葵花藥業（002737）4月26日釋出年報披露，2023年業績實作營收同比增長 11.89%，歸母淨利潤同比增長29.05%。其中葵花護肝片實作高速增長，年發貨金額首次突破10億元，跻身行業一線黃金大單品區位.....
文 | Mo叔
随着健康産業發展中出現的多重變化，零售藥店市場迎來加速轉型、品類重塑的關鍵期。
2023年全國零售藥店市場銷售規模同比下滑了0.7%，中康CMH最新資料顯示，今年1月份市場銷售規模同比下滑6.9%。
盡管2022年年末的異常事件對本期資料産生了幹擾，但通過與一線藥店經營者的交流，我們觀察到行業尚未出現顯著的複蘇迹象。然而，經營者們普遍認同一個觀點：為了刺激業績增長，他們需要針對消費者的健康需求，積極探索、挖掘具有高增長潛力的藥品。
在這背景下，與肝病相關的品類銷售量呈現出逆市增長的趨勢，市場的關注度也随之顯著提升。
根據中康CMH資料分析，用于肝病治療的藥物——降酶退黃品類的銷售規模在過去六年中平均增速超10%，而到了2023年，這一數字更是躍升至23.8%。從今年1月份的資料看，用于治療肝膽疾病的藥物銷售量也位列三大增長最快的産品類别之一，其同比增速同樣超過了20%。
中國零售終端市場-肝病治療藥物-降酶退黃品類規模概況
資料來源：中康CMH
這一系列資料不僅展示了肝病治療藥物市場的強勁增長勢頭，也反映了公衆對于肝髒健康重要性認識的提高。
那麼，從長遠來看肝病相關的品類究竟能不能成為藥店經營的利潤新增長點？我們繼續分析。
01
全球肝病形勢嚴峻
國内護肝意識正在覺醒
世界衛生組織最新釋出的《2024年全球肝炎報告》警告，全球因病毒性肝炎（乙型和丙型肝炎）造成的死亡人數正在增加，2022年達到130萬人，平均每天3500人，成為全球第二大傳染病死因。
圖源：WHO
一位國内知名醫學院士在公開演講中提到，肝病在大陸是一個嚴重的公共衛生問題，在過去的30年裡，中國在降低B肝發病率方面取得了良好的進展，但肩上的壓力依然不輕。有最新資料估算大陸B肝感染者仍有約7500萬人。
他在報告中還提到，随着公共衛生條件的改善，疫苗的推廣及多種抗病毒藥物的普及使用，病毒性肝病發病率呈下降趨勢，但非病毒性肝病卻呈增長趨勢，包括ALD（酒精性肝病）、NAFLD（非酒精性脂肪性肝病）和DILI（藥物性肝損傷）。
尤其是随着老齡化的深化，藥物性肝損傷的形勢不容樂觀。中國藥物性肝損傷診治指南（2023版）提到，藥物性肝損傷是重要的藥物不良反應，嚴重者可導緻急性肝衰竭甚至死亡。大陸估算的年發生率至少為23.8/10萬，高于其他國家，且呈逐年上升的趨勢。
可幸的是，無論是官方機構、醫學機構、藥品企業、社會群衆在近幾年對肝病的重視程度日益提高。比如：
- 在國家層面，“全國護肝日”時，全國範圍内多部門、等級醫院、連鎖藥店等各方機構，積極開展了以“愛肝護肝”為主題的義診、宣講活動；
- 在學術層面，由相關協會、醫院共同主辦的“2024大灣區肝病國際論壇”近日召開；去年亦有多個肝病主題論壇成功舉辦。
- 在企業層面，醫藥企業和醫藥連鎖也在行動，如“葵花護肝大講堂”、“愛肝護肝，健康同行”、“保肝穩糖”等等以養肝護肝為主題的健康科普活動持續開展。
02
養肝護肝第一大品類
葵花護肝片發貨首超10億
随着國民對肝病重視程度的不斷提高，市場的需求也随之擴大。
有研究機構預測，2024-2030年中國肝病用藥市場規模增長率将保持在4%-5%，2030年末市場規模可達1208.09億元。該報告還表示，考慮到可及性及各地經濟發展水準等問題，未來肝病藥物市場會繼續保持較快的增長勢頭。
而在這肝病藥物市場中，護肝片已成長為又一大品類。
中康CMH資料顯示，近幾年來零售管道肝病治療藥物市場穩健增長，護肝片同通用名産品規模占降酶退黃品類份額的60.7%。同時，2023年護肝片品類同比銷售增速達32%。這其中，葵花牌護肝片的市場占比第一，高達77.24%。
中國零售終端市場-護肝同通用名産品規模概況
2023年護肝片同通用名市場占比
資料來源：中康CMH
葵花藥業在4月25日晚釋出的年報資料披露，其2023年業績實作營收同比增長 11.89%，歸母淨利潤增長29.05%。報告中分析業績驅動情況時表示，葵花護肝片2023年實作高速增長，年發貨金額首次突破10億元，跻身行業一線黃金大單品區位。
護肝片雖然屬于一個特定的細分市場，但葵花藥業能夠長期穩定地占據絕大多數市場佔有率且保持高速增長，這在同行業中實屬罕見。
查閱曆史記錄顯示，護肝片作為治療肝病的中藥制劑，是由葵花藥業獨家研制并首家投産。葵花護肝片曾多次在國内爆發的肝炎疫情中，展現出顯著的治療效果，進而為護肝片創出了一片市場。也是以，一些廠家紛紛模仿制造，陸續湧出各個“護肝片”品牌。
但有專家指出，不同廠商生産的護肝片在生産工藝、原料選擇和品質控制等方面存在差異，這些差異對産品的療效和安全性有着直接影響。
而葵花藥業之是以能在護肝片市場中保持領先地位，除了市場先入優勢外，還因為公司在技術更新和藥學研究方面進行了大量投資，包括關鍵的中藥品質控制技術如指紋圖譜，以及與多家醫療機關聯合進行的研究和臨床試驗，確定了其産品的安全性和有效性。
也是以，葵花護肝片形成了足夠深的口碑“護城河”，并獲得了國家層面的認可，如被列為國家治療肝病的基本藥物，被納入《國家基本藥物目錄》和《藥典》，參與國家十二五重大工程中藥标準化項目，進入《中國藥物性肝損傷診治指南（2023 版）》等等。
在實際應用中，該産品已被各級醫療機構廣泛應用于治療多種肝髒疾病，包括慢性肝炎、早期肝硬化、脂肪肝、酒精肝和藥物性肝損害等，其良好的治療效果和安全性已形成口碑傳播的良性循環。
03
老年人是DILI高危人群
養肝護肝還需持續發力
國家衛健委有資料指出，到2035年左右，大陸60歲及以上老年人口将突破4億，進入重度老齡化階段。但在這背景下，各界對老年人的養肝護肝意識還遠不足夠。
最典型的例子是，實際生活中老年人随着身體機能的減退，因多種基礎疾病（如冠狀動脈性心髒病、高血壓、糖尿病等）要服用多種藥物，而這時往往會忽視以此引起的藥物性肝損傷問題。
有醫學專家團隊對老年群體中AI-DILI（伴自身免疫特征的藥物性肝損傷）的臨床特征進行分析，認為由于多藥聯合治療可改變藥物誘導的免疫和炎性反應，老年人是藥物性肝損傷的高危人群。
藥物性肝損傷臨床表型複雜，具有多靶點損傷、嚴重程度跨度大、發病年齡跨度大、難以準确預測等特點。是以，盡早提高對藥物性肝損傷的預防和認識有着非常重要的意義。
早在2016年世衛組織已确立了肝髒疾病是全世界要重點消滅的目标疾病之一，并提出“2030年新發肝炎感染病例減少90%，死亡病例減少65%”的目标。而2030年也恰是健康中國行動成果檢驗的重要時點。
但就上述情況來看，在病毒性肝病的威脅外，非病毒性肝病的發展已不可小觑。接下來，肝病研究、健康科普和藥品開發都要持續發力，未來我們期待國家頂層設計、管理部門和社會力量共同形成合力，帶來慢病健康管理的新突破。
參考文獻：
1.LazarusJV,MarkHE,AnsteeQM,etal.AdvancingtheglobalpublichealthagendaforNAFLD:aconsensusstatement.NatRevGastroenterolHepatol2022;19:60-78.
2.智研瞻：《中國肝病藥物發展戰略規劃及投資方向研究報告》