交個朋友視訊号首秀場觀僅2萬
沒了羅永浩撐場子，交個朋友視訊号直播間快沒人了。
昨天下午，交個朋友在視訊号正式開播。這是繼抖音、淘寶、京東之後，交個朋友入駐的第四個平台。
但和前幾次熱鬧開播相比，此次交個朋友在視訊号的首播沒有了羅永浩坐陣，流量實在有點慘。
開播20分鐘，交個朋友直播間在視訊号的場觀人數超過1萬人。1個小時後，場觀超過了2萬人。
交個朋友視訊号開播 圖源：視訊号
此次直播前夕，交個朋友直播間以及羅永浩個人視訊号都有做預熱宣傳。
從商品櫥窗來看，截至目前交個朋友視訊号直播間已售5159件，其中，一款糯玉米商品銷量最高，已售37萬，單價29.9元起。
直播間售賣的品類包括珠寶首飾、美妝護膚、糧油調味、數位電器等。交個朋友為響應粉絲需求，還在直播間上線了多款福袋，裡面包括錘子手機、運動手表、小米平闆等熱門産品。
盡管商品很豐富，但交個朋友視訊号直播間還是略顯冷淡。作為對比，2020年4月，羅永浩交個朋友抖音直播首秀累計觀看人數超過4800萬人。
2022年10月，交個朋友入駐淘寶，羅永浩開啟直播首秀，2小時直播間場觀破1000萬，下播時場觀突破2650萬。
2023年5月，交個朋友入駐京東直播，羅永浩首播當日累計通路人次超1700萬。
事實上，羅永浩近年來雖然正在逐漸淡出直播間，減少直播時長，但以往遇到重大節日活動、周年慶等特殊節點仍會現身直播。
對于此次直播羅永浩沒有來到現場的原因，交個朋友相關負責人解釋稱，因為視訊号直播目前是一個探索，還不是正式營運。
羅永浩 圖源：交個朋友
交個朋友進駐視訊号，主要是為了進一步擴大交個朋友的品牌影響力和電商使用者基礎。相關負責人稱，微信生态日活人數高達11億，視訊号在微信體系分享連結便捷，這些都為交個朋友提供了更多的傳播和變現機會。
同時，視訊号具有較低的進入門檻和投入成本，目前交個朋友内部以較小的團隊開始嘗試并探索這個新平台，未來會根據直播收益進一步調整組織架構和評估相關投入。
此次交個朋友首播場觀直線下降，其背後的原因，一方面是大主播的缺席，導緻流量暴跌，直播間關注度和話題度減少；另一方面也可能是因為轉戰不同平台所導緻的“水土不服”。
不同于抖音、淘寶等平台，視訊号偏向于私域流量營運。
私域流量更注重粉絲的積澱和精準觸達，這需要直播間在公衆号、社群等管道進行長期耕耘和積累。然而，交個朋友在視訊号首播時可能還沒有建立起足夠的私域流量基礎，這導緻了流量的不足。
為了适應視訊号私域直播的環境，交個朋友相關負責人回應稱，交個朋友會根據閱聽人特點制定個性化的直播内容，将增強與觀衆的互動，鼓勵觀衆分享直播連結，進而擴大直播的觀衆基礎。
羅永浩最近有點忙
本月初，羅永浩在一場直播中透露，自己将在9月份開釋出會，釋出一款科技産品，定價199和299美元。外界猜測是AR或者AI相關産品。
羅永浩入局直播帶貨之後，并沒有丢下他的創業夢。從牛博網到錘子科技，再到現在的細紅線公司。
天眼查資訊顯示，羅永浩的北京細紅線科技有限公司成立于2018年，注冊資本1億人民币，經營範圍包含虛拟現實裝置制造等。
圖源：天眼查APP
在羅永浩2022年宣布退網，再次創業時，就是投身的AR領域。2022年11月，細紅線公司宣布完成約5000萬美元的天使輪融資。
此前，羅永浩曾在直播中透露過細紅線的進展，“已經埋頭研發了一年，故意沒有聲音。”
羅永浩表示，絕對相信AR會是下一代計算平台，尤其是現在的AR在全球都沒有一個成功的品牌和标杆。他想在AR時代搶先做出一個像2007年的iPhone+iOS一樣的東西，成為下一個平台上類似蘋果一樣的公司。“這是最後一次機會，相信一定會給這個世界留下一些東西。”
如今的羅永浩正在專注于自己的事業。今年以來，羅永浩最重量級的一次露面，還是在淘寶直播賣雲。此次直播共吸引超過230萬名網友觀看，上千家企業現場下單購買阿裡雲産品。
另外，直播帶貨行業監管正在收緊，頭部主播頻頻翻車，即便是正在淡出的羅永浩，最近也遇上了大麻煩。
近日，“羅永浩交個朋友直播間陳皮被曝年份造假”的話題沖上微網誌熱搜。
羅永浩的交個朋友直播間被曝涉嫌售賣年份造假的“正宗10年陳新會老陳皮”，産地也非宣傳的江門新會。但羅永浩此前在直播中力挺産品真實性。
圖源：廣東新聞今日1線
事件曝光後，交個朋友直播間迅速回應稱，其帶貨産品的供應商資質齊全，采購合同顯示陳皮超過10年。羅永浩及其團隊承諾将盡快查明真相，給消費者和公衆一個交代。徹底調查清楚此事，估計需要一周左右的時間。
此前在談及今年315時，羅永浩還有些慶幸地表示：“像我們今年沒出事，也不敢說永遠不出事”。但顯然麻煩來得有點快，“造假陳皮”還要等待看最終調查結果以及市場輿論發展導向。
據悉，交個朋友賠付标準長期位于直播行業的頭部梯隊，同時也是他們開創了直播電商“先行墊付+三倍賠付”的先河。事關直播間形象招牌，相信交個朋友會給消費者們提供一個滿意的答複。
視訊号需要“羅永浩”嗎？
近期頭部主播的隐身潮開始，小楊哥做短劇，董宇輝上電影節，辛巴要去做AI，李佳琦跑到線下做公益店。
各大平台的去頭部化也在加速。近日，快手更是對其頭部主播辛巴直接開刀，封禁辛巴及其團隊多個賬号。對此，辛巴怒斥快手平台：“你敢把我所有主播都封了，我敢告到你平台沒有現金流！我敢站到香港證監會門前實名舉報。”
頭部主播和平台開撕，沖突更新的背後，似乎也暗示着平台已經不再依賴于單極化發展的頭部主播。
如今視訊号還需要羅永浩這樣的頭部主播嗎？
此前平台看重頭部主播，歸根結底是因為其背後呈倍數級增長的流量。在流量見頂的時代下，頭部主播就是流量密碼。
但水能載舟，亦能覆舟。流量高築之下，是萬丈懸崖。頭部主播的風險越來越大。近年來各大平台開始去頭部化，進而發展中腰部達人力量，在風險和收益之間選擇更加穩妥的選項。
直播電商進入下半場，而視訊号才緩緩走上牌桌。官方資料顯示，2023年視訊号直播帶貨GMV（商品交易總額）較上年增長近300%，訂單數量激增超244%。
2023年，視訊号開始摸着抖音過河，推薦算法逐漸“抖音化”，進一步加強公域流量權重。這确實為視訊号吸引了一大波出抖入微的内容創作者，例如生活部落客“郭億易”等。
據悉，去年618“郭億易”單場直播GMV超過2000萬，雙11單場直播突破5000萬。
圖源：視訊号
但目前來看，視訊号仍然沒什麼特别出圈的頭部主播，它并不迫切去邀請其他平台的現象級頭部主播來入駐引流。
視訊号本身不缺流量，它自己就是全網最大的流量集合體。有意思的是，視訊号更是基本看不到達人的具體粉絲數量。
QuestMobile資料顯示，2022年6月份視訊号的活躍使用者規模達到8.13億，已超過抖音（6.8億）和快手（3.9億）。
在社交裂變等玩法的加持下，視訊号還能夠提供更具黏性的私域粉絲流量。對于當下迫切尋求去頭部化的平台來說，視訊号似乎已經提前找到了發展道路。
相比于擁有大流量的頭部主播，視訊号需要更大規模的達人創作者，來豐富内容和生态。近日，視訊号釋出了“蝴蝶計劃”，鼓勵更多外站新達人入駐直播。
值得注意的是，前段時間東方甄選也“搬遷”進了視訊号。從視訊号内容來看，東方甄選沒有選擇過度營銷董宇輝，更多是關于地方文旅等相關内容，點贊人數并不多。
圖源：視訊号
直播帶貨方面，東方甄選視訊号僅進行了一次首播，後續沒有繼續更新直播間，另外首播内容是在其他平台的直播回放。如此看來，“水土不服”的不僅僅是交個朋友。
失去頭部主播流量的MCN機構，進入新平台，幾乎等于從零開始，還将面臨更加激烈的競争挑戰。
視訊号正在成為新的流量窪地，但能否從中挖掘到商機，終究看玩家們自身的實力與政策。
作者 | 潘多拉