”定位為“一站式互動美學空間”，與之前在南韓盛行的妝造店、化妝室相似，能夠提供色彩測試、妝造等系列服務，該店從業人員表示，“SHISPACE舍作”整體風格類似于南韓化妝室Jenny house。
值得關注的是，“SHISPACE舍作”定價不菲，遠超上海妝造店鋪。根據大衆點評APP，“SHISPACE舍作”的人均消費約為1492元，其中“進階個人四季色彩測試”團購價為1388元，銷量已超過900份，也就意味着僅色彩測試一項已賣出超百萬元。
但如此高的定價并沒有影響生意，店鋪的預約情況異常火爆，服務預約已排至5月中旬，周末的預約甚至已滿至6月。
顯然，在拿捏觀衆審美、完成流量變現的賽道上，郭敬明再次證明了卓越的能力。美學的神不光可以通過鏡頭讓明星擁有“最美的片段”，一夜回春，也能為普通人打造一個美學爆改夢，讓“形象設計”這種10年前便火不下去的店，改頭換面，冠之以“色彩測試”的名号，成為新流行。
但去一家店，做一個測試，畫一個一次性的妝容真的能由内而外瞬間變美嗎？沒有女明星的外形，也根本不及短視訊部落客美麗的普通女孩，擷取的到底是單次的尊享明星體驗，還是一把智商稅鐮刀？
在熱鬧的出圈下，“SHISPACE舍作”憑借着銷量最高色彩測試收割了一大批消費者。而所謂色彩測試是通過分析個人的膚色、發色和瞳孔顔色之間的關系，為顧客找到适合自己的穿衣打扮色彩搭配規律。在商品詳情裡，該項目包括“高階冷暖四色評估、整體形象風格設計、日常妝（試營業福利）”，服務時間為120分鐘。
平台上部落客們的探店打卡為色彩測試的爆火添了一把柴。視訊裡展示了該服務的整套流程，色彩形象顧問使用色布和色卡對比顧客的膚色，以确定最适合的色調冷暖、亮度和色系，甚至還會分析你适合什麼樣子的花紋、什麼形狀的領口、什麼風格的首飾和鏡框，主打一個事無巨細。
在直覺的色彩比對外，店内提供看似複雜卻專業的“精确測量”服務也是一大賣點。通過使用軟尺精确測量臉部的長寬比，分析出最适合顧客的發型；測量五官的排布，專業分析在化妝時應重點修飾的部位，這系列操作讓很多螢幕前的使用者都歎為觀止。
顯然可以看到的效果是，這一新穎的體驗模式，為消費市場帶去了新鮮感。
僅價值1388元的色彩測試一項，銷量已超過900份，店鋪營收将近125萬。除此之外，還有售價1580元的“明星化妝師定制妝容”、1080元的“愛豆妝/明星妝”、1180元的“晚宴妝”、2280元-9880元不等的紋眉服務等。
但如此高的定價絲毫沒有影響生意，盡管“SHISPACE舍作”遠遠高于“上海美容/SPA熱門榜”第二名和第三名200-300多元的人均價，小紅書上仍有大把的素人和網紅部落客都願意排隊為這生意買單，通過咨詢可知，“目前服務都約到了5月中旬，周末的日期甚至已經約到了6月”。
複盤“SHISPACE舍作”成為熱門話題的傳播路徑，可以發現，該品牌的快速崛起離不開多位部落客和明星的推廣助力。
明星等公衆人物引發的“明星同款效應”為“SHISPACE舍作”帶來了流量加持。自開業以來，鐘楚曦、施柏宇、李一桐等多位明星已親臨“SHISPACE舍作”體驗其服務。
大衆點評資訊也顯示，其服務明星有楊幂、迪麗熱巴、張雨绮、時代少年團、陳都靈、田嘉瑞、虞書欣、張藝興、王源、程潇等，主打明星同款的專業團隊提供專業化服務。
同時，剁椒觀察到，@黑心少奶奶成為了“SHISPACE舍作”在社交媒體上大範圍出圈的關鍵傳播者。她熱情推薦：“強烈建議所有女生去做一下”、“徹底了解自己”、“我以前覺得很老很姨的顔色居然是最适合自己的”、“原來我最适合毛流感+長發的造型”、“不管是誰，被他們畫一下都是有标準美在的”，句句包裹着感染力的言辭更容易産生大規模傳播裂變，對女性閱聽人有很強的吸引力。
為俘獲年輕人的心，“SHISPACE舍作”定位明确，主打高端化 但是價格卻控制在中産或者都市女性咬咬牙能夠消費得起的地帶。
像是在服務層面，“SHISPACE舍作”提供了海量的高端彩妝産品，并聲稱顧客可以免費使用來自全球50多個彩妝品牌的産品，全程無需顧客自備任何化妝工具，在提升顧客體驗的同時也強化了其市場中的高端品牌形象。
不僅如此，為了滿足更廣泛的客戶需求，店鋪還推出了化妝外派增值服務。在購買指定化妝套餐的基礎上，顧客可以選擇額外支付三百元，享受十公裡範圍内的上門化妝服務，提供更加便捷和私人定制的美容解決方案。
“SHISPACE舍作”正在乘着爆改的東風，抓住每個女孩都有的明星夢。郭敬明的店不光要在電視劇圈做氛圍感的神，也可以切實把眼珠子變為錢袋子，從一個個精緻女孩的口袋裡掏出1300塊。
更别說還有越來越多大牌和化妝師也聞風而來，互相成就，實作共赢。根據其小紅書賬号資訊，剁椒觀察到，多個美妝品牌已在該門店進行了交流和合作，資生堂的3.8企劃TVC曾選擇在此門店拍攝，知名化妝造型師及彩棠品牌創始人唐毅也曾親臨該店。
就連給陳都靈化妝的唐毅都來打卡了，怎麼不算新的傳播點呢？
“祝賀SHISPACE舍作開業大吉”，前不久，“SHISPACE舍作”小紅書賬号釋出郭敬明祝賀門店開業視訊，無論是門店的日常宣傳還是與創始團隊的關聯，“SHISPACE舍作”似乎都采用了與郭敬明緊密結合的營銷政策。
不過，關于“SHISPACE舍作”是否為郭敬明的品牌，這一說法仍然值得商榷。
據了解，“SHISPACE舍作”的主體公司是柿柿橙（上海）文化傳媒有限公司，持股人是石靜、侍慧和許晨豔。而侍慧作為郭敬明的好友，她曾參與多部由郭敬明導演的電影，如《雲之羽》、《大夢歸離》和《晴雅集》的造型總監。
雖然郭敬明僅出現在關聯企業的股東名單中，但在石靜和侍慧持股的另一家名為上海柿野文化傳媒有限公司中，郭敬明持股10%，出資11萬元，為第三股東。
在這場狂歡潮中，網友們似乎對郭敬明是否真正掌控這家公司并不太在意。他們認為，“電影裡那些造型也不是他做，但郭敬明團隊的審美肯定差不到哪兒去。”
仔細分析，“SHISPACE舍作”之是以能夠在擁擠的美妝賽道中突出重圍，背後的核心産品力就是審美力，而郭敬明團隊正是娛樂圈公認的高審美力代表，“郭氏審美”俨然已經成了一個巨大的商業符号。
郭敬明對自己的審美頗有自信，早在2013年他就說過，“我有一個優點，就是我的審美很準，審美準的意思是說，我非常清楚大衆的審美是什麼，然後我會給他比這個審美再高半格的東西。”
影視作品的高讨論度就是例證之一，從《小時代》到《晴雅集》再到《雲之羽》，郭敬明的作品一直是審美讨論的焦點。《小時代》一戰成名，進階、追求品質等詞語，幾乎成了他的作品标簽，《晴雅集》出色的服化道如今仍在影視圈占據一席之地。
尤其是《雲之羽》将“郭氏”美學展現得淋漓盡緻，“爆改”甜妹虞書欣，成功轉型為溫婉大女主；此前因為妝造問題被觀衆吐槽的盧昱曉在郭敬明的鏡頭下，淡顔系的她大殺四方，有網友是以總結“郭敬明才是明星爆改祖師爺。”
毋庸置疑，郭敬明靠着審美打出了一塊招牌，有人認可他的影視作品中所展現的審美辨別，自然有人願意為他的妝造新店買單。
通過提供明星同款的專業團隊和根據個人需求定制的服務，“SHISPACE舍作”成功地将“郭氏審美”轉化為一個強有力的營銷工具。
從市場回報來看，這一點确實切中了消費者追求美的心理，年輕消費者不僅看重外在美，還在尋求與個人身份和生活方式相比對的獨特造型，對個性化和定制化美容服務也有着高度需求。
尤其是對于那些奉行“顔值至上”精神的年輕人來說，對于“服美役”的追求更加明确，他們願意為自己的形象和風格投入更多的金錢和精力。
目前的爆改時代，由流量和使用者端的紅利帶動，一批批商家正在主動進入商業化賽道。
在美妝界，李東田（東田造型）、毛戈平、 唐毅，無一例外，他們靠技術開路進行收割，不止滿足于線下的收益，而是積極尋求商業化的變現途徑。
具體來看，“東田造型”擁有接近40家全資子公司、25家直營理發店；毛戈平則推出了自己的化妝品牌MAOGEPING和至愛終生；唐毅創立了彩棠TIMAGE品牌，做屬于中國人的專業彩妝線。“SHISPACE舍作”也在實體店服務外開辟了新的變現管道，通過其小程式商城銷售護膚品、美妝産品和香水等，不僅僅局限于提供化妝服務，還試圖發展成為一個綜合的種草和購物平台。
東田造型就頻頻翻車，一方面是價格過高，其北京門店均價消費動辄上千元，有消費者表示美發價格幾年内水漲船高；另一方面，東田造型官司纏身，一些門店撤店或者承包商更換，消費者面臨着退卡退費無門的尴尬境地。
綜合來看，盡管“SHISPACE舍作”的業務模式看起來充滿潛力，自從店鋪開業以來，卻也不斷受到各種質疑。
首先，雖然許多知名部落客通過低價營銷吸引關注，但他們實際推廣的服務價格卻遠高于預期。
根據部落客@黑心少奶奶在評論區的分享，1388和1580的色彩測試和定制妝容隻是入門級消費，像部落客這樣從發型、妝造、穿搭等等完整體驗一套服務的費用可能超過1萬元，這樣的高昂價格使得普通消費者感到難以承受，特别是在人均1500元的低價宣傳下，這種價格差異讓消費者感到被誤導。
其次，雖然這種個性化服務模式已經存在一段時間并且有其市場基礎，但在價格方面，國内市場似乎比國外更高。
事實上，南韓從2020年起就流行個人色彩測試，借助南韓偶像和名人的推廣下，韓式色彩測試變得極為普及。相比之下，同樣的服務内容在南韓的妝造店中的價格要低得多。此外，市場上存在大量免費的應用程式提供色彩測試，定價在1388元的色彩測試在消費者中被視為不夠成本效益，有人甚至稱其為“智商稅”。
最後，服務效果的質疑也是消費者關注的焦點，服務效果的不确定性可能會影響消費者對服務的信任和滿意度。
值的一提的是，由于缺乏統一的評估标準，色彩測試的結果往往缺乏一緻性，也有消費者稱他們進行的多次測試結果各不相同，“這個測試項目高度依賴于形象顧問的審美觀，由不同的色彩顧問執行可能會得到截然不同的結果”。
而與日常消費品不同的是，色彩測試的結果通常被視為長期有效，這意味着一旦顧客完成一次色彩測試，他們可能在很長一段時間内不會再次進行此類服務。這種情況可能會影響消費者對此類服務的重複購買意願。
對于品牌來說，采用高價服務政策作為利用個人IP進行商業變現确實是一種行之有效的方法。然而，随着越來越多的類似店鋪在全國範圍内開設，品牌面臨的競争也在增加。
從長遠的發展視角來看，能否将爆改商業化從短暫的潮流轉變為一門可持續發展的長盛不衰的業務，這需要交給市場和時間來檢驗。