最近上海有一家店爆火——
火到什麼程度呢?
假如你想進店消費,現在去得排隊到 5 月;
開業将将三個月,已經登上本地品類熱門榜第一;
更離奇的是,這店單價還不低,人均 1500+ 的消費預期,讓人不由再次懷疑:
滬區人民是不是真有屬于自己的貨币?
這家主營妝造的網紅店,名為“SHISPACE舍作”。
不過大夥可能對它的别稱更熟悉:
“郭敬明的上海新店”
這屆網友不是總說,“郭敬明是内娛最好的醫美”麼?
這下好了,不止娛樂圈,普通人的美也能拜托郭導了!
是以,“舍作”爆火,又是一次明星開店的話題案例嗎?
我要說,是,也不是。
縱觀“舍作”走紅,既得益于明星效應的加持,也有話題營銷的推力,但更重要的是,它确實踩中了多個流行熱點,并對女性使用者需求做了進一步拆解。
對于這一爆款案例,我們來聊兩個話題:
01
流行熱點在哪裡?
關鍵詞:色彩、爆改、變美
“郭敬明新店”和以往我們看到的明星店,最大的不同就在于
它開辟了一個明星店的新品類。
既不賣奶茶、火鍋這樣的餐飲,也不賣潮牌、美妝這樣的快時尚,它賣的是定制體驗與服務。
在“SHISPACE舍作”提供的服務中,最熱門的是一項名為“色彩測試”的高端服務,團購價為 1388 元人民币,目前顯示已售 800 份。
這項服務的具體内容,是通過分析個人的膚色、發色和瞳孔顔色之間的關系,為個體找到适合自己的穿衣打扮色彩搭配規律。
色彩形象顧問會先拿色布和色卡放在消費者身前,與膚色進行比較,确定适合的色調冷暖、亮度和色系,然後進一步提供服裝、配飾、美瞳、口紅等各種美妝服飾的顔色風格推薦。
(素材來源:小紅書@黑心少奶奶)
僅僅憑借“色彩測試”這一服務,“SHISPACE舍作”門店已經獲得百萬收益。
很顯然,這一新穎的體驗模式,為消費市場帶去了新鮮感。
但這一模式的流行早有先例。
早在2020年前後,南韓就興起了個人色彩研究的潮流,借由南韓偶像名人的推廣,韓式色彩測試一度很是風靡。
因而“SHISPACE舍作”的爆火,也可以說是一次成功的跟風。
此外,門店還提供網感野生眉修眉、愛豆/明星妝等服務,這些都精準瞄準了女性使用者“變美”的需求。
雖然單價有點高,但有「明星同款」為噱頭,加上「私人訂制」個性化 buff,這樣的定價似乎也說得上合理。
況且消費者在這裡,不僅可以收獲一次高端妝造體驗,還可以找到适合自己的變美路徑,可感的即時收益,加上良好的未來預期收益,都讓這一高價多了幾分成本效益。
加之近來,網上越來越多“爆改”視訊走紅,這對想變美的心來說,怎麼不算是一種煽風點火呢?
02
營銷關鍵在哪裡?
關鍵詞:郭導、明星、審美
這第二個屬實好答。
“郭敬明新店”的關鍵詞,顯然是“郭敬明”。
雖然據天眼查顯示,SHISPACE舍作的經營主體為上海柿野文化傳媒有限公司,該公司由石靜持股63%,侍慧持股27%,郭敬明持股僅占10%。
但他影響力參股的比例絕對可以占到 90% 以上——
不僅打開了新店聲量,還靠自身流量帶着門店上了一個資料破億的話題熱搜,避免了新店“冷啟動”。
除此之外,“郭敬明”三個字對于新店的賦能,還在于為産品背書。
作為一家妝造店,“SHISPACE舍作”的核心産品力就是審美力,而郭導如今,正是娛樂圈公認的高審美力代表。
十年前的《小時代》電影,服飾妝造放到如今依然沒有過時,各種西裝、皮草、禮服、高定,仍被網友津津樂道;
此後的《爵迹》和《晴雅集》,盡管未能複制《小時代》的輝煌,卻仍憑借出色的服化道在影視圈占據一席之地;
再到近兩年的《雲之羽》多位主演憑借劇中妝造出圈,郭導審美的信服力日漸穩固。
因而“郭敬明新店”,雖然表面上賣的是體驗和服務,但其本質賣的是“郭式美學”。
有人認同他的影視審美,就有人願意為他的妝造新店買單。
如果錢袋足夠富裕,從1000+到10000+,也不過是多個 0 的事兒~
而除了自身影響力,郭導的“導演”身份,也讓新店自帶不少野生代言人。
瞅瞅這幾乎集結了半個娛樂圈的“品牌簡介”,“新店憑什麼火”好像也不難了解。
當然,目前我們能聊的,也就三個月的近況。
未來的發展還得未來再看。
唯一可以确認的是:郭導不打低端局。
曾經用文字向普通人展示紙醉金迷的人,後來用影視具象了我們的想象。
如今,給完内娛震撼的“小時代美學”,正在試圖打開普通人的錢包。
看到這裡的各位,有沒有想去排個隊的?