随着門票經濟受政府和市場持續調控，很多景區正在探索擺脫門票經濟，在景區内引入更多業态和二消項目，擴大非門票收入，成為了景區必走之路。事實證明，有不少景區發展“旅遊+”，堅持旅遊與各産業融合，豐富景區的食、住、行、遊、購、娛等産業要素，通過吸引遊客消費 、留住遊客增加了收入。尤其對中小景區而言，在天生麗質方面無法與大景區媲美，想要獲得口味愈發挑剔的遊客青睐，必須要在這方面發力，不過即使如何，中小景區在二消上面臨的問題還有很多。
如何整合商家，豐富景區各業态産品
景區的網紅二消項目該如何宣傳？
如何抓住遊客消費心理進行推廣？
景區怎麼營運擷取線上流量?
搭建景區“一站式”産品直賣平台”
現在大家的消費習慣都是通過手機來完成，是以對于景區而言，最好的宣傳管道就是借助以小程式應用為入口的景區官方服務平台，将自己景區産品和旅遊資源都放線上上進行傳播售賣。通過遊客的出行需求推出一些特色的旅遊産品，把當地有名的酒店住宿、美食餐飲、特産銷售、增值服務等景區内的各種消費場景上架銷售，甚至不定時的根據節假日、淡旺季等，通過各種線上營銷手段策劃優惠活動，吸引遊客消費和複購，不僅為本地市民和外地遊客提供豐富産品，也能增加景區綜合收入。
如何利用平台把産品營運起來，推出多樣化的營銷活動，是提升景區産品消費的重要一環。今天巨有君就和大家聊一聊，針對景區二消，如何利用平台做好景區産品的營運和營銷？平台的營銷方式又有哪些？
01.文旅活動促消費
優惠券、滿減折扣、限時秒殺
一般來說，景區常見的營銷活動，就是特定的節假日景區和商家聯合搞活動，推出各種優惠套餐、如：門票+玩樂、酒店+餐飲、民宿+燒烤等組合優惠項目，利用平台不定時的設定限時搶購營銷活動。
智慧景區多業态雙中台提供全民營銷、優惠券、積分抵扣、砍價、新客立減、裂變、滿減、拼團、預售、秒殺等數十種營銷玩法，并已與微信小程式作為入口，景區可以根據每次營銷活動的目标，選擇合适的營銷功能。
景區和商家可以使用“限時”“限量”“超低價”等營銷方式來吸引使用者參與活動，像全場秒殺低至9.9元等，對于新使用者，還可以推送無門檻新人優惠券，建立進店有禮，支付有禮的活動，先讓遊客領券再購買核銷，成單後再送優惠券，雙管齊下，拉動成交。
這種模式景區促銷活動更容易得到遊客的關注，甚至能夠為景區引流，幫助景區做多種組合套餐、多種促銷玩法，增加景區二次消費收入，減輕門票經濟的負擔。
02.分銷裂變拉新促活
二級分銷、員工分銷、全民分銷
我們的平台背靠微信，億萬使用者基于社交關系鍊互相連接配接，是以微信小程式是目前最适合做裂變獲客的平台。
對于以本地客源為主的旅遊景區、樂園、展館來說，分銷裂變都是營銷效果非常好的模式，借助微信龐大的流量實作訂單增長，讓遊客帶來遊客，為景區持續帶來利潤。
景區業務中台包含了分銷裂變、二級分銷、分銷賺傭金等玩法，景區或商家可以将門票、酒店、餐飲、特産及文創商品、惠民一卡通等作為分銷産品進行各管道分銷，做到擷取大量新使用者，讓使用者通過各種引流沉澱在平台，最終轉化成景區客戶形成二次複購，提升旅遊收益。
01
一鍵分銷，輕松觸達客戶
像二級分銷、拼團購這樣的分銷應用，是可以帶來直接客源的，也是高效的分銷工具。
02
身份無限制，企業或個人都能分銷
分銷員身份不設限，個人或主體，都可以成為分銷商。包括：
①旅行社、酒店、民宿、旅遊區域平台等涉旅企業；
②旅遊達人、網紅、導遊、社群團購團長等自帶私域流量的個體；
③景區員工、普通遊客也可以成為分銷員。
03
全民分銷賺傭金
可以按照訂單金額百分比自動返傭，通過分享返紅，充分調動其積極性，讓遊客和群衆行程自發裂變。
03.打造景區會員經濟
會員權益、充值滿贈、積分兌換
不論是大型景區還是中小景區，它周邊300公裡範圍總有消費者。是以會員經濟是一種值得探索的手段。巨有科技幫助景區打造自己的會員粉絲經濟，讓更多遊客享受到更優惠、多元的消費體驗。
在景區獲客方面，我們在平台設定了會員等級劃分、積分和儲值卡功能，遊客隻要儲存一定數量的金額，就可以享受滿贈、會員積分，項目折扣等福利，增加獲客的可能性。
比如景區設定會員充值“滿贈”的優惠活動，如充值金額滿500元，即可獲得50元積分；或者設定多級别會員權益，比如分為白銀、黃金、黑磚三個等級，每個等級享受的權益、優惠折扣不同，以此來提升會員活躍度，刺激景區二次消費。
注冊會員後，遊客可以利用會員卡在景區内坐索道、觀光車、動物喂食體驗，甚至買烤腸、雪糕等，隻要在景區會員權益範圍内，遊客利用會員支付的同時都可以輕松友善地享受到一定優惠。
遊客可通平台會員服務功能進行線上充值、消費，并可查詢各類消費明細，會員在景區消費時，可以選擇儲存卡+其他支付方式進行組合支付，讓儲存卡像“錢包”一樣使用，刺激景區會員消費，提升景區複購率。
04.一卡通提升旅遊頻次
一卡通、季卡、年卡、消費卡
中小景區發愁沒人知道，大的景區則發愁淡季沒人來，景區一卡通不妨嘗試成為平衡淡旺季的一種引流模式，增加知名景區淡季、普通景區全年的客流。
巨有科技推出一卡通、季卡、年卡、惠民卡等多種形式的一卡通行組合消費模式，采用即買即用的“電子卡”形式，從底層打通了多個景區/景點的支付鍊路，遊客戶購買了這個旅遊一卡通後，直接刷卡或出示二維碼即可入園核銷，大大提高了旅遊出行便捷度。
美食卡、交通卡、景點一卡通、惠民套餐消費卡......刷卡遊遍、吃遍、玩遍景區周邊吃喝玩樂項目，真正實作市民“一卡通遊”，景區一卡通有多少種玩法？比如：
◆ 打通景區多個景點購卡免票一卡通；
◆ 打通景區小交通、娛樂設施、纜車、索道等二消場所的組合消費卡；
◆ 打通門票+餐飲+住宿+娛樂的惠民卡。
持卡者在一年/年半/一個季度有效期内，抵達每個消費場景憑碼支付，全年享受景點免費遊覽，享受吃、住、行、遊、購、娛一系列折扣優惠，形式多樣，自由組合。
05.熱門營銷工具創收益
徽章打卡，景區尋寶、AR劇本殺
景區活動是景區營銷很重要的一個環節，做好景區的活動不僅能起到宣傳造勢的效果還可以增加景區營收。
比如巨有科技上線的文旅徽章打卡、景區尋寶、AR劇本殺，景區劇本地圖遊，這些活動一經推出就吸引了很多遊客的關注。這些活動在活動營銷中，針對遊客群體設定讓遊客有價值感的“誘餌”，價值感高，吸引力就強，引流作用也會更大。
文旅徽章打卡
徽章打卡玩法衆多，以“遊玩軌迹”的形式引導遊客千萬景區打卡遊玩，點亮徽章，打卡成功即可獲得一個盲盒，盲盒設定免門票、停車優惠券、代金券等大禮包，以其作為“誘餌”，吸引遊客主動性遊玩。
線上雲遊
景區可設定線上雲遊熱門景區遊玩路線，讓遊客足不出戶也可遊景區，用微信步數置換開啟線上雲遊景區，每線上遊完一個景點，即可領取獎勵，每遊完一條路線即可兌換真實禮品或景區優惠券。
景區尋寶赢大禮
景區劃分多個熱門景點作為尋寶活動區域，遊客根據線索指引，尋找景區景點或者某一角落，遊客到達寶藏目的地，“開啟寶箱”即可免費領取随機掉落的優惠券、消費券以及定制版的DIY文創禮品。
AR劇本殺沉浸式體驗
AR劇本殺就像參與一個大型的探險遊戲，遊客可以在現實場景中完成各種任務，獲得不同的趣味體驗，完成之後還還能額外獲得優惠券、折扣券、滿減券等獎品，而這種全新的遊戲形式也為景區注入了新活力，拉動更多的景區消費。
地圖互動劇本遊
景區開啟地圖互動劇本遊是基于GIS定位技術，以景區真實場景為劇本背景，把每個景點環境本身作為載體，融入“劇情闖關，查找線索、打卡熱門景點、累計路線徽章”等多種功能，打造出各種好玩、有趣的實景玩法模式。
文旅元宇宙
景區通過快速建場、打造場景豐富“人、貨、場”虛拟+實體的元宇宙社交空間，在這個空間裡，遊客可以建立角色，多人線上、社交、購物、娛樂，在裡面遊客還可以線上社交和支付，創造交易，帶動景區新消費。
06.視訊直播爆發流量
短視訊、直播、vlog
越來越多的人開始選擇在短視訊上尋找旅遊靈感，而短視訊、直播、vlog作為一種新興的營銷手段，正為景區帶來巨大的流量。如今很多景區基于抖音、快手、小紅書等新媒體社交平台進行了高覆寫的文旅營銷。
不得不說，“短視訊+景區”的這種營銷模式自帶流量、自帶粉絲、自帶傳播效應，通過拍攝并上傳景區的短視訊可以放大景區的核心優勢。
景區可以通過達人實探、短視訊矩陣曝光、大V達人代言景區等多種形式，以幫助景區提高品牌曝光度和影響力，吸納更多的精準目标消費遊客，最終實作流量變現的營收目标。
07.線上線下一體化營運推廣
活動海報、易拉寶、景區宣傳欄
景區節假日仍有大量散客線下購票，通過平台及相應營銷政策，景區可以有效連接配接線下線上，将線下散客引導至景區線上私域流量池，實作了線上線下一體化營運。
遊客可能不願意為了買景區門票就下載下傳APP、注冊景區官網，但會比較願意掃一掃就進入小程式購買，因為後者對遊客來說最友善最快，使用平台購票，極大減少了預訂步驟，加快轉化成交，提高營銷效率。
比如：景區通過活動活動海報、線下易拉寶、台卡等進行宣傳，在海報上，我們可以添加二維碼，利用優惠活動吸引使用者主動掃碼購票，購買時提示遊客關注公衆号領取5元優惠券，多數遊客都會去領券，這樣就把線下流量聚集起來了。
總而言之，景區數字化營銷營運有很大的發揮空間，為景區帶來更多商機和遊客便利。随着線上消費者規模擴大，文旅行業也将接連開啟“流量争奪戰”的時代，景區選擇落地自有直銷平台發展私域流量，将成為提升自身收益的制勝法寶。